أكبر 15 أكاذيب حول شركات التسويق متعددة المستويات التي تحتاجها للتوقف عن الإيمان
ربما تكون قد شاهدت بعضًا من أصدقائك يعلنون عن منتجات الامتيازات والرهون البحرية على Facebook أو يرسلون لك رسائل نصية من اللون الأزرق يسألك عما إذا كنت مهتمًا بـ 'فرصة عمل فريدة'. لكن هل أعمال الامتيازات والرهون البحرية هذه شرعية ، أم أنها مخططات هرمية؟ والأهم من ذلك - هل من ثري منهم؟
أصبح التسويق متعدد المستويات ، المعروف أيضًا باسم البيع المباشر أو التسويق الشبكي ، وسيلة شائعة للناس لكسب أموال إضافية على الجانب. Amway هي واحدة من أقدم وأنجح شركات الامتيازات والرهون البحرية - ولكن لديهم أيضًا العديد من الدعاوى القضائية المعلقة والكثير من مندوبي المبيعات السابقين غير السعداء.
هناك الكثير من المعلومات حول شركات الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن ليس كل شيء دقيق. قبل ذلك ، اكتشف أكبر الأكاذيب حول شركات التسويق متعددة المستويات التي تحتاج إلى التوقف عن تصديقها.
الكذبة رقم 1: سوف تصبح ثريًا من خلال العمل في الامتيازات والرهون البحرية
كسب المال | eternalcreative / إستوك / جيتي إيماجيس
حان الوقت للحقيقة الصعبة: يمكنك الثراء من خلال العمل في الامتيازات والرهون البحرية. لكنك لن تفعل على الأرجح.
ربما تمتلك الشركة التي تفكر في الانضمام إليها العديد من قصص النجاح لمشاركتها مع البائعين المحتملين. لكن أحد المدافعين عن المستهلك وجد ذلك في مكان ما بينهما 90-99٪ من جميع الموزعين المشاركة في التسويق الشبكي فقط بضع مئات من الدولارات كل سنة.
التالي: هذا ما لا يخبرونك به عن المنتجات التي تبيعها.
الكذبة رقم 2: المنتجات فريدة وحصرية
مستحضرات التجميل | بينتر سابا / إستوك / جيتي إيماجيس
فكر في فئات الامتيازات والرهون البحرية: الملابس ، والعناية بالبشرة ، والزيوت الأساسية ، والمكملات الصحية ، ومنتجات التنظيف ، والشموع ، وما إلى ذلك الآن فكر في العناصر التي يمكنك شراؤها من أمازون.
صحيح أن العلامات التجارية المحددة قد تكون حصرية لشركة المبيعات المباشرة. ولكن عندما يتعلق الأمر بذلك ، يمكنك العثور على المشروبات المخفوقة والمكملات واللباس الداخلي والماسكارا في أي مكان آخر. وربما يكون الشراء أسهل وأرخص.
التالي: هل هذا غير قانوني؟ يمكن.
الكذبة رقم 3: إنه ليس مخطط هرمي
الهرم | T_W_ / إستوك / جيتي إيماجيس
يمكن أن يكون تحديد مخطط هرمي أمرًا صعبًا. عندما يعتمد المال الذي تجنيه على تجنيد أشخاص جدد بدلاً من بيع المنتجات ، فإن هذا يعتبر مخطط الهرم - وهو غير قانوني.
يعرف أي شخص يشارك في الامتيازات والرهون البحرية أن إضافة المزيد من الأشخاص إلى 'downline' ، الأشخاص الذين يعملون تحت إشرافك ، هو أسرع وأسهل طريقة لكسب المال. ولكن إذا كنت تجني أيضًا الأموال عن طريق بيع منتجات عالية الجودة ، فإن الامتيازات والرهون البحرية لا تعتبر مخططًا هرميًا.
التالي: هذا ما يخبرك به معظم المستشارين عن البيع المباشر.
الكذبة الرابعة: التسويق الشبكي هو طريق المستقبل
امرأة مع مكبر الصوت | Siphotography / إستوك / جيتي إيماجيس
على عكس ما قد يخبرك به أصدقاؤك المبيعون المباشرون ، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم قديم غير عملي أو قابل للتطوير. تذكر الباعة من الباب إلى الباب؟ كانوا في الأساس يفعلون نفس الشيء الذي يفعله أصدقاؤك الذين يطلبون منك شراء لفافات الأظافر على Facebook.
البيع المباشر يجبر الناس على تغيير عادات الشراء ، والحد من خياراتهم ، وغالبًا ما يدفعون المزيد مقابل المنتجات التي لم يرغبوا بالضرورة في شرائها في المقام الأول. هذا هو السبب في أن التسويق الشبكي لن يتفوق على التجزئة التقليدية.
