مهنة المال

رؤى أرباح ماكدونالدز: المبيعات المحلية ، الإنتاجية الأوروبية

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟

يوم الأسبوع:

النوع:

يكتب: فيلم مسلسل

شركة ماكدونالدز (NYSE: MCD) أعلنت مؤخرًا عن أرباحها للربع الثاني وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح.

المبيعات المحلية

جوزيف باكلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش: أود أن أطرح سؤالاً ربما متعدد الأجزاء حول المبيعات في الولايات المتحدة. لذا ، فقد علقت على أن أداء الربع الثاني في الولايات المتحدة أفضل من قطاع QSR ككل. هل يمكنك تحديد ما تعتقد أنه فعله قطاع QSR خلال الربع ، وهل كان هذا صحيحًا أيضًا في شهر يونيو بالنسبة لأداء الولايات المتحدة مقابل IEO؟ وربما بالتزامن مع ذلك ، تحدث فقط عن المضي قدمًا في الاحتكار ، هذا الأسبوع ، فقط السبب المنطقي وراء هذا القرار؟

توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!

دون طومسون - الرئيس والمدير التنفيذي: سأحاول معالجة بعض النقاط التي ذكرتها ، ويمكنك - إذا فاتنا أي شيء ، فأخبرتنا بذلك. ولكن إذا نظرنا بشكل عام إلى الولايات المتحدة ، يبدو الأمر وكأنه - وسأتحدث من منظور غير رسمي لتناول الطعام بالخارج. يبدو أننا اكتسبنا حوالي 10 نقاط أساس في فئة تناول الطعام خارج المنزل بشكل غير رسمي بالنسبة إلى عدد الزيارات. لذلك ، نحن نعلم أن الأشياء التي وضعناها لها بعض التأثير بالتأكيد وتتحدث أيضًا عن بعض الأشياء التي حدثت بالنسبة لتركيزنا على المنتجات الجديدة. وهكذا ، بالنظر مرة أخرى إلى الولايات المتحدة ، نعلم أنه هذا العام ، كنا نلجأ إلى بعض تطبيقات بعض استراتيجيات المشروبات من العام الماضي والتي تم إطلاقها قبل ذلك بقليل ، Cherry Berry Chiller ، نعلم أيضًا أنه كان هناك إطلاق فرابي في وقت سابق من العام. لدينا أيضًا 20 قطعة شذرات تم إطلاقها العام الماضي. الشيء العظيم بالنسبة لنا هو أن المنتجات التي قمنا بتنفيذها في فئة مشروبات إفطار الدجاج ولحم البقر ، مثل Egg White Delight ، Blueberry Pomegranate ، اللفائف ، ربع باوند ، هذه الأشياء قد حققت أداءً جيدًا وحققت أو تجاوزت المبيعات المستهدفة . ولكن مرة أخرى ، فإن بعض التعويضات التي ذكرتها أنا وبيت هي بعض الأسباب التي تجعل المبيعات أكثر ليونة ، بصرف النظر عن حقيقة أن فئة تناول الطعام غير الرسمية من المتوقع أن تنخفض بنحو 50 نقطة أساس. لذلك نحن نعلم ذلك ، وضعنا الأشياء في مكانها الصحيح لمعالجة ذلك في الولايات المتحدة وقد تفوقنا على المنافسة. نحن نعلم أننا تفوقنا في الأداء على أساس سنوي من أداء مبيعات مشابه بما يزيد قليلاً عن 1٪.

كاثي مارتن - إر: جايسون ويست ، دويتشه بنك.

جيسون ويست - دويتشه بانك: أعتقد أن واحدًا فقط لم تتطرق إليه يا رفاق كان حول مونوبولي يتقدم للأمام ، إذا كان بإمكانك التطرق إلى ذلك؟ ثم مجرد صورة أكبر ، التعليقات الواردة في البيان الصحفي وفي ملاحظاتك المعدة حول بيئة مليئة بالتحديات خلال بقية العام. لا أعتقد أنكم تتحدثون عادة عن النظرة المستقبلية بهذا القدر. لذا فقط أتساءل ما هي أفكارك؟ نوع ما الذي تغير منذ مكالمة نيسان (أبريل) وهل سننظر في نوع من التحديات ، مما يعني استمرار نوع من التركيبات الثابتة خلال الأشهر العديدة القادمة؟ هل هذا هو نوع الرسالة التي تحاول إرسالها ...

