هذا هو بالضبط كيف تستهدف الحيل في إنفاق الكثير من المال
لقد مررنا جميعًا بذلك: ركضت سريعًا إلى Target من أجل مسحوق الغسيل ومعجون الأسنان فقط لتظهر بعد ساعتين ، وامض ومندهشًا ، مع عربة مليئة بالأشياء التي لا تتذكر اختيارك لها و 300 دولار أقل في حسابك المصرفي.
هذه الظاهرة ليست غير شائعة وهي بالضبط ما يريد قسم التسويق المستهدف حدوثه. ما يسمى ب ' التأثير المستهدف 'يمكن أن يحدث في متاجر أخرى أيضًا ، لكن Target معروف بتشجيعه المتسوقين على إنفاق أكثر مما يريدون على العناصر التي لا يحتاجونها. لقد حققوا حتى الكأس المقدسة في البيع بالتجزئة: في كثير من الأحيان ، يذهب الأشخاص (خاصة النساء) إلى الهدف بدون أي عنصر محدد في الاعتبار. تقول إحدى الميمات الشهيرة ، 'لا تذهب إلى الهدف لأنك بحاجة إلى شيء. تذهب إلى الهدف ويخبرك الهدف بما تحتاجه '.
كم يستحق مايكل فيك اليوم
اذا كيف عملوها؟ ما مدى جودة الاستهداف في تحويل المتسوقين إلى مشترين؟ وكيف يمكن للمتسوقين المهتمين بالميزانية مقاومة الإغراءات العديدة؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك.
يشجعونك على البقاء لفترة أطول
الهدف | جو رايدل / جيتي إيماجيس
كل شيء عن Target ، بدءًا من ستاربكس الموضوعة بشكل استراتيجي بجوار الباب الأمامي إلى الموسيقى المحددة التي يتم تشغيلها عبر مكبرات الصوت ، يشجع الناس على ابطئ وخذ وقتهم. لا يوجد شيء مثل 'الجري المستهدف السريع' لأنه ما لم يكن لديك تركيز فوق طاقة البشر ، فلا بد أن تقع فريسة لهذه التكتيكات. الحياة مرهقة - لماذا لا تريد أن تأخذ ساعة (أو ساعتين) لتحتسي قهوة باهظة الثمن وتطلع على الأشياء الجميلة في بيئة ممتعة؟
وبالطبع ، كلما طالت مدة التسوق في أي متجر ، زادت احتمالية شرائك أكثر.
التسوق في Target يجعلك سعيدًا
بالطبع الهدف أكثر من مجرد قهوة وموسيقى. إذا لاحظت يومًا أنك تشعر بسعادة أكبر عندما تكون داخل هدف ، فذلك لأنهم يريدون ذلك على هذا النحو.
لمن لعب كورت وارنر
شرح الدكتور كيفن تشابمان ، عالم النفس في ولاية كنتاكي ، الأمر بهذه الطريقة مصفاة 29 : 'لديك أشخاص جيدون في قسم التسويق في Target ، ولديهم مصممين جيدين حقًا خلقوا مثل هذا الجو المحيط للناس. إنه مضاء جيدًا حقًا في الهدف ، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الألوان في Target. إنه متسق إلى حد كبير في جميع أنحاء المتجر وسيجعل الناس بشكل عام يشعرون بسعادة أكبر '.
يملأون الممرات بالإغراءات
حتى لو كنت في مهمة لشيء بسيط مثل مناشف الأطباق ، فلا تتفاجأ عندما تجد نفسك تشعرين بالشعر فوق طبق زبدة ملون. ذلك لأن الهدف بارع في وضع الأشياء غير الضرورية بالقرب من العناصر التي يأتي الناس لشرائها. تساعدك شاشات العرض الجميلة على تصور العنصر الموجود في منزلك وإقناعك أنه نعم ، فأنت بحاجة إلى جرة بسكويت من السيراميك على شكل فيل. تم تصميم المتجر بحيث تحصل على أقصى قدر من التعرض لجميع هذه المنتجات الجذابة.
صاغها توم ميفيس ، أستاذ التسويق في جامعة نيويورك ، على النحو التالي: 'لدى المتاجر فكرة عن المسار الذي يسلكه [المتسوقون]. اشتهر وول مارت ذات مرة بفعل أشياء مثل وضع ضمادات بجانب خطافات الصيد وأشياء من هذا القبيل. شيء لا تربطه بشكل طبيعي ، ولكن بمجرد رؤيته هناك ، يصبح منطقيًا. لذلك عندما يأتي الأشخاص لشيء ما في فئة واحدة ، يمكنك البيع التبادلي ، ويمكنك بيع شيء يكملهم في فئة المنتج التالية من خلال التأكد من أنهم بجوار بعضهم البعض مباشرة '.
أقسام التخليص ذكية
هناك بعض الأشخاص الذين يقومون بالتسوق حصريًا للتخليص المستهدف - والمسؤولون التنفيذيون في المتجر يعرفون ذلك. هذا هو السبب في أنهم يضعون بشكل استراتيجي أغطية نهائية صفراء سيئة السمعة في جميع أنحاء المتجر لإغراء تجربة تسوق أطول. وتذكر ، حتى لو كنت تتسوق لشراء سلع مخفضة ، فإنك لا تزال تنفق المال.
تجذب أماكن التخليص صائدي الخصومات مثل المنارات ، وتقدم ستائر وملابس ووجبات خفيفة مميزة. شيء واحد قد لا تلاحظه؟ عادة ما يتعين عليك تجاوز أغطية الأطراف الأخرى للوصول إلى الخلوص. ومن الصعب مقاومة تلك العروض التجارية المتميزة - حتى بالنسبة للأشخاص ذوي الميزانية المحدودة.
المنتجات جذابة - وحصرية
الهدف | سكوت أولسون / جيتي إيماجيس
أحد أكبر أسباب حب الناس لـ Target؟ هناك الكثير مما لا يمكنك العثور عليه في أي مكان آخر. تجعلك البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة جنبًا إلى جنب مع نكهات وأنواع خاصة من العلامات التجارية الوطنية ، وكلها يطلق عليها اسم 'العروض الحصرية المستهدفة' ، يشعر بتمير عندما تتسوق هناك.
هل لدى لوك كوتشلي زوجة
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن معدل دورانهم سريع جدًا ، يعرف الناس أنه يمكنهم الحصول على عناصر فريدة من نوعها يحبونها حقًا بدلاً من انتظار التفكير في الأمر. لأننا نواجه الأمر - إذا ترددت في استخدام حامل شمعة اليقطين الرائع ، فسيختفي ولن تحصل عليه. يؤدي التسبب في الندرة إلى زيادة احتمالية دفع العملاء إلى الشراء لأنهم يخافون من تفويت الفرصة.
من الممكن تجاوز الهدف والالتزام بقائمة. ولكن مرة أخرى ، لماذا تريد ذلك؟ تتمثل أفضل إستراتيجية للتسوق المستهدف في إنشاء ميزانية ووقت محدد أثناء وجودك هناك. اسمح لبعض الإضافات دون أن تصاب بالجنون.
ولا تضغط على نفسك لشراء الكثير - كلنا نفعل ذلك.