التالي: ليس من السهل القيام بذلك كما يقولون.
الكذبة رقم 5: من السهل العثور على أشخاص لبيعهم - فقط اسأل أصدقائك وعائلتك!
صديقات | Rawpixel / إستوك / جيتي إيماجيس
قد يحبك أصدقاؤك وعائلتك ، ولكن عندما تطلب منهم التخلي عن الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، لا تتفاجأ إذا توترت هذه العلاقات. حتى إذا كنت تبيع منتجًا رائعًا تقف وراءه بنسبة 100٪ ، فقد يكون من الصعب إقناع أصدقائك بشرائه ، خاصةً عدة مرات.
التالي: يعتقد معظم الناس أن هذا الشيء غير صحيح في ريادة الأعمال.
الكذبة رقم 6: الانخراط في الامتيازات والرهون البحرية طريقة رائعة لامتلاك عملك الخاص
امرأة على كمبيوتر محمول | gpointstudio / إستوك / جيتي إيماجيس
لنكن واضحين: بيع المنتجات من أجل الامتيازات والرهون البحرية وامتلاك عملك الخاص لا يقترب حتى من نفس الشيء. نعم ، ستكون مسؤولاً عن نفسك. لكن هذا لا يجعلك رائد أعمال.
عندما تعمل في المبيعات المباشرة ، فإنك تستخدم المنتجات الحالية والتسويق للترويج لمنتج ليس لك رأي في تطويره أو تصنيعه. وماذا عن الأرباح؟ أنت تحصل على نسبة ضئيلة فقط من هؤلاء. يتم تصفية معظم هذه الأموال مباشرة إلى قمة الهرم.
التالي: الجميع يقلل من شأن هذا الشيء.
الكذبة رقم 7: يمكنك العمل على الامتيازات التجارية الخاصة بك بدوام جزئي على الجانب
الأم العاملة | g-stockstudio / iStock / Getty Images
حسنًا ، بالطبع يمكنك القيام بذلك جنبًا إلى جنب - لكن لا تتوقع أن تحصل على راتب مذهل بهذه الطريقة. إذا كان هدفك الرئيسي هو كسب المال والتخلي في النهاية عن أسلوبك التقليدي من 9 إلى 5 ، فسيتعين عليك بذل الكثير من الوقت والجهد.
من الخطأ الاستهانة بمدى صعوبة ذلك عندما تتلاعب أيضًا بوظيفة أخرى ، وأسرة ، وأصدقاء ، والتزامات منزلية أيضًا.
التالي: هؤلاء هم المشاركون حقًا في شركات الامتيازات والرهون البحرية.
الكذبة رقم 8: يمكن لأي شخص أن يتورط في البيع المباشر
سيدة المبيعات | بيكسيل / إستوك / جيتي إيماجيس
المبيعات هي مبيعات ، سواء كنت تفعل ذلك عبر الهاتف أو تستضيف حفلة. بعض الشخصيات أكثر ملاءمة للمبيعات من غيرها. أنجح مندوبي المبيعات المشاركين في شركات الامتيازات والرهون البحرية هم أنيقون ، ودودون ، ومدفوعون ، ومنفتحون يجرون محادثات مع أي شخص ويقيمون باستمرار العلاقات مع عملائهم.
يمكن للانطوائيين بالتأكيد الانضمام إلى شركات الامتيازات والرهون البحرية. لكن ربما لن يرتقيوا في الرتب بالسرعة.
التالي: هذه الحقيقة المالية مهمة جدا.
الكذبة رقم 9: بعد الاستثمار الأولي ، كل هذا ربح
مطر المال | Siphotography / إستوك / جيتي إيماجيس
هذا غير صحيح على الإطلاق. اقرأ التفاصيل الدقيقة وستجد أن معظم شركات البيع المباشر تطلب منك الاستمرار في شراء الحد الأدنى من المنتجات كل شهر لتظل نشطًا. غير قادر على بيع هذه المنتجات؟ سيء جدا. لا يمكنك عادةً إعادة البضائع غير المباعة إلى الشركة.
تعتمد أرباحك على قدرتك على بيع المنتجات التي تتوقع شرائها.
ماذا حدث لجولين فان فوجت
التالي: هل هم محبوبون أم مكروهون؟
الكذبة رقم 10: يحب المشترون والبائعون الامتيازات والرهون البحرية
حب وسائل الاعلام الاجتماعية | أوتاوا / إستوك / جيتي إيماجيس
غالبًا ما يوصف التسويق الشبكي بأنه 'يشبه العبادة' بفضل الحماس الشديد الذي يعبر عنه مستشارو المبيعات لوظائفهم والمنتجات التي يبيعونها. قد يحب بعضهم بصدق ما يفعلونه - لكن آخرين يكرهونه.