دون طومسون - الرئيس والمدير التنفيذي: شكرًا جايسون. كما تعلم ، نحن لا نعطي - نحن لا نخرج بالإرشادات ، هذه ليست ممارستنا. نتوقع أن يظل الجزء المتبقي من عام 2013 في مواجهة التحديات بناءً على الضغوط الموجودة في القمة والخط السفلي. نحن نعلم أننا نشهد رياحًا اقتصادية عالمية معاكسة. إننا نشهد انخفاضًا أكثر انحدارًا في أسواق IEO والمنافسة المستمرة التي تطارد عددًا أقل من الضيوف نتيجة لقلة الإنفاق التقديري. نعلم أيضًا أن هذا إطار زمني أكثر حساسية للسعر استنادًا إلى هذه الاقتصادات وما زلنا نواجه ضغوطًا مستمرة في الأرباح والخسائر بما في ذلك ارتفاع تكاليف العمالة والسلع ولدينا قدرة أقل على أخذ أسعارها. بالنسبة إلى هذه الأشياء ، هذا نوع من ، إذا كنت تريد إطار العمل حول التعليقات التي قدمناها. ما زلنا نعتقد على المدى الطويل أن متوسط الأهداف المالية السنوية التي وضعناها قابلة للتحقيق ومناسبة. ومع ذلك ، نعلم ، على المدى القريب ، أننا سنواجه بعض الاقتصادات الصعبة في جميع أنحاء العالم وأن صناعة تناول الطعام غير الرسمية أصبحت أكثر ليونة في جميع أنحاء العالم ، وفي الحقيقة ، سبعة من أصل 11 من أسواقنا الكبرى ، كانوا يشهدون انكماشًا من منظور IEO.

Peter J. Bensen - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: جايسون بخصوص Monopoly ، كان ذلك قرارًا في الخريف الماضي عندما كانت الولايات المتحدة تنظر في التقويم الخاص بها وتبحث في تشكيلة إطلاق المنتج ، وتفكر في كيفية متابعة تقديم هذه المنتجات الجديدة الرائعة مع طريقة لمواصلة الزخم ونعلم أن Monopoly هي دائمًا محرك رائع للمعاملات وأن هذه المنتجات الجديدة تظهر بشكل بارز في عرض Monopoly الترويجي. لذا ، فإن متابعة إطلاق هذه المنتجات مع Monopoly بدا وكأنه أمر حكيم للغاية للقيام به.

كم يستحق مايكل فيك اليوم

كاثي مارتن - IR: جون جلاس ، مورغان ستانلي.

جون جلاس - مورجان ستانلي: متابعة للولايات المتحدة ، دون ، عندما تقول سوق IEO في الولايات المتحدة ، ما هو التعريف الذي تستخدمه لذلك؟ يبدو لي ، أذكر أنك استخدمت تعريفًا أوسع من مجرد خدمة سريعة لسوق همبرغر ، وإذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكن وصف أو شرح أي من نقاط الضعف من قبل - منافسيك القريبين الذين يقومون بعمل أفضل؟ ثانيًا ، هل يمكنك فقط - ما هي الديناميكية في الولايات المتحدة؟ هل لا يزال العميل منخفض التكلفة موجودًا ، ولكن قد يتم نقل الطرف المرتفع وربما لا يأخذك في بعض العروض الأعلى نهاية؟ ما هي الديناميكية الكامنة وراء الضعف في الشركات؟

