مهنة المال

Wendy’s Co Class A Earnings Call Nuggets: السعر المناسب قائمة الحجم المناسب والمبيعات المستدامة

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟
 

شركة Wendy’s Co Class A أعلنت (NYSE: WEN) مؤخرًا عن أرباحها في الربع الأول وناقشت الموضوعات التالية في مؤتمرها عبر الهاتف حول الأرباح.

قائمة الحجم المناسب للسعر المناسب

Mitch Speiser - مجموعة أبحاث باكنغهام: يركز سؤالي على قائمة الحجم المناسب للسعر المناسب. إميل ذكرت في تعليقاتك المعدة أن مكون قيمة السعر يمثل تحديًا. كنت أتساءل ، إذا كان بإمكانك المضي قدمًا خلال الربع الأول ، فقد بدا الأمر وكأن الأمور بدأت قوية جدًا في شهر يناير وربما تنخفض خلال هذا الربع. أعتقد أن هناك جزأين ، هل يمكن أن تندلع ربما ما كانت تغيرات الطقس والعطلات؟ ربما تعطينا فقط تجربة قائمة الحجم المناسب للسعر المناسب ، هل بدأت بمزيج أعلى ثم تراجعت؟ هل رأيت أن التداول انخفض إلى الحجم المناسب للسعر المناسب أو هل رأيت - يبدو أنه مع انخفاض حركة المرور ربما تكون قد فقدت بعض العملاء ذوي القيمة. إذا كان بإمكانك أن تعطينا المزيد من التفاصيل حول تقييم أداء السعر المناسب بالحجم المناسب خلال الأشهر الأربعة الأولى بعد انتهاء الخدمة أو نحو ذلك؟

سيرة أوسكار دي لا هويا الطفولة
الجديد! اكتشف فكرة أسهم جديدة كل أسبوع بأقل من تكلفة صفقة واحدة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!

إميل جيه بروليك - الرئيس والمدير التنفيذي: بالتأكيد ميتش. ما شاركناه سابقًا كان دقيقًا تمامًا حيث بدأنا بداية لطيفة جدًا بقائمة الحجم المناسب للسعر المناسب. ثم تتذكر في الربع الأول ، كمرجع ، انتقلنا إلى أسبوعين من الترويج بدءًا من 11 فبراير مع عرض ترويجي للأسماك من الواضح أنه يبدأ في موسم الصوم الكبير. ثم انتقلنا إلى ما كان عبارة عن نافذة لمدة خمسة أسابيع من نافذة تسويق محلية مع مجموعة متنوعة من الرسائل هناك. في الأساس ، ما رأيناه هو تخفيف واضح في الأعمال التجارية في نهاية عمود الحجم المناسب للسعر المناسب. لذلك حدث هذا التغيير في الغالب تحت رسالة الأسماك ثم على وجه التحديد ، والأهم من ذلك أسفل تلك الرسالة المحلية. نظرنا إلى مناوبة العطلة ومن الصعب للغاية تحديد الطقس ، وردية العطلة تلك وبعض الأحوال الجوية. من المحتمل أن يكون هناك تأثير بنسبة 0.5 ٪ على الأقل وكان من الواضح أنه كان شتاءًا صعبًا للغاية بالنسبة لنا ، لا سيما عندما تفكر في الطقس غير الشتوي الذي شهدناه في عام 2012. والشيء الآخر الذي أود قوله ميتش ، عندما نظرنا إلى تقويمنا التسويقي ، ذكرنا بعض التحسينات ، نشعر أنه يتعين علينا التطور إلى وضع يكون لدينا فيه مزيد من الاستمرارية مقابل رسالة قيمة السعر هناك بدلاً من اتباع نهج الركيزة ، ولأن هناك الكثير من الضغط على السعر ، لا نريد ذلك الابتعاد عن رسائلنا عالية الجودة ، لأنها تخدمنا بشكل جيد للغاية. كما ذكرت ، نحن بصدد بناء مشروع الهامبرغر الكبير لدينا ، وسندويتشات الدجاج الكبيرة والسلطة ، ولكن هذه هي قيمة السعر ، ولذا ، علينا التأكد من أننا نتعامل مع هذا المستهلك. سأشير أيضًا إلى أنه بينما لدينا بعض الاستخدام المحدود للقسائم ، فإن مستهلك قائمة القيمة هو مستهلك مختلف بشكل عام عن مستخدم القسيمة. لذلك يجب أن يكون لديك كلتا الأداتين هناك لجذب المستهلكين المختلفين ذوي القيمة السعرية. لذا ، آمل أن يساعد ذلك قليلاً.

