Ulta Salon Cosmetics & Fragrances Earnings Call NUGGETS: Ulta.com Dynamics، Clinique Changes
يوم الخميس، صالون أولتا لمستحضرات التجميل والعطور ، Inc. (NASDAQ: ULTA) أعلنت عن أرباحها في الربع الثاني وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح. إلق نظرة.
هل لدى إيرين أندروز طفل
ديناميات Ulta.com
Neely Tamminga - Piper Jaffray: سؤالي على مستوى عالٍ جدًا في Clinique. ثم أود أن أسأل المزيد قليلاً عن Ulta.com ، إذا كان بإمكاني ، أولاً في Clinique ، أنتم تتمتعون بامتياز اختبار هذا لفترة قصيرة داخل مؤسستك وقلت أن لديك 13 متجرًا ، فقط أتساءل كما أنت تتطلع إلى 30 ، 35 متجرًا ، فهل سيكون هناك بعض التغييرات ذات المغزى في الحجم والنطاق والانحراف ، وكثافة المكان الذي كنت فيه في الاختبار والمكان الذي تتجه إليه ، فإن بعض وضع السياق حول ذلك سيكون مفيدًا حقًا. ثم على موقع Ulta.com ، كنت أتساءل تشاك عما إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن ديناميكيات أعمال الدوت كوم والجمال ، وما مدى ضخامة هذا إذا كنت على استعداد للتحدث عن ذلك أو مجرد إعطائنا فكرة عن كيفية إنه كبير الآن وأين تعتقد أنه يمكن للاعبين اتخاذ مبادرة النمو هذه؟ سيكون ذلك مفيدًا.
نظرة فاحصة: ورقة الغش في أرباح صالون الترا >>
تشاك روبين - الرئيس والمدير التنفيذي: سأتحدث عن Clinique أولاً. نحن سعداء بعملنا الذي رأيناه معهم. نحن سعداء بإضافة هذه المتاجر. من حيث الحجم والنطاق ، لا أريد الخوض في الكثير من التفاصيل حول ذلك لأننا ما زلنا في طور وضع هذه الأشياء في متاجرنا ، لكنني أتوقع أنها ستبحث و يشعر بأنه مشابه لما فعلناه حتى الآن. نحن نسلط الضوء على البوتيكات من خلال المتجر ككل ، ولدينا علامات تجارية أخرى مميزة أيضًا ونعتقد أن ضيوفنا يقدرون حقًا القدرة على العثور على بعض هذه العلامات التجارية الرئيسية في بيئة يسهل التسوق فيها. لذلك ، توقع أن يبدو مشابهًا لما فعلناه حتى الآن. بالنسبة إلى موقع Ulta.com ، لن ندخل في الكثير من التفاصيل فيما يتعلق بحجمه الحالي ، فما قلناه هو أنه صغير ، إنه صغير جدًا. الطريقة التي نفكر بها في هذا هي على طول الجبهة الرقمية ، لقد تحدثت عن هذا في عدد من الأشكال من قبل. الرقمية لها جزأين - مسؤوليتين ، إذا صح التعبير. من الواضح أن أحدها هو إجراء المزيد من التجارة وهذا هو المكان الذي يمكن لـ Ulta.com تقديمه من خلال التجارة الإلكترونية. لكن الأمر الثاني الذي يجب أن تفعله التكنولوجيا الرقمية هو دعم العلامة التجارية ككل وسواء كان ذلك من خلال السماح بإجراء التجارة أو ما إذا كان هذا هو توصيل شيء ما حول منتجاتنا أو خدماتنا أو مواقع متاجرنا أو ضيوفنا اليوم كما تعلمون ، تريد التفاعل مع بائع التجزئة بالطريقة التي تريد أن تتفاعل بها ، سواء كان ذلك في المتجر أو عبر الإنترنت. لذلك ، نحن بحاجة إلى أن تستمر أصولنا الرقمية في التوسع وهذا سيظهر نفسه في زيادة مبيعات Ulta.com بشكل ملحوظ ، لكنه سيستمر في دعم الأعمال التقليدية أيضًا. الميزة التي نتمتع بها في عملنا ، كما تعلم ، هي أن هذا عمل تجريبي. لدينا هذه الميزة الفريدة للمنتج والخدمات والخدمات في بيئة فريدة حقًا في سوق البيع بالتجزئة. لذلك ، نعتقد أنه من الناحية الفعلية ، فنحن نؤمن بشدة بالطوب وقذائف الهاون على عكس بعض أنواع البيع بالتجزئة الأخرى ، لكننا نعلم أن الرقم الرقمي هو عنصر أساسي سيزداد أهميته بالنسبة لنا فقط لتعزيز Ulta ككل .