دون طومسون - الرئيس والمدير التنفيذي: أولاً وقبل كل شيء ، التعريف الذي نستخدمه هو في الحقيقة أكثر من بروتوكول ، مثل الأسئلة التي نستخدمها في المعلومات ونستخدمها بالنسبة لبياناتنا غير الرسمية لتناول الطعام وهي قاعدة بيانات واسعة إلى حد ما بالنسبة إلى وجهة نظرك. لذا ، فإننا ننظر إلى صناعة الأكل غير الرسمية بشكل عام. وهذا ما يساعدنا سواء كان ذلك لتحديد الفرص أو النظر إلى من قد يكون أو لا يعمل بشكل جيد في الصناعة في ذلك الوقت. لذلك ، يعتبر حقًا مقياسًا جيدًا للسوق ككل أن قطاع QSR قليلاً - إنه أكثر قليلاً لا أريد أن أطلق عليه قصر النظر ، لكنه عرض أصغر بكثير للسوق ككل. لذلك ، نظرًا لأننا نظرنا إلى ذلك ، فهذه هي الطريقة التي نعرف بها أن السوق الكلي كان سينخفض بنحو 50 نقطة أساس. الآن الشيء المثير للاهتمام حول IEO هو خلط QSR ، الغالبية العظمى من IEO. وهكذا ، عندما تفعل ، ما تسمعه نتحدث عن IEO ، فإننا نتحدث في جزء كبير منه أيضًا عن صناعة QSR. بينما نتطلع إلى الأمام وإذا نظرت إلى من الفائز ، ومن لم يربح في السوق ، فإننا نعلم أننا اكتسبنا حصة في السوق. نعلم أن هناك لاعبين آخرين اكتسبوا حصة في السوق ، وماذا نفعل بينما نستمر في النظر إلى أدائنا بالنسبة لفئات النمو التي ذكرتها سابقًا ، والتي كانت الدجاج والمشروبات ووجبة الإفطار ثم ننظر أيضًا في فئة اللحم البقري الممتاز ، وهذا هو السبب في أنك رأيت أنها تنفذ خط كوارتر باوندر مع الوصفات الثلاث المختلفة ، ولهذا السبب رأينا نستفيد من إستراتيجية المشروبات لدينا والتي لا يزال لدينا بعض الفرص للاستفادة منها إلى حد أكبر ، و لذلك سنواصل القيام بذلك. ولكن عندما تنظر عبر تطبيقات منتجاتنا هذا العام ، فقد وصلت إلى كل فئة من فئات النمو ، ولذا نشعر بالرضا إلى حد ما ، فقد حققت هذه المنتجات أو تجاوزت التوقعات التي كانت لدينا. كما ذكرت ، لقد رأينا بعض الإزاحة بناءً على النشاط الترويجي للعام الماضي خاصةً حول 20 قطعة شذرات وفي بعض استراتيجيات المشروبات لدينا.

كاثي مارتن - IR: Keith Siegner، Credit Suisse.

كيث سيجنر - Credit Suisse: إذا كان بإمكاني فقط طرح سؤال أمريكي آخر من نوع أكثر تفكيرًا في سوق IEO ، يبدو أن الكثير من خيبة الأمل مقابل توقعاتنا على الأقل في هذا الجانب جاءت من خيبة أمل سوق IEO. إذا كنت تفكر في حقيقة أن لديك طعامًا في المنزل الآن يقل بشكل كبير عن إجمالي الطعام بعيدًا عن المنزل ، على الرغم من أنك تعمل بأقل من الطعام بعيدًا عن المنزل من حيث الأسعار ، أعتقد أن ما أطلبه هو ، الإعداد أن الطعام بعيدًا عن الصناعة المنزلية قد يتم تسعيره قليلًا جدًا في بيئة تضخم منخفضة؟ ما رأيك في اتجاهات الحصة النسبية عبر IEO مقابل الغذاء في المنزل؟

دون طومسون - الرئيس والمدير التنفيذي: كيث ، سأدع بيت يتحدث قليلاً عن ما يحدث ونسبة إلى أسعارنا الخاصة. ما أود أن أقوله لكم وقد أشرت إليه في تعليقاتي. الشيء الوحيد الذي نراه في الصناعة الأوسع هو أننا نشهد الكثير من الخصومات وخصم الأسعار. بدلاً من نظام أساسي متسق للقيمة ، وهو - الأنظمة الأساسية التي نمتلكها في جميع أنحاء العالم وقمنا بوضعها وسنحافظ على هذا الاتساق لأنه مهم للمستهلكين ، نحن نعلم ذلك. لكننا رأينا الكثير ، سأقول خصمًا متقطعًا للأسعار في جميع أنحاء السوق ، ولكن ماذا بالنسبة إلى ما فعلناه وكيف رأينا الأسعار ، سأطلب من بيت إبداء بعض التعليقات ...

بيتر جيه بنسن - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: نعم ، كيث. أحد الأشياء التي ذكرتها هو أننا ارتفعنا بمقدار 1.5 نقطة تقريبًا في الأسعار في الولايات المتحدة على أساس 12 شهرًا. هذا يمثل 120 نقطة أساس أقل مما كنا عليه قبل عام. لذلك من الواضح أن هذا هو أحد العوامل التي تساهم في عدم كون الشركات قوية كما يعتقد البعض. عندما ننظر إلى الديناميكيات ، فإن الطعام في - الطعام بعيدًا عن المنزل ارتفع بنسبة 2.5٪ ، وارتفع الطعام في المنزل بنسبة 0.9٪ فقط وهذا على أساس 12 شهرًا متأخرًا حتى شهر يونيو ، لذا يمكن مقارنته بزيادة الأسعار بنسبة 1.5٪. ولكن للعام بأكمله ، من المتوقع حاليًا أن يرتفع كل من الطعام بعيدًا عن المنزل والطعام في المنزل بنسبة 2.5٪ إلى 3.5٪ لكل منهما. لذلك سيكون من المثير للاهتمام. سننظر بالتأكيد إلى هؤلاء بينما نتحرك على مدار العام في اتخاذ قرارات بشأن ما سنفعله بالسعر لبقية العام. ولكن كما أوضحت إلى الحد الذي يستمر فيه الطعام في المنزل في معدل نمو أقل بشكل ملحوظ ، فإن متجر البقالة هو منافس وهذا يؤثر على قدرة الصناعة على تمرير السعر.