ما هو الاسم الكامل ليبرون جيمس

مبيعات مستدامة

جوزيف باكلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: هل يمكنني أن أطلب المزيد من التوضيح حول تعليقات المبيعات المستمرة حول متاجر المفاهيم لعام 2011 ومتاجر تنشيط الصور لعام 2012؟ لذلك عندما تقول إن فصل 2011 استمر بنسبة 20٪ و 2012 استمر بنسبة 18٪ ، أعتقد ، في حالة 2011 ، هل هذا يعني أنهم يكملون السنة الثانية أم أنهم يرتفعون بنسبة 20٪ عن نقطة البداية الأولية وربما بعد ذلك هل كانت فترة شهر العسل في الواقع أقل قليلاً؟

Emil J. Brolick - الرئيس والمدير التنفيذي: لا ، ما يشير إليه ذلك هو أن نسبة 25٪ تشير إلى العام بأكمله بما في ذلك الظواهر الافتتاحية لهؤلاء. 20٪ يشير إلى حالة الاستقرار. لذلك إذا كنت ستعود إلى فترة ما قبل الافتتاح ، فإن ما نشير إليه هو أن هذه المطاعم أعلى بنسبة 20٪ من فترة ما قبل الافتتاح. هل هذا يجيب على سؤال جو؟

جوزيف باكلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: نعم. ولكن لا يوجد مثل فائدة العام الثاني. أعني أنني أدرك أنك تحصل على فترة شهر عسل ، لكن ألا توجد فائدة للعام الثاني حيث يمكن أن تكون أفضل من المتوسط ​​مرة أخرى؟ أعني ليست معدلات قوية من رقمين ، ولكن ربما أفضل من المتوسطات؟

الجديد! اكتشف فكرة أسهم جديدة كل أسبوع بأقل من تكلفة صفقة واحدة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!

Emil J. Brolick - الرئيس والمدير التنفيذي: حسنًا عندما تضيف - أود أن أقول إن هناك بالتأكيد فائدة لمدة عامين عندما أضفت أن متوسط ​​أحجام هذه المطاعم قد ارتفع بنسبة 20٪. هذا رقم كبير. لا أعتقد أننا نتوقع منهم أن يستمروا بالضرورة في تعويض هذا المعدل الأسرع لأنك مرة أخرى حصلت على هذه الميزة ولكنك الآن تحصل على فائدة الحجم نظريًا إلى الأبد.

اسم رابطة أساطير جوردون هايوارد

جوزيف باكلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: مجرد سؤال حول تمويل GE Capital. لقد ذكرت بدعم ائتماني من Wendy's ، هل يمكنك توضيح ما تفعله بهذا البرنامج؟

ستيفن إي هير - النائب الأول للرئيس والمدير المالي: هذا هو ستيف. ما نقوم به هو أننا نعمل معهم وسنقدم بعض الدعم الائتماني في طريقة الحماية الأولى من الخسارة في هذا البرنامج ، فقط في المراحل المبكرة. قبل أن نحصل على قاعدة بيانات كاملة من الخبرة في محفظة القروض هذه ، يسعدنا دعمها ، لأننا نعتقد أنه بالنظر إلى العوائد التي نراها نعتقد أنها ستكون محفظة قروض منخفضة المخاطر إلى حد ما. لذلك نحن نعمل معهم في المراحل الأولى. أردنا الحصول على شيء في وقت مبكر وعلى الطاولة لأن أصحاب الامتياز لدينا يتطلعون إلى الانتقال الآن. لذلك كنا سعداء لتقديم هذا النوع من الدعم الائتماني للمساعدة في توفير برنامج تمويل مبكر.