هل التسويق متعدد المستويات عملية احتيال؟ إليك كيف يمكنك معرفة الفرق بين الامتيازات والرهون البحرية ومخطط الهرم
تسويق متعدد المستويات والبيع المباشر من الأعمال التجارية الكبيرة. في الولايات المتحدة وحدها ، قام أكثر من 18 مليون شخص - 73٪ منهم من النساء - بالتسجيل كبائعين مباشرين مع شركات مثل LuLaRoe و Rodan + Fields و Amway و Herbalife. مجتمعة ، حققت هذه الشركات مبيعات بقيمة 35 مليار دولار العام الماضي ، وفقًا لـ جمعية البيع المباشر ، حيث التقط الناس طماق ، وشموع عديمة اللهب ، وزيوت عطرية ومنتجات أخرى.
هرباليفي | فريدريك ج.براون / وكالة الصحافة الفرنسية / غيتي إيماجز
مع أرقام كهذه ، بالإضافة إلى وعد الحرية والمرونة الذي يأتي مع كونك رئيسك الخاص ، فهل من الغريب أن يرى الكثيرون الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية طريقًا إلى الحياة الجيدة؟ بالنسبة للأمهات اللواتي يبقين في المنزل ، أو اللواتي يرغبن في جدول عمل أكثر تسامحًا ، أو أي شخص يتطلع إلى جني بعض المال الإضافي ، يبدو الأمر وكأنه فرصة ذهبية.
ولكن هناك جانب أكثر قتامة من الضجيج في الامتيازات والرهون البحرية. يقول البعض أن هذه الشركات أفضل قليلاً من مخططات هرمية . يقول النقاد إنه بدلاً من تقديم طريق شرعي للنجاح ، من المرجح أن تترك الامتيازات والرهون البحرية المشاركين محطمين ومحبطين.
ما هو التسويق متعدد المستويات؟
في المبيعات المباشرة ، يبيع مندوب مبيعات فردي منتجات - مثل Tupperware أو مستحضرات التجميل Mary Kay - للآخرين مباشرةً. يبدأ الكثير من الناس بالبيع لأشخاص يعرفونهم - أصدقاءهم وعائلاتهم وأفراد المجتمع. يتفرع أنجح البائعين ، ربما يروجون لمنتجهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو البيع في المناسبات.
تضيف الامتيازات والرهون البحرية عنصرًا آخر إلى المعادلة. الأشخاص الذين يعملون مع الامتيازات والرهون البحرية لا يكسبون المال فقط من خلال المنتجات التي يبيعونها. كما أنهم يعززون أرباحهم من خلال تجنيد بائعين جدد للشركة. يشكل هؤلاء البائعون الجدد 'downline' الخاص بهم ، ويكسب المجند المال عندما يبيعون المنتجات. معظم ، وليس كل ، شركات البيع المباشر هي الامتيازات والرهون البحرية.
يشبه هيكل الامتيازات والرهون البحرية إلى حد كبير الهرم ، وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل بعض الناس يعتبرونها عمليات احتيال. ولكن هناك بعض الاختلافات المهمة بين الامتيازات والرهون البحرية ومخطط الهرم أو بونزي.
هي مخططات هرمية الامتيازات والرهون البحرية؟
لا تعد MLMs بالضرورة مخططات هرمية ، لكن الاثنين يشتركان في خصائص معينة ، مما يجعل من الصعب التمييز بين الفرصة المشروعة والاحتيال المباشر.
في الامتيازات الشرعية المشروعة ، يكون التركيز على منتج له قيمة متأصلة. في حين أن تجنيد مندوبي مبيعات آخرين قد يزيد من أرباحك ، يجب أن يكون من الممكن كسب المال فقط عن طريق البيع.
في المخططات الهرمية ، لا يوجد منتج ، أو المنتج الذي يتم بيعه لا قيمة له