ديونتاي وايلدر مقابل محفظة دومينيك برازيلي

كاثي مارتن - إر: بريان بيتنر ، أوبنهايمر.

الإنتاجية الأوروبية

بريان بيتنر - شركة أوبنهايمر وشركاه: كانت النقطة المضيئة في هذا الربع هي نمو الأرباح في أوروبا. كان لديك حساب سلبي قليلاً ويمكنك زيادة هوامش McOpCo إلى حد ما هناك. لذا ، هل يمكنك أن تشرح كيف يكون ذلك ممكنًا؟ كيف حدث ذلك وهل هذا مستدام ، إذا استمررنا ضعيفي النوع المسطح في أوروبا للمضي قدمًا؟

دون طومسون - الرئيس والمدير التنفيذي: سأطلب من تيم الإدلاء ببعض التعليقات حول أوروبا والإنتاجية. أعلم أنه قام بزيارات قليلة إلى السوق هناك ، فيما يتعلق بما نقوم به في McOpCo وكيف نركز على هوامش الربح هناك وجوانب الربحية والإنتاجية للشركة. تيم؟

تيم فينتون - مدير العمليات: برايان ، أولاً وقبل كل شيء ، كما ذكر بيت ، كانت المملكة المتحدة وروسيا من أفضل دولنا أداءً في أوروبا ، والتي تمثل ما يقرب من 50٪ من هوامش الربح التي تديرها شركتنا. ولكن على الرغم من ذلك - إلى جانب ذلك ، قام الفريق بالفعل بعمل رائع في ضبط كفاءات الأرباح والخسائر ، لا سيما في جدولة العمالة وضوابط تكلفة الطعام. لذلك ، لقد قاموا بعمل جيد للغاية في جدولة الكفاءات وعملهم فقط من خلال الربح والخسارة. لذلك ، نحن سعداء جدًا بالتقدم الذي أحرزوه.

كاثي مارتن - إر: ماثيو ديفريسكو ، لازارد ...

ما هو اسم ماجيك جونسون الحقيقي

ماثيو ديفريسكو - لازارد كابيتال ماركتس: أعتقد ، إذا نظرت فقط إلى التوجيه في - في آخر ونهاية 8-K هناك. أنت تتحدث عن G&A. يبدو أنه تغيير طفيف عن السابق حيث كان معدل نمو العملة ثابتًا بنسبة 2٪ إلى 3٪. الآن ، أنت مسطح. كنت أتساءل ما الذي خرج من ذلك؟ هل هي مجرد نظرة مستقبلية أقل تؤدي إلى تعويض أقل أم أن هناك بعض التقنيات التي أنفقتها العام الماضي والتي كنت تعتقد أنها ستستمر بنفس الوتيرة؟ هل تمكنت من توفير المال أم أنك تؤجل ذلك إلى عام 14؟

بيتر جيه بنسن - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: مات ، إنها مجموعة من العوامل حقًا. من الواضح أن الإنفاق التكنولوجي الذي نعتقد أنه عامل تمييز مهم على المدى الطويل بالنسبة لنا والكثير من ذلك موجود في المطعم. لذلك ، نحن نسير هذا بشكل مناسب. هناك مجالات أخرى نتطلع إليها لمعرفة الكفاءات من حيث الإنفاق ، ثم أخيرًا ، كما ذكرت ، سيؤدي انخفاض الأداء إلى انخفاض الحوافز وبالتالي هناك توقعات أقل لذلك أيضًا. لذا ، فهو مزيج من كل هؤلاء.

كاثي مارتن - IR: جيف بيرنشتاين ، باركليز كابيتال.