هناك العديد من الدعاوى القضائية المعلقة ضد مجموعة من شركات الامتيازات المختلفة. تتراوح الادعاءات بين الوعود الكاذبة والاحتيال والتسويق الخادع المتعمد والمخططات الهرمية. قبل الاشتراك ، قم ببعض الأبحاث وتأكد من أن الشركة ليست كذلك تشارك في التقاضي يمكن أن يؤثر عليك لاحقًا.
التالي: حتى هذا لا يكفي لإغراء الناس بالشراء.
الكذبة رقم 11: من السهل بيع المنتج في الحفلات
أصدقاء يشربون الخمر | monkeybusinessimages / إستوك / جيتي إيماجيس
نعم ، يحب الناس حضور الحفلات. شيء واحد لا يحبونه؟ انفاق المال.
إحدى الطرق الشائعة لمستشاري الامتيازات والرهون البحرية لبيع المنتجات هي استضافة الأطراف إما في منازلهم أو في منزل شخص آخر. يتم إغراء الضيوف هناك بوعود بالنبيذ المجاني والمقبلات والتنشئة الاجتماعية. حمل الناس على الظهور في الحفلات ليس سوى نصف المعركة. إن تحويل رواد الحفلات إلى عملاء مخلصين أصعب بكثير مما يبدو.
التالي: هذه المجموعة هي الأكثر تعرضًا للامتيازات والرهون البحرية.
الكذبة رقم 12: تشارك جميع الأنواع المختلفة من الأشخاص في المبيعات المباشرة
التنوع | Rawpixel / إستوك / جيتي إيماجيس
بينما يمكن لأي شخص المشاركة في التسويق الشبكي ، هناك مجموعات معينة من المرجح أن تقوم بالتسجيل. جمعية البيع المباشر ابحاث يقدر أن 74٪ من العاملين في المبيعات المباشرة هم من النساء. يستهدف الممثلون على وجه التحديد الأمهات اللائي يبقين في المنزل وطلاب الجامعات والزوجات العسكريين والمتقاعدين. كان ما يقرب من نصف الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع إما 35-44 أو 45-54.
التالي: هذا ما يخطئ فيه الجميع.
الكذبة رقم 13: أنت مقدر أن تنجح مع الامتيازات والرهون البحرية
امرأة واثقة | Siphotography / إستوك / جيتي إيماجيس
في الواقع ، من المرجح أن تفشل.
مختلفين دراسات أكاديمية حصلت على نفس النتائج: 99٪ من جميع موزعي الامتيازات والرهون البحرية سيخسرون المال من خلال المشاركة. وفي الوقت نفسه ، يتم إرسال 84٪ من جميع الأرباح إلى أعلى 1٪ من سلسلة الموزعين.
التالي: ليس كل شخص لديه هذه النوايا السيئة.
الكذبة رقم 14: الأشخاص الذين يتحدثون بشكل سيء عن الامتيازات والرهون البحرية هم مجرد كارهين
حتر | Siphotography / إستوك / جيتي إيماجيس
قد يكون البعض منهم. لكن الكثير من المشاعر المعادية للامتيازات والرهون البحرية تأتي من مستشارون سابقون الذين يشعرون بالغش من قبل الشركات التي اعتادوا بيعها. فقد العديد من هؤلاء الأشخاص مدخراتهم وأهدروا الوقت في الترويج لمنتجات لن تبيعها.
تريد أن تسمع الحقيقة؟ تحدث إلى الممثلين الحاليين والسابقين للحصول على القصة كاملة. أيضًا ، استخدم القليل من الفطرة السليمة - إذا كان كل من شارك في المبيعات المباشرة مليونيراً ، فستعرف ذلك.
التالي: ليس كل شيء عن شركات البيع المباشر سيئًا.
الكذبة رقم 15: جميع الامتيازات والرهون البحرية شريرة
ثلاثة أصدقاء | أنطونيو جيليم / إستوك / جيتي إيماجيس
هناك الكثير من الممارسات الخادعة والمعاملات المشبوهة في عالم الامتيازات والرهون البحرية. هذا لا يعني ، مع ذلك ، أنه يجب عليك بالتأكيد الابتعاد.
إذا كنت واقعيًا بشأن ميزانيتك الخاصة بالمخزون والالتزام بالوقت ، فقد يكون البيع المباشر طريقة رائعة لكسب نقود إضافية أو حتى بدء مهنة بدوام كامل. قد يكون ذلك غير مرجح إحصائيًا ، ولكن هناك بائعون يتقاضون رواتب من ستة أرقام ويأخذون إجازات مجانية كل شهر. إذا دخلت وعينيك مفتوحتان ، فمن الممكن أن تكون واحدًا منهم (فقط لا تعتمد على ذلك).