كم يستحق ريكي فاولر
عيادة التغييرات
دانيال هوفكين - ويليام بلير وشركاه: سأكرر تعليقات نيلي في جميع المجالات ، فقط ربع سنوي رائع وجريج رائع للعمل معك طوال هذا الوقت ، ويتطلع بروس إلى العمل معك في المستقبل. فقط فيما يتعلق بمتابعة بسيطة على Clinique إذا كنت تستطيع ذلك إذا كان بإمكانك في هذه المرحلة مشاركتنا قليلاً عن نوع نشأة كيف ، لقد انتقلت إلى المستوى التالي معهم ، إذا كان بإمكانك وصف ذلك الكل. هل من تعلم في السنة الأولى من لانكوم تعتقد أنه يمكن تحقيقه ومن ثم لدي سؤال متابعة؟
تشاك روبين - الرئيس والمدير التنفيذي: دعني أتطرق إلى المتابعة بسرعة كبيرة. لأننا لن ندخل في تفاصيل حول كل خطوة في علاقتنا مع Clinique. ما يمكنني قوله هو أنه نفس الشيء الذي قلته من قبل. علاقتنا مع Clinique كعلاقتنا مع جميع علاماتنا التجارية ونحمل ما يقرب من 500 علامة تجارية في جميع أنحاء المتجر ، هي حقًا جيدة لأننا بائع تجزئة سريع النمو. لدينا علاقة رائعة مع ضيوفنا ، تدرك علاماتنا التجارية أن الشيء الذي ننفذه هو التحقق من صحة استراتيجيتنا وهذا ينطبق على Clinique وكذلك Lancome بالإضافة إلى كل علامة تجارية أخرى نتعامل معها. لذلك نحن سعداء للغاية لإضافة Clinique في هذه المتاجر الإضافية. لقد خرجنا وحددنا عدد المتاجر فقط حتى لا تنجرفوا جميعًا لتبدأوا في رؤية هذه الأشياء تظهر في المتاجر كمجموعة في تعليقاتي المعدة ، نعتقد أن مستحضرات التجميل Clinique و Lancome و Bare Escentuals and Benefit في Urban Decay و Tarte. إنهم يندمجون معًا لإنشاء عرض قوي للغاية في السوق وعندما تقدم خدماتنا ثم خدمتنا في المتجر ككل ، فهذا هو جوهر ما يدور حوله نموذج أعمالنا ولهذا نشعر بالتفاؤل الشديد تجاهه إمكانية النمو على المدى الطويل لهذه الشركة. لذا ، يسعدني حقًا إضافة المتاجر باستخدام Clinique ، لكنه مجرد جزء واحد من المعادلة.
دانيال هوفكين - ويليام بلير وشركاه: ثم أعتقد أن متابعي للهامش الإجمالي في الربع كان هناك أي جوانب مختلفة ، ثم كنت تعتقد أن الدخول في المبيعات التي تأتي أعلى مما كنت تتوقع سيعود بالفائدة على الهامش. هل كانت هناك أي أشياء داخل المكونات التي وصفتها كانت مختلفة بطريقة أو بأخرى؟
جريج ر. بودنار - المدير المالي: لا شيء مهم يا دان. أعني أننا مسرورون للغاية لأننا قادرون على إضافة 80 نقطة أساس لتحسين إجمالي الربح ، و 180 نقطة أساس لتوسيع هامش التشغيل خاصة عندما تعلم هذا الوقت من العام الماضي ما كنا نتخطاه. أضفنا أكثر من 300 نقطة أساس لتوسيع هامش التشغيل في الربع الثاني من العام الماضي ، جاء نصف ذلك من إجمالي الربح ونصف ذلك من SG&A. الآن ، بشكل عام مسرور جدًا بالأداء.
جينيفر ارمسترونج ب. ي. ارمسترونغ
دانيال هوفكين - وليام بلير وشركاه: حسنًا ، عمل رائع مرة أخرى جريج ، ليست طريقة سيئة للتوقيع.
جريج ر. بودنار - المدير المالي: شكرًا دان.