جيف بيرنشتاين - باركليز كابيتال: مجرد متابعتين سريعتين. أولاً ، عندما ننظر إلى الأعمال الأوروبية ، يبدو أن الاقتصاديين يزدادون تفاؤلًا قليلاً بشأن الاقتصاد الأوروبي. يبدو أن الناس يطالبون بالتراجع في منتصف عام 13 وبدء التعافي في وقت متأخر من عام 13. لذلك ، بما أنك ستتمكن من خدمة كل تلك الأسواق في جميع أنحاء أوروبا ، فأنا أتساءل فقط عن الاتجاهات التي تراها في البيانات. كيف يمكنك زيادة وتيرة التعافي ، أو هل تشعر بالثقة في احتمالية التعافي؟ يبدو أن فرنسا وألمانيا بحاجة إلى التحسين قبل أن تتباطأ المملكة المتحدة أو روسيا ، أتساءل فقط كيف ستحدد حجمها بناءً على البيانات التي تراها؟ المتابعة عادلة ، أعني جودة التعليقات التي قدمتموها يا رفاق لبقية العام - ما تبقى من العام الذي يتم الطعن فيه. أنا فقط أتساءل ، لأنك قلت بإنصاف. أعلم أنك ذكرت في بضع مرات أنك ما زلت تزداد الإيرادات والدخل التشغيلي والأرباح في الربع الثاني وفي الربع الأول أيضًا. أنا فقط أتساءل عما إذا كان هذا افتراضًا معقولاً للنصف الأخير من العام مع هذا التغيير الديناميكي.

دون طومسون - الرئيس والمدير التنفيذي: ربما قليلاً فقط عن الاقتصاد الأوروبي وبعد ذلك بينما نتحدث عن التحديات لبقية العام. أولاً وقبل كل الاقتصاد الأوروبي ، يمكنني أن أقدم لكم وجهة نظر ، كل منا يسافر قليلاً إلى أسواقنا. لا أعرف - قد تكون الاقتصادات متقدّمة قليلاً على المبيعات. هذا هو وجهة نظري الشخصية ، ولكنه يستند إلى حقيقة أنه إذا نظرت إلى نمو الناتج المحلي الإجمالي حتى الربع الأول مقارنة بالعام الماضي أو حتى عندما تتدحرج إلى الربع الثاني ، فإن فرنسا لا تزال في حالة ركود ربعين الآن بعد أن شهدنا نموًا سلبيًا في الناتج المحلي الإجمالي . كان لدينا ألمانيا ، وهو نمو سلبي في الناتج المحلي الإجمالي. إسبانيا لا تزال تعاني. من منظور البطالة ، لديك بطالة أعلى بكثير من المعتاد في جميع أنحاء أوروبا. بطالة الشباب هي أمر مقلق إلى حد ما سواء كانت في فرنسا بنسبة 26٪ وإسبانيا بنسبة 57٪. لدي أسواق - كنت مؤخرًا في البرتغال وأيرلندا ، لديك أسواق ، وربما تكون بعض الأسواق قد وصلت إلى القاع. أود أن أخبركم أن بعض الأسواق الكبيرة لا تزال تواجه بعض التحديات. لذلك نحن نتطلع إلى القاع ، إذا جاز التعبير ثم العودة إلى الظهور. في بعض الأحيان ستشهد انتعاشًا في بعض الأسواق. تعني أوروبا بالنسبة لنا 39 منطقة ودولة مختلفة نعمل فيها ، لكنها - لا تزال بيئة مليئة بالتحديات. الشيء الرائع بالنسبة لنا وأنا أسميه أمرًا رائعًا لأننا إذا لم نركز على تنفيذ منصات القيمة عندما فعلنا ذلك منذ حوالي عام ، فسنخسر المزيد من حركة المرور. في هذه المرحلة من اللعبة ، نواصل اكتساب حصة في السوق عبر غالبية البلدان الأوروبية وهذا هو الوضع الذي أردنا أن نكون فيه. ترسيخ حصتنا في السوق ، وترسيخ زيارات العملاء ، وهذه الأشياء التي نعرف أنها تؤدي إلى - مع الأعمال التجارية يمكنك الحصول على مبيعات ، يمكنك الحصول على الربحية بالمبيعات ، ولكن يجب أن تكون المبيعات في المقدمة. لذلك بالنسبة لنا الآن ، لا تزال أوروبا تشكل تحديًا كبيرًا. بينما ننظر خلال بقية العام ، فإن الفكرة - عندما قدمنا التعليق حول التحدي ، كانت مشابهة للربع الثاني. لذا ، كما نرى في الربعين الثالث والرابع ، نراهم مشابهين للربع الثاني حيث ما زلنا نرى قدرتنا على الاستمرار في دفع الأعمال إلى الأمام. ومع ذلك ، فهي بيئات صعبة. نحن لا نقدم التوجيه ، ولكننا نتحلى بالشفافية حقًا كما كنا دائمًا نسبيًا لما نراه في الأسواق.

نظرة فاحصة: ورقة الغش في أرباح ماكدونالدز >>