السبب الحقيقي لوجود العديد من متاجر المراتب في مدينتك
مع معاناة متاجر الطوب والملاط من موتها المؤلم أثناء حديثنا ، هل تساءلت يومًا كيف تمكنت العديد من متاجر المراتب من البقاء على قيد الحياة - أو حتى الازدهار - عندما تقع جميعها ضمن دائرة نصف قطرها خمسة أميال من بعضها البعض؟
كم عدد الأهداف المهنية لسيدني كروسبي
فكر في الأمر. المرتبة ليست شيئًا تشتريه كل يوم أو حتى كل عام. ومع ذلك ، غالبًا ما تشتمل مراكز التسوق الشريطية بطريقة ما على متاجر مخصصة لا شيء سوى المراتب. غالبًا ما تواجه وجهات البيع بالتجزئة هذه متجرًا أو متجرين آخرين يبيعون نفس الشيء بالضبط على مرمى حجر.
وفقًا لأحد المصادر ، يوجد 9000 متجر متخصص للأسرة والمراتب على الصعيد الوطني . هذا عدد كبير من المتاجر لشيء يشتريه الناس فقط كل عشر سنوات في المتوسط. فلماذا يوجد الكثير من متاجر المراتب ، وكيف يقطعونها في عالم اليوم؟ الجواب قد يفاجئك.
1. المراتب هي عناصر ذات هامش مرتفع
لا تحتاج إلى بيع الكثير لتحقيق الربح. | vadimguzhva / إستوك / جيتي إيماجيس
في المخطط الكبير للبيع بالتجزئة ، لا تحتاج إلى بيع مثل هذا العدد من المراتب لتحقيق ربح ضخم. في محلات البقالة ، هوامش الربح تحوم حول 5٪. في هذه الأثناء ، تكلف مرتبة 3000 دولار حوالي 300 دولار - مما يمنح متاجر المراتب عملاً هائلاً 9000٪ ربح عندما يبيعون واحدة.
التالي: هذا هو السبب في أنك لا ترى سوى مندوب مبيعات واحد هناك طوال الوقت.
2. لا يحتاجون إلى العديد من الموظفين
قلة العملاء تعني عددًا أقل من الموظفين. | صور JackF / iStock / Getty Images
ما لم يكن لديهم تخفيض بنسبة 80٪ ، فلن تجد متجر مراتب يزدحم بالزبائن. تعني حركة المرور الأقل عددًا أقل من الموظفين ، ويؤدي عدد أقل من الموظفين إلى تقليل النفقات العامة على المتجر.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يتغير المخزون باستمرار كما هو الحال في متاجر الملابس بالتجزئة أو متاجر البقالة ، لذلك من الأرخص الاحتفاظ بالمخزن في المخزن.
التالي: إليك سبب عدم سيطرة المبيعات عبر الإنترنت.
3. الناس يريدون لمسهم
يريد الناس معرفة ما يشترونه. | إيغور-كارداسوف / إستوك / جيتي إيماجيس
قد تعرف شخصًا طلب مرتبته عبر الإنترنت. تظهر شركات مثل Casper و Leesa على اليسار واليمين ، على أمل استبعاد الوسيط من بيع المراتب وتقديم عروض مرتبة في صندوق بأسعار أرخص.
ولكن مثل بعض الأشياء الأخرى ، يصعب بيع المراتب على الإنترنت. يحب الناس لمسهم واختبارهم ، وهو شيء لا يمكنهم القيام به إلا في متاجر المراتب المصنوعة من الطوب والملاط.
التالي: أصحاب محلات المراتب في المكان الوحيد لا ينفقون المال.
4. المتاجر هي إعلاناتهم الخاصة
المتاجر تبيع نفسها. | ablokhin / إستوك / جيتي إيماجيس
لا يتعين على مالكي متاجر المراتب إنفاق الكثير من الأموال على إعلانات الراديو أو الصحف أو اللوحات الإعلانية. من خلال لافتات النيون العملاقة التي تضاء 24 ساعة في اليوم ، بالإضافة إلى أسماء المتاجر التي لا تحتاج إلى شرح ، تعلن متاجر المراتب عن وجودها فقط.
التالي: هذا هو الشيء الغريب في المنافسة.
5. يسرقون عملاء بعضهم البعض
يديرون الكثير من المبيعات. | smodj / إستوك / جيتي إيماجيس
هل لاحظت يومًا كيف يوجد في ماكدونالدز مطعمان أو ثلاثة مطاعم وجبات سريعة منافسة أخرى في الجوار؟ يتشابه مفهوم متاجر مراتب متعددة في منطقة صغيرة.
من هو الخطيب إيرين أندروز
بمجرد أن يقرر شخص ما شراء مرتبة جديدة ، فإنه عادة ما يرغب في التسوق والتأكد من حصوله على أفضل صفقة. يعلم مالكو متاجر المراتب أن المتسوقين سيزورون عادة العديد من المتاجر قبل كسر بطاقة الائتمان الخاصة بهم. إنها ببساطة مسألة توظيف أفضل مندوبي المبيعات والحصول على أقل الأسعار في المدينة.
التالي: إليكم سبب شراء الكثير من الناس للمراتب في نفس الوقت.
بروك هوجان متزوج من بوبا راي
6. أدى الركود إلى الطلب
خلال فترة الركود ، أجل الناس شراء المراتب. | نايبونج / إستوك / جيتي إيماجيس
المراتب غالية الثمن. خلال فترة الركود ، أجل الناس شراء مراتب جديدة ، مما أدى إلى نوع من ازدهار متاجر المراتب بمجرد أن بدأ الاقتصاد في التحول. حدث هذا بين عامي 2008 و 2012 ، وأسفرت الفقاعة عن تلبية العرض للطلب في شكل المزيد والمزيد من متاجر المراتب.
عادة ما يشتري الناس مراتب جديدة عندما ينتقلون أو يتزوجون ، أو كل ثماني سنوات في المتوسط.
التالي: شراء مرتبة خاصة لهذا السبب.
7. يهتم الناس بالمراتب
النوم الجيد مهم. | سيرجيريزوف / إستوك / جيتي إيماجيس
في نهاية اليوم ، فكر معظم الناس كثيرًا في شراء مرتبة جديدة. يسألون أصدقائهم من أين اشتروهم ، ويطلبون آراء Facebook ، ويقرأون التعليقات ، ويتسوقون. بالنسبة لمثل هذا العنصر الكبير والمكلف الذي ستستخدمه كل يوم تقريبًا ، فإن هذا النوع من التخطيط الدقيق أمر منطقي.
السبب الذي يجعل متاجر المراتب تنجو من كارثة البيع بالتجزئة هو أن الناس يهتمون بالمنتج. بعد كل شيء ، النوم الجيد ليلاً يستحق التكلفة.
اقرأ المزيد: تجار التجزئة الأمريكيون يفشلون تمامًا في جذب العملاء
الدفع ورقة الغش على فيس بوك!
