Newell Rubbermaid Inc. أرباح Call Nuggets: قناة البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة والشركات المهنية والأطفال
يوم الجمعة، Newell Rubbermaid Inc أعلنت (NYSE: NWL) عن أرباحها في الربع الأول وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح. إلق نظرة.
قناة البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة
كريستوفر فيرارا - بنك أمريكا: أعتقد ، كنت أتساءل ، إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن قناة البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة؟ من الواضح ، أن الأرقام الجيدة لشهر يناير وفبراير قد تكون أقل من ذلك في شهر مارس ، ولكن على وجه الخصوص أعتقد في أعمال DIY بالنسبة لكم يا رفاق في تلك القنوات ، كيف تقدمت القنوات ، ما هو رأيك هناك ، كيف تقدمت مراكز حصصكم في تلك الأسواق؟
مايكل ب. بولك - الرئيس والمدير التنفيذي: انظر ، نحن نشعر بالرضا عن زخم الاستهلاك الأساسي في أعمالنا. ترى ذلك في نتائج مشاركتنا في العديد من أعمالنا ، وليس جميعها ولكن معظمها. لذلك ، نرى تقدمًا جيدًا في الحصص ونرى معدلات نمو فئة جيدة أيضًا. لذلك ، نشعر بالرضا عن الظروف الأساسية في الولايات المتحدة على الأقل. أوروبا قصة مختلفة ، لكن الولايات المتحدة تبدو بيئة أكثر إثارة للاهتمام مما كانت عليه قبل عام. الآن قد تكون بعض هذه الظروف وبعض النمو الخاص بأعمالنا المهنية في الواقع نتاجًا - ربما قليلاً من ربيع سابق في نصف البلاد ، ولكن بشكل عام ، تبدو الظروف جيدة جدًا. هناك عدد من شركائنا في البيع بالتجزئة الذين يغيرون استراتيجياتهم التجارية ونهجهم وتلك هي الأشياء التي لا نتحكم فيها ، وعلينا أن نتكيف معها ونفعل ذلك بالشراكة معهم وهذه هي الخيارات التي يتخذونها في سياق أعمالهم. جدول الأعمال الاستراتيجي. نرى ذلك يحدث في مكانين ، لكن ليس أكثر مما تراه في العادة. التحدي الذي يواجهنا ، يتعين على قادتنا التكيف مع تلك البيئة ومعرفة كيفية تكييف برامج الترويج وبرامج التسويق الخاصة بهم مع هذا الواقع. كما قلت ، بشكل عام البيئة ليست كذلك - تبدو مواتية قليلاً أكثر مما كانت عليه تاريخياً ، تاريخياً تم تعريفها في الأرباع الستة الماضية أو نحو ذلك.
كم عمر لاري بيرد الآن
ورقة الغش في أرباح Newell Rubbermaid >>
كريستوفر فيرارا - بنك أمريكا: منذ أن قدمته ، هل يمكنك التحدث قليلاً عنه - مزيد من التفاصيل حول ما كنت تتحدث عنه للتو عن بعض التغييرات في كيفية قيام تجار التجزئة بعمل الأشياء. ماذا تقصد بذلك على ما أعتقد وما نوع التغييرات التي ستضطرون للتكيف معها برأيكم؟
أين ذهب داستن جونسون إلى المدرسة الثانوية
مايكل ب. بولك - الرئيس والمدير التنفيذي: هناك بعض ما يحدث بطريقة تعمل لصالحنا والبعض الآخر يحدث بطريقة تخلق بعض عدم اليقين ، ولكنها مهمة لتجار التجزئة. لذا ، فإن التغيير الأكثر عمقًا الذي نتطلع إليه هو جي سي بيني (رمزها في بورصة نيويورك: JCP) تغيير في الإستراتيجية ، والذي يؤثر بالنسبة للعديد من أعمالنا على كيفية تسويقهم للبضائع. إنه ليس شيئًا سيئًا ، إنه في الواقع لديه القدرة على أن يكون شيئًا جيدًا. نظرًا لأن تجار التجزئة ينتقلون من وجهة نظر إلى أخرى ، فأنت بحاجة إلى التحرك بقوة والتواصل مع من يحاولون تحقيقه. بالطبع علينا أن نجعل أجندتنا تنبض بالحياة من خلال إطارها الاستراتيجي. أقول دائمًا ، إذا أردنا الذهاب إلى السوق بلغة العميل وفي سياق استراتيجياتهم ، وتحتاج أجندتنا إلى المزامنة والتضخيم في سياق ما يفعلونه. ربما يكون هذا هو الأهم في الوقت الحالي. من الواضح ، منذ عام مضى ، مرت وول مارت بتغيير مماثل من خلال العودة إلى بعض الأساسيات التي جعلتها شريكًا قويًا لنا. يحدث هذا دائمًا ، فهو ليس فريدًا بالنسبة للنافذة التي نتواجد فيها ، وهذه إحدى قوى هيكل المبيعات الجديد الذي نضعه في مكانه ستكون أن يكون لديك صوت واحد مسؤول عن هؤلاء العملاء وأن نكون قادرين على توقع بعض من هذه التغييرات بحيث يمكننا إنشاء أكبر قيمة تجارية في سياق أجندة أعمالهم.
