ما الذي يجب ألا تقوله بالضبط عند طلب زيادة
بعض الأشياء لن تحصل على النتيجة التي تريدها عند التفاوض للحصول على زيادة. | iStock.com/halduns
بغض النظر عن مدى حبك لعملك ، قد يكون من الصعب الاستمرار في العمل لدى صاحب العمل إذا لم يكن راتبك بهذه الروعة. أحد الأسباب التي تجعلك متأخرًا عندما يتعلق الأمر بالراتب هو أنك لم تتفاوض عندما تم تعيينك لأول مرة. نتيجة لذلك ، قد تترك آلاف الدولارات على الطاولة.
إلى دراسة التي أجرتها جامعة جورج ميسون وجامعة تمبل وجدت أن الفشل في التفاوض أثناء عملية التوظيف سيستمر في التأثير عليك سلبًا لسنوات قادمة. هذا في المقام الأول لأن أي زيادات أو مكافآت تتلقاها ستكون أقل تلقائيًا. وجد الباحثون أن أولئك الذين اختاروا المشاركة في المفاوضات تمكنوا من زيادة رواتبهم الابتدائية بمتوسط 5000 دولار.
'... يمكن أن يكون التأثير المركب للتفاوض الناجح على الراتب كبيرًا. على افتراض متوسط زيادة في الراتب السنوي بنسبة 5٪ ، فإن الموظف الذي كان راتبه السنوي الأولي 55000 دولار بدلاً من 50000 دولار سيحصل على 600000 دولار إضافي + على مدار 40 عامًا من العمل '، قال ممثل جامعة جورج ميسون في بيان.
كما ترى من نتائج البحث ، فإن أفضل رهان لك هو طلب المزيد من المال قبل تعيينك. حتى لو تفاوضت بالفعل ولكنك تريد كسب المزيد لأنك تقوم بمزيد من العمل ، أو حصلت مؤخرًا على درجة علمية متقدمة ، على سبيل المثال ، فقد تفكر في طلب زيادة. إن طلب زيادة في الراتب أمر جيد ، ولكن هناك طريقة مناسبة لتقديم طلبك وهناك أشياء معينة لا يجب عليك قولها أبدًا. فيما يلي تسعة أشياء لا يجب عليك قولها أبدًا عند طلب علاوة.
1. أستحق زيادة
هذا يجعلك تبدو بعنوان. | iStock.com
أنت لا تستحق أي شيء. عليك أن تكسب المكافآت التي تتلقاها من صاحب العمل (معظم الوقت ، على أي حال). إن القول بأنك تستحق علاوة دون تقديم قضية مقنعة يجعلك تبدو أنانيًا ومحقًا. بدلاً من التصريح بما تستحقه ، اعرض إنجازاتك الأخيرة. إذا كنت قد ساعدت الشركة في كسب المزيد من الإيرادات بشكل كبير أو قمت بتحسين سير عمل فريقك ، فهذه أسباب رائعة تجعل مشرفك يعطي طلبك بعض الاعتبار. ببساطة أقول إنك تستحق علاوة لمجرد أنك تأتي إلى العمل في الوقت المحدد كل يوم فقط لن تقطعها .
2. إذا لم تعطيني علاوة ، فسأغادر
هذا النوع من التهديد سوف يأتي دائمًا بنتائج عكسية. | iStock.com
ادلي ببيان كهذا وستحتمل أن يظهر الباب . هناك احتمالات ، هناك الكثير من الناس ينتظرون لتولي وظيفتك مقابل أجر أقل. مهما فعلت ، قاوم الرغبة في تهديد مذودك. لن تسير الأمور على ما يرام. 'شيء واحد لا يجب أن تقوله أبدًا عند طلب علاوة هو التهديد بالمغادرة إذا لم تحصل على زيادة. في أسوأ السيناريوهات ، يمكن لصاحب العمل قبول ذلك كإشعار بالاستقالة ، 'حذر ديفيد باك ، أحد المساهمين في التمويل الشخصي في محطمو المال .
