مهنة المال

شذرات أرباح شركة شيرون ويليامز: العروض الترويجية ونفقات التسويق ونمو مبيعات المتجر نفسه

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟
 

يوم الخميس، شركة شيرون ويليامز أعلنت (NYSE: SHW) عن أرباحها في الربع الأول وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح. إلق نظرة.

الترقيات ونفقات التسويق

P.J. Juvekar - Citigroup: حسنًا ، ارتفع إنفاقك في SG&A بنسبة 10٪ تقريبًا على أساس سنوي. كنت أتساءل عما إذا كان هناك أي سحب للعروض الترويجية أو نفقات التسويق من موسم الربيع إلى الربع الأول؟

Sean P. Hennessy - نائب أول للرئيس ، الشؤون المالية والمدير المالي: P.J. ، هذا هو Sean Hennessy ، وقد أنفقنا بشكل هامشي المزيد من SG&A على التسويق والإعلان ، لكننا في الحقيقة لم نتقدم. أعتقد أن الخطة الإعلانية التي خططنا لها في الربع الأول انتهى بنا الأمر ، وأعتقد أن الغالبية العظمى من ذلك عندما تلقي نظرة على زيادة SG&A مع زيادة المبيعات التي كانت لدينا ، أعتقد مع ساعات في المتاجر و (يتعذر تمييزه) زيادة ساعات الخدمة في المتجر للتأكد من الحفاظ على خدمة العملاء. لذلك ، انخفض SG&A الخاص بنا كنسبة مئوية من المبيعات. لقد حدث بالفعل زيادة في النسبة التي ذكرتها. عندما تسير الجالونات بهذه الطريقة ، يمكنك أن ترانا نواصل خدمتنا في المتجر للتأكد من التعامل مع خدمة العملاء المناسبة.

P.J. Juvekar - Citigroup: ثانيًا ، ما الذي تراه في قناة DIY مقابل قناة العقد وهل تعود أعمال المقاول إلى الاستدامة في رأيك؟

كريستوفر إم كونور - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: نعم P.J. ، كلا القطاعين كما علقنا كان لهما أرباع قوية للشركة. عند الحديث عن أعمال المتاجر الخاصة بنا ، وتحديداً أعمال 'اصنعها بنفسك' ، تمتعت أيضًا بمبيعات من رقمين ، وهو ما يتوافق مع الأداء الذي رأيناه في جانب 'الأعمال اليدوية' من ذلك الآن خلال الخمسة أو ستة أرباع الماضية. كانت الأخبار السارة في هذا الربع والتي قلناها يجب أن تأتي في وقت ما هي القوة في قطاع المقاول ، مرة أخرى عبر جميع القطاعات وبالنسبة لنا سيكون مقاول الطلاء السكني الجديد ، ومقاول الدهانات التجارية ، وإدارة الممتلكات ، إعادة الطلاء السكني ، كل هذه القطاعات تنقر وتولد مبيعات قوية ومكاسب في الحجم.

نمو مبيعات المتجر نفسه

كيفن مكارثي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: كريس ، فيما يتعلق بنمو مبيعات متجرك نفسه بنسبة 20.4٪ في Paint Stores ، هل ستشرح بالتفصيل مقدار ذلك الذي يمكن اشتقاقه من الحجم مقابل السعر في الربع تقريبًا؟

كريستوفر إم كونور - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: نعم ، أعتقد أننا علقنا على كيفن بأن تأثير السعر في أعمال المتاجر كان في أرقام فردية عالية خلال الربع الثالث والربع الأخير من العام الماضي. استمر هذا الاتجاه في الربع الأول من هذا العام. لذلك ، كان حجم ما يزيد قليلاً عن نصف ما تبقى للشركة في قطاع الربع.

كيفن مكارثي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: بعد ذلك ، بالنظر إلى الاتجاهات التي تراها بشأن المواد الخام ، هل اتخذت أي إجراءات سعرية حديثة جدًا منذ الزيادة بنسبة 8٪ التي أعتقد أنك تنفذها في الأول من فبراير أو من المحتمل أن يكون ذلك في رأيك؟

كريستوفر إم كونور - رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي: ربما لم يتم اتخاذ أي أنشطة تسعير إضافية منذ إعلان فبراير من خلال متاجرنا. كما هو معتاد لدينا ، مع مجتمع الاستثمار ، لا نعلن مسبقًا عن أي أنشطة تسعير. نحن نغطي ذلك من عملائنا أولاً ثم نقدم شفافية كبيرة لك. لذا ، لا توجد تعليقات على ذلك في هذا الوقت.

كيفن مكارثي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: ثم أخيرًا ، كريس ، فيما يتعلق بالانقسامات على الطلاءات المعمارية الخارجية مقابل الداخلية ، أعتقد أنك ذكرت أن كلاهما مكون من رقمين. هل تهتم بالتعليق على حجم هذا الانتشار وكيف يمكن مقارنة ذلك بالاتجاهات العادية مع التركيز على فك تشابك تأثيرات الطقس؟

لمن يلعب ريجي بوش

كريستوفر إم كونور - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: نعم ، لقد كانت بلا معنى في الربع الأول لأنه تاريخيًا كانت غالوناتنا الداخلية أكبر بكثير مما يجب أن تكون في ذلك الوقت من العام في العام التالي غالونات من التحسن بنسبة مئوية واحدة بالنسبة إلى نوع آخر من الانحرافات. أعتقد أن النقطة التي نود التأكد من أن مجتمع الاستثمار يفهمها هي أن الجالونات الداخلية كانت أعلى من رقمين وهذا يمنحنا حقًا الثقة في القوة الأساسية في السوق. لذا ، فاق الغالونات الإضافية هناك ، كان ربعًا جيدًا لذلك ، لكن الأرقام الداخلية هي التي دفعت الربع حقًا.