كريستوفر فيرارا - بنك أوف أمريكا: أعتقد أن هناك متابعة أخيرة لذلك. هل كان هناك أي تأثير على المدى القريب على مبيعاتك أو حصتك أو وضعك في البيع بالتجزئة بشكل عام؟ هل تتوقع تأثيرًا على المدى القريب وهل يمكنك التحدث عن ذلك قليلاً في أي اتجاه سيكون؟
مايكل ب. بولك - الرئيس والمدير التنفيذي: سيخلق هيكل البيع الجديد لدينا قيمة مع مرور الوقت. لقد تحدثت عن وظيفتين قمنا بهما في الشركة. الأول ، لخلق المزيد من القيمة التجارية المضافة ما نقدمه للسوق في الأسواق التي نتواجد فيها ، والثاني ، توسيع بصمتنا الجغرافية بطريقة منضبطة إلى الأسواق الناشئة ذات النمو الأعلى. التغيير في هيكل البيع الذي وضعناه هو تصميم لتعزيز وتطوير وتقديم المزيد من القيمة التجارية في الأسواق التي نتواجد فيها. لذلك ، أتوقع أن يحقق التغيير الهيكلي مزيدًا من النمو لنا بمرور الوقت. الشيء الجميل في الأمر أنه يأتي بتكاليف أقل كنسبة مئوية من المبيعات ، لكنه يرفع محادثتنا من محادثة المعاملات للوصول إلى محادثة أكثر استراتيجية من خلال وضع شخص واحد في فريق واحد مسؤولاً عن تطوير أعمالنا المشتركة . لذا ، أتوقع حدوث أشياء إيجابية بمرور الوقت. لقد انتقلنا للتو إلى الهيكل في الربع الأول ، وبالتالي لا يوجد شيء في أرقامنا اليوم يُظهر أي فائدة من هذا الاختيار ، ولكن المستقبل سيفعل ذلك.
الأعمال المهنية والأطفال
لمن تزوج جيسون جاريت
كوني مانيتي - BMO Capital: في الأعمال المهنية وشركات الأطفال ، باستثناء المساهمة من SAP ، الشراء المسبق ، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن المساهمة من - هل استهلاك تجار التجزئة الذين يخزنون في المخزون هو الذي دفع مبيعات هؤلاء الشركات باستثناء SAP؟
مايكل ب. بولك - الرئيس والمدير التنفيذي: بالتأكيد ، إنه سؤال جيد. اسمحوا لي أن أبدأ مع Baby ، لأنني أعتقد أن هذا هو النوع الأكثر انفتاحًا من حيث تحول الاتجاه وهناك عدد من الأشياء التي تحدث بهذا الرقم وأعتقد أنه من المفيد مشاركة هذه الأشياء معك ، لذلك يمكنك استقراء المستقبل وأنت تنظر إلى كيفية عرض أعمالنا. اسمحوا لي أن أقدم لكم العنوان الأول في العام بأكمله. نتوقع أن نحقق نموًا في Baby في عام 2012. وكما تتذكر ، قلت إننا نحاول العام الماضي تحقيق الاستقرار في الأعمال في النصف الثاني من عام 2011 ، وإعادتها إلى النمو في عام 2012. هذه الأجندة تسير على الطريق الصحيح. الأهم من ذلك ، يجب ألا تستنبط نمو الربع الأول للعام بأكمله. ويرجع حوالي نصف النمو إلى فروق التوقيت في البيع على أساس سنوي ، وتحديداً عدم وجود تصفية للمخزون في فترة السنة السابقة. ما يقرب من نصف ذلك حدث لمرة واحدة كان دائمًا في أعدادنا ، لأننا علمنا أنه سيحدث ، وهذا ليس الأداء الأساسي حقًا. على الرغم من أن الأداء الأساسي قد تعزز على مدى أربعة إلى ستة أشهر الماضية. لقد حققنا نموًا منخفضًا إلى متوسطًا