رؤى مديسي فارما التنفيذية: سولودين ، تعديل تاجر الجملة
يوم الثلاثاء، شركة Medicis Pharmaceuticals Corporation الفئة أ أعلنت شركة (NYSE: MRX) عن أرباحها في الربع الأول وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح. إلق نظرة.
سولودين
David Amsellem - Piper Jaffray & Company: زوجان فقط ، لذا بدءًا من SOLODYN ، أريد فقط أن أوضح أنه من الآمن أن أقول إن معظم جهودك التعاقدية موجودة في مرآة الرؤية الخلفية ، وهل من الآمن أيضًا قول ذلك باستخدام هذه كونها في الغالب عدة سنوات لن يكون لديك الكثير من العقود التي ستطرح لإعادة التفاوض في العام المقبل؟ كيف يجب أن نفكر في ذلك؟
جونا شاكناي - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: حسنًا ، أعتقد أن عملية التعاقد جارية. لا يزال لدينا هدفًا نظريًا لاكتساب 40٪ ، 35٪ المزيد من الأرواح ؛ على الرغم من أننا نعتقد أن هذا هدف غير واقعي. لقد أشرنا إلى حقيقة أن 75٪ من الحياة التجارية المؤمن عليها هي هدفنا ونستمر في التفاوض مع العديد من الخطط الإقليمية أو الأصغر بالإضافة إلى بعض الخطط الوطنية لمحاولة إدراج المنتجات في صيغها. لذا ، لا أعتقد أنه من العدل أن أقول إن هذا قد انتهى. أعتقد أننا وضعنا العديد من أكبر مؤسسات الرعاية المدارة في الدولة بالإضافة إلى مديري مزايا الصيدلة. لكن هذه عملية ديناميكية وهناك دائمًا المزيد الذي يتعين القيام به.
ديفيد أمسيلم - بايبر جافراي وشركاه: هذا مفيد. ثم السؤال الثاني عن توجيه الربع الثاني. ينظر إلى أسفل من النطاق السابق. هل يمكنك أن تعطينا مزيدًا من التفاصيل حول ما يقود ذلك وكيف يجب أن نفكر في الدلتا؟
مارك أ. بريجوكي ، الأب - الرئيس: بالتأكيد. ديفيد هذا مارك بريجوكي. لذلك ، أعتقد أن أفضل طريقة للنظر إليها هي حقًا ما يحدث على مستوى الوصفات الطبية. مع بدء مبادرات التنفيذ البديلة التي حدثت في أسبوع الثاني من مارس ، انتقلت أحجام الوصفات الطبية في SOLODYN على وجه الخصوص من حوالي 25000 نص أسبوعيًا إلى ما نحن عليه اليوم بأقل من 20000 نص في الأسبوع. من الناحية الأبوية ، كما ذكر جونا أثناء المكالمة ، كانت هذه البرامج النصية الخمسة آلاف كانت الغالبية العظمى منها عبارة عن نصوص غير مربحة ، بحيث تزيد ASP بمرور الوقت ، ولكن من منظور الجملة ، انخفض حجمها الذي يتحرك عبر قنواتها بنحو 15٪ ، لذا فهم يتعين عليهم تعديل مستويات مخزونهم لتعكس هذا الانخفاض في الطلب ، وهذا ما سيفعلونه على الأرجح خلال الربع الثاني وهذا ما افترضناه في إرشاداتنا ، ولهذا السبب ينخفض حقًا من الربع الأول إلى الربع الثاني. فيما يتعلق بـ ZIANA ، انخفض حجم الوصفات الطبية وكذلك حركة تجار الجملة عبر قنواتهم بنحو 22٪. لذلك نعتقد أننا سنقوم بتعويض هذا في ASP وقد رأيت الفائدة في الربع الأول وما يمكننا القيام به في الربع الثالث وما بعده ، لكننا نحتاج الآن إلى طلب المخزون هذا وكيف نتعرف على الإيرادات من خلال طلب تاجر الجملة هذا للتطبيع حقًا في هذه الأثناء.
ديفيد أمسيلم - بايبر جافراي وشركاه: إذن فقط للتوضيح ، هذه مجرد ظاهرة لمرة واحدة؟
مارك أ. بريجوكي ، الأب - الرئيس: أتمنى ذلك نعم. كم من الوقت ستستمر هذه الظاهرة لم يتم رؤيته بعد لأننا نعتقد أن البرامج النصية القابلة للإبلاغ عن IMS ستستمر على الأرجح في الانخفاض لأنه لا تزال هناك نصوص غير مربحة نتوقع أن تمر عبر مبادرة التنفيذ البديلة. لذلك نعتقد أنه من المأمول أن يتراجع في الربع الثاني حتى الربع الثالث ولكني أعتقد أن توجيهاتنا تعكس تقديرنا الحالي لذلك.
هل لدى جيمس هاردن أخ
تعديل تاجر الجملة
كريس شوت - جي بي مورجان: لدي سؤال متعدد الأجزاء إذا كان هذا جيدًا. بمجرد متابعة تعديل تاجر الجملة هذا ، هل يمكنك تحديد التأثير الذي ينعكس في إرشادات الربع الثاني الخاصة بك لـ SOLODYN و ZIANA؟
كم هي قيمة بات رايلي
مارك أ. بريجوكي ، الأب - الرئيس: الطريقة التي عكسنا بها هذا هو حقًا يمكنك رؤيته. ما نحاول القيام به هو إعطائك التوجيه. لديك مكونان يمكنك التنبؤ بهما ، الوصفات الطبية التي يمكنك الحصول عليها من خلال IMS و / أو ASP. لذلك ما فعلناه هو أننا حاولنا من خلال نطاق ASP لنقلك إلى عن طريق ضرب نطاق ASP هذا من خلال الوصفات الطبية المتوقعة ، سوف تقترب من حركة تاجر الجملة لدينا. هذا ما نتوقعه في الربع الثاني ، وبعد ذلك سنقدم إرشادات ASP مرة أخرى بشأن الوصفات الطبية وليس حركة تاجر الجملة.
كريس شوت - جي بي مورجان: ربما أنا فقط واضح أن رقم ASP الخاص بـ SOLODYN الذي تقدمه ، أريد فقط أن أتأكد ، هل تأثر ذلك بتعديل تاجر الجملة هذا الربع؟
مارك أ. بريجوكي ، الأب - الرئيس: إنه كذلك. هذا يعكس ذلك.
كريس شوت - جي بي مورجان: هل يمكنك التحدث عنه لمجرد التعرف على ما يمكن أن نفكر فيه على المدى الطويل إذا أردنا تطبيع تجار الجملة؟ كيف سيبدو ASP في 2Q في بيئة أكثر تطبيعًا؟
مارك أ. بريجوكي ، الأب - الرئيس: أردنا أن نتخذ خطوة واحدة في كل مرة وأعتقد أننا قدمنا التوجيه بناءً على ما نعرفه اليوم. لذلك لا أريد التكهن بهذا إلى أي جزء من ذلك هو حركة المخزون ، (AS) ، نصوص الربحية ، أعتقد أن ما نتوقعه هو أن (AS) يرتفع في الربعين الثالث والرابع بمجرد عودة مستويات المخزون إلى وضعها الطبيعي في البيع بالتجزئة وقناة البيع بالجملة ، لكننا لم نحددها كمياً في (يتعذر تمييزها)
جونا شاكناي - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: أعني في جوهر الأمر مجرد وضع هذا في منظور ما كريس ، هدفنا هنا ، كما قال مارك سابقًا ، هو تقليل عدد الوصفات غير المربحة التي يتم الإبلاغ عنها في IMS إلى الحد الأدنى المطلق قاعدة البيانات التي تعني أن تمر عبر صيدليات البيع بالتجزئة. لذلك ، لكل قوة ، إذا تمكنا من تقليل هذا الرقم والحصول على وصفات طبية مربحة تمر عبر تلك القناة ، فمن المفترض نظريًا بمرور الوقت أن يكون لها تأثير مفيد للغاية على متوسط سعر البيع لدينا. لقد رأينا ذلك بالفعل مع ZIANA. أعتقد أنك ترى أننا في قمة النطاق مع SOLODYN ، وقد وضعنا هذا البرنامج ساريًا بشكل أساسي لتحسين حساباتنا الإجمالية إلى الصافية ، بحيث يعكس متوسط أسعار البيع ، في الواقع ، نتيجة أكثر ملاءمة لـ الشركة؛ الفكرة كلها هنا.
كريس شوت - جي بي مورجان: نعم. وفقط واحد أخير حول ذلك ، وهل يمكنك فقط أن تعطينا القليل من ملاحظات الطبيب التي تلقيتها من برنامج التنفيذ البديل هذا هو أنهم قبلوا هذا ، وفهم هذا ، كان هناك أي معارضة على الإطلاق كنت تسمع؟
جونا شاكناي - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: حسنًا ، أعتقد أنه لا يوجد معارضة نظرية. أعتقد أنهم يقدرون فكرة أننا نقدم شبكة أمان للمرضى الذين لديهم تأمين صحي غير كاف أو مرضى نقدي. لذلك ، أعتقد من الناحية النظرية أنهم في غاية التقدير ؛ لقد كنا دائمًا روادًا في محاولة توفير حلول الوصول إلى منتجاتنا منذ سنوات مع برنامج وصول المرضى SOLODYN الذي يتحول إلى بطاقة MediSAVE والآن نوع من MediSAVE Plus ، إذا صح التعبير ، مع هذا التنفيذ البديل. ومن الصحيح أيضًا أن الطلب على خدمات الإيفاء البديلة للشركة كان أكبر بكثير مما كان متوقعًا. لذلك ، أعتقد في أي يوم أن حجم المكالمات الواردة والوصفات الطبية التي يتم صرفها أكبر بكثير مما كنا نتوقعه ، وأعتقد أن هذا مؤشر على الحماس للبرنامج. يريد المرضى SOLODYN و ZIANA ، ويريد الأطباء أن يحصلوا عليها ، وأعتقد أنه كان علينا إجراء بعض التعديلات المهمة في البنية التحتية لبرامجنا حتى نتمكن من تلبية الطلب الكبير جدًا على الخدمات. لذلك ، لا يخلو الابتكار من تحدياته ، فنحن نتوسع وأعتقد أنه نقوم بذلك بشكل فعال للغاية مع شركائنا من البائعين. الأهم من ذلك ، أن الوصفات المربحة ، على سبيل المثال ، ارتفعت أكثر من 1300 خلال أسبوع 4/27 مقابل شهر سابق. لذلك ، نشهد نجاحًا اقتصاديًا كبيرًا جدًا مرتبطًا بهذا. ما نحتاج إلى القيام به الآن هو التأكد من أن واجهة العميل مع هذا توفر نفس المستوى من الخدمة الاستثنائية التي يحق لكل فرد أن يتوقعها في Medicis ، وأعتقد أننا سنكون هناك قريبًا.