ما الذي يفعله تيريل ديفيس الآن
3. أحتاج المزيد من المال لأنني غارق في الديون
فواتيرك ليست خطأ الشركة. | iStock.com
هذه مجرد طريقة أكثر من اللازم لمشاركتها مع صاحب العمل. ويجب عليك بالتأكيد عدم قول هذا إذا كنت تعمل في شركة مالية. في نهاية اليوم ، لا يهتم مشرفك حقًا بما إذا كنت بالكاد تستطيع دفع فواتيرك. ما يهتم به هو ما إذا كان بإمكانك أداء الوظيفة التي تم تعيينك للقيام بها. عندما تقر بكونك مدينًا بقدر كبير من الديون ، فإن كل ما يعتقده مشرفك هو أن مهاراتك في إدارة الأموال ضعيفة. ربما تكون قد مررت بأوقات عصيبة بسبب مرض أو حدث كبير في الحياة ، ولكن هذا لا ينبغي أن يكون نقطة البيع عند طلب زيادة.
4. لقد تأخرت في زيادة الزيادة
أنت لا تحدد التوقيت. | iStock.com
لا يعود الأمر لك حقًا في تحديد التوقيت الدقيق لزيادة الزيادة. على الرغم من أنك قد ترغب في زيادة راتبك لفترة معينة ، إلا أنها لا تعمل عادةً على هذا النحو. لذلك لا تأتي إلى رئيسك في العمل بإنذار. سالي كراوتشيك ، الرئيس التنفيذي لشركة إليفيست ، لـ The Cheat Sheet أنه لا ينبغي على الموظفين أن يتوقعوا تلقائيًا أن يقوم مشرفهم بمنحهم زيادة لمجرد مرور فترة زمنية معينة. سعيد كراوتشك:
ضع الأساس المناسب لزيادة راتبك مقدمًا. هذا يعني إجراء محادثة مع رئيسك في وقت مبكر من العام لمناقشة: كيف يبدو نجاحك ، وكيف يبدو نجاح فريقك ، وكيف يبدو نجاح إدارتك ، وكيف يبدو نجاح شركتك ، وما هو مفتاح مديرك في العام القادم ، وما الذي تريد أن يراه منك خلال الربع القادم والعام المقبل. لا ينبغي أن تكون هذه المحادثة 'واحدة وفعلت' لهذا العام ، ولكن بدلاً من ذلك يجب أن تكون حوارًا مستمرًا ، يتم تحديثه كل ربع سنة على الأقل.
5. يجني جو المزيد من المال
أنت لا تعرف سبب قيام زملائك في العمل بما يصنعونه. | iStock.com
قد تكون هناك عدة أسباب تجعل زميلك في العمل يكسب المزيد من المال. يمكن أن يحصل على مزيد من التعليم أو يقضي سنوات أخرى في الوظيفة. لا تنس أيضًا أن زميلك في العمل قد يكذب بشأن الحصول على راتب أفضل منك. لا تأخذ كلامه على محمل الجد. لن يشعر مشرفك بسعادة غامرة لأنك تقارن الرواتب مع زملائك في الفريق. قم بتشغيل سباقك الخاص واستخدم طرقًا موثوقة - مثل حاسبات الرواتب واستطلاعات رواتب الصناعة - للتحقق مما إذا كنت تتقاضى راتبك بشكل عادل ، وليس زملائك في العمل.
6. أريد زيادة X٪
عليك أن تضع في اعتبارك ميزانية الشركة أيضًا. | iStock.com
عادة ما يتم تحديد مبالغ الزيادة ليس فقط على أساس الجدارة ولكن أيضًا على أساس الوسائل المالية للشركة. بالإضافة إلى ذلك ، قبل أن تبدأ في تقديم الطلبات ، يجب عليك البحث في المعدل الجاري لنوع العمل الذي تقوم به ، كما قالت المدربة المهنية كيلي ماكليلان. إنها تقترح مواقع مثل الرواتب ، و Payscale.com. 'لا تقل ،' أرغب في زيادة بنسبة 10٪. 'قل ،' استنادًا إلى البحث الذي أجريته لمتخصصي التسويق في مدينتنا ممن لديهم سنوات خبرة مماثلة ، يبلغ متوسط الراتب X دولارًا أمريكيًا. قال ماكليلان لصحيفة The Cheat Sheet 'أود أن أعرف ما الذي يمكن فعله للاقتراب من المتوسط'.
أين ذهب داني مانينغ إلى الكلية
7. أنت تدفع لي أقل من اللازم
هل لديك أرقام لدعم ذلك؟ | iStock.com
إذا شعرت أن الراتب لم يكن عادلاً عند تعيينك لأول مرة ، فلديك متسع من الوقت لإصلاح ذلك أثناء مفاوضات الراتب. أيضًا ، ما هو القياس الذي تستخدمه لتحديد حصولك على راتب منخفض؟ إذا لم تكن لديك طريقة ملموسة لإثبات أنك تتقاضى حقًا أقل مما تستحق ، فأنت ببساطة تعتمد على رأيك الخاص. قم ببحثك ثم حاول مرة أخرى.
8. أقوم بعمل شخصين
هناك طرق أفضل لصياغة هذا. | iStock.com
ربما تقوم بقدر من العمل يقوم به عادة شخصان ، ولكن هناك طرق أفضل لإيصال هذه الرسالة. إذا بدأت محادثتك مع رئيسك في العمل بهذه الطريقة ، فاستعد للرد الدفاعي. بدلاً من ذلك ، اسأل مشرفك عما إذا كان بإمكانك مناقشة دور جديد داخل الشركة ، لأن المسؤوليات الإضافية قد تؤدي إلى قيامك بوظيفة مختلفة تمامًا عما تم تعيينك للقيام به. فريد د وينشار ، رئيس تراديشن ميديا جروب ، لـ The Cheat Sheet سيكون البيان الأفضل هو: 'شكرًا لك على وظيفتي وفرصة العمل في الشركة. عندما يكون لديك الوقت ، هل يمكننا مناقشة المسار الوظيفي لي في الشركة حتى أكون أكثر قيمة بالنسبة لك؟ '
9. لدي عرض أفضل
تأكد من أن العرض قوي قبل استخدامه كأداة للمساومة. | iStock.com
إذا كنت تستخدم هذا كورقة مساومة ، فتأكد من صحتها. يستخدم عدد كبير جدًا من الموظفين هذا الخط عندما يعلمون أنه لا توجد شركات أخرى تنتظر تقديم راتب أعلى. إذا كنت ستقول إن لديك عرضًا آخر ، فتأكد من أن لديك بالفعل وظيفة أخرى جاهزة وأنك مستعد للمغادرة إذا لم تسر الأمور على النحو الذي تأمله.
مدرب مهني روي كوهين أخبرت The Cheat Sheet أن إخبار رئيسك بأن لديك عرضًا آخر يضعه في موقف صعب. قد يرغب مديرك في منحك علاوة ، ولكن إذا لم تكن الموارد متاحة وكذبت بشأن الحصول على شيء أفضل ، فقد تُترك بدون وظيفة أو راتب ثابت.
لا تقترح أبدًا أن يكون لديك عرض منافس إذا لم يكن لديك حقًا. بعض الشركات ليس لديها النطاق الترددي لتوفر لك ما تريد بغض النظر عن مدى قيمتك. تمديد الحقيقة محفوف بالمخاطر. إذا كنت ترى نفسك أكثر أهمية مما أنت عليه بالفعل أو كيف يُنظر إليك ، فقد يتم اختبارك عندما يشجعك رئيسك في العمل على قبول العرض.
الدفع ورقة الغش على فيس بوك
ما الأفلام التي كان راندي أورتون فيها