في نقاط البيع من رقم واحد في Graco في الولايات المتحدة ، وحققنا نموًا قويًا من رقمين في Aprica في آسيا ، وقد تم تعويض ذلك جزئيًا عن طريق الانخفاضات المستمرة في أوروبا. ما نركز عليه هو الحفاظ على نمو نقاط البيع في الولايات المتحدة بالشراكة مع تجار التجزئة لدينا. نتطلع إلى توسيع حصة Aprica الهائلة ونمو الإيرادات الذي شهدناه خلال الأرباع الأربعة الماضية في آسيا. ومع ذلك ، سأعتدل أثناء قيامنا بالتدريج بأن معدل النمو الإجمالي سيكون معتدلاً مع تقدمنا في أداء Aprica من الربع الثاني الأخير ، لأن هذا هو الربع الرابع على التوالي لنتائج Aprica الجيدة. لذلك ، لا نتوقع نمو Aprica في آسيا بشكل كامل في الفترة المتبقية من العام بنفس معدل النمو ، ولكننا نتوقع أن ينمو بشكل جيد ، لأننا مستمرون في بناء مركز حصتنا ولدينا فريق ممتاز هناك يركز على الأشياء الصحيحة. ومقابل ذلك ، نتوقع أن تستمر المشكلات في أوروبا حتى وصول عناصرنا الجديدة لعام 2013 إلى السوق ، وهو الأمر الذي لن يحدث حتى أواخر عام 2012. الآن ، كما تتذكر ، قمنا بنقل الزميل ، الذي يدير Aprica. الأعمال التجارية في آسيا إلى أوروبا لمساعدتنا على تقويم هذا العمل من توم براون. لقد هبط وهو يدور حوله. أعتقد أن الفرصة قد تكون متاحة إذا تمكنا من تحقيق الاستقرار في أوروبا قبل أن تضرب تلك العناصر الجديدة ، ولكن لا توجد علامة على ذلك. أعتقد أنه سيكون من الافتراض السيئ أن ندرج في التوقعات الأساسية لنفترض أننا نستطيع فعل ذلك. صافي كل هذا هو أننا نتوقع أن ينمو عدد أقل من رقم واحد في عام 2012 ، وسوف ندفع أنفسنا للتوجه نحو منتصف التسليم المكون من رقم واحد. أعتقد أن هذا امتداد لأنني أنظر إلى الأمور اليوم ، فالأشياء تقطع طريقنا مثل استقرار أوروبا أو إذا تجاوز معدل نمو Aprica في آسيا معدل النمو الذي بنينا فيه على الرغم من التقدم في فترة العام الماضي ، فمن الممكن . لكن الشيء الرئيسي في Baby هو عدم أخذ نمو بنسبة 21٪ والاستقراء للأمام. يمكنك استبدال تقديراتك إذا كنت تفعل ذلك. على المستوى الاحترافي ، يرتبط حوالي 60٪ من الشراء المسبق لـ SAP بالأعمال الاحترافية ، وبالتالي على الرغم من الشراء المسبق لـ SAP ، فقد حصلنا على نتائج جيدة جدًا جدًا وقاعدة عريضة. هذا عمل جذاب للغاية من وجهة نظري. كما تعلم من مناقشاتنا في CAGNY ، فإنه يقع ضمن قائمة الفائزين بالمحفظة الأكبر. هذا يعني - الفوز بشكل أكبر يعني أنه سيكون أول دعوة لنا بشأن الموارد سواء كانت موارد مالية لرأس المال البشري. إنها تتماشى مع الانتقال من الحياة الريفية إلى الحياة الحضرية في الأسواق الناشئة ، وفرصنا هي أن نأخذ مجموعة متباينة من عروض المنتجات والعلامات التجارية ونظام بيع جيد للغاية ، وهو نموذج قابل للتكرار يرتكز على هذه الأشياء الثلاثة ونشره على نطاق أوسع في العالم. لذلك ، سوف نستمر في الضغط على أعمالنا الاحترافية لتسريع الأداء والأرقام في الربع الأول حول نمو المبيعات الأساسية بنسبة 10٪ تكون أكثر اتساقًا جزئيًا من خلال SAP المضي قدمًا ، ولكن هذا في الحقيقة ليس ما يفسر الأرقام على هذا المستوى. إنه مجرد أداء أساسي جيد وقيادة ممتازة. إذن ، هذان هما السؤالان اللذان طرحتهما. بالطبع لدينا عمل آخر في الربع من المهم التحدث عنه وهو الديكور لأنه في الواقع - بينما جاء في المكان الذي اعتقدنا أنه سيكون بالضبط ، وفقًا لتوقعاتنا ، كان بالتأكيد مسودة هبوطية في كل من النمو والهامش في الربع. لذلك ، باستثناء الديكور ، فإن معدلات النمو والهوامش الأساسية لشريحة المستهلكين الخاصة بنا واستبعاد الشراء المسبق لـ SAP المرتبط بالأعمال الاستهلاكية الأخرى ستكون إيجابية كنتيجة للنتائج الجيدة في أعمال الكتابة لدينا ، لذلك سمع Decor بصريات أدائنا . الطريقة التي أنظر بها إلى هذا هي أن الفوائد التي يحصل عليها الطفل لمرة واحدة للمنافسين الضعفاء في غياب تصفية المخزون يتم تعويضها - نوع من الغسل ضد الديكور الضعيف. هذين الأمرين طبيعيان ونحن نمضي قدما. نتوقع تمامًا أن يقوم الديكور بإجراء تحسين متسلسل في الربع الثاني والعودة إلى الإيقاع الطبيعي للتسليم في النصف الثاني من عام '12'. نأمل أن ينشئ هذا إطارًا لك للنظر في نتائج الربع الأول لدينا وبناء وجهة نظرك إلى الأمام ، فهذه هي الأجزاء المتحركة الرئيسية.
كوني مانيتي - BMO Capital: متابعة واحدة فقط. لقد تحدثت في الماضي عن زيادة الأرباح ، وكنت أتساءل عما إذا كان هناك أي إحساس أفضل بتوقيت ذلك الحدث؟
مايكل ب. بولك - الرئيس والمدير التنفيذي: بالطبع ، كما تتذكر ، قلنا ونحن ملتزمون بجعل نسب المدفوعات لدينا ، ومعدلات توزيعات الأرباح لدينا أكثر تنافسية. قلنا أننا نريد رفع نسب توزيعات الأرباح إلى نطاق 30٪ إلى 35٪ ، واليوم نحن أقل بقليل من 20٪. من الواضح أننا بحاجة إلى مواصلة التقدم مقابل هذا الالتزام. هذه بالطبع دعوة مجلس الإدارة ، وليست دعوة الإدارة. لا يوجد شيء حقًا يمكنني رؤيته من شأنه أن يعترض طريقنا في اتخاذ خطوة نحو هذا الهدف الذي حددناه على المدى القريب. لقد سررت بالتسليم النقدي في الربع الأول. نحن نعمل بجد على رأس المال العامل للسعي لتحسين دورة تحويل النقد لدينا. لدينا نظرة إلى المكان الذي ستكون فيه مقاييس الرافعة المالية لدينا في نهاية عام 2012. لذلك قلت سابقًا أن قدرتنا على اتخاذ خطوة نحو نسبة توزيع الأرباح لا تعتمد على أي التزام فريد فيما يتعلق بمقاييس الرافعة المالية أو حقًا ليس هناك ما يمنعنا من اتخاذ خطوة في هذا الاتجاه من منظور الأرباح. لذا ، إنها ببساطة مسألة توقيت. أنا سعيد بالربع الأول ، ويسعدني تسليم الهامش الإجمالي في الربع الأول ، والذي يمنحنا متسعًا للقدرة على اتخاذ هذا الاختيار والتوصيات إلى مجلس الإدارة وعندما يقرر مجلس الإدارة أنهم مرتاحون ، سنعلن عن إحصائية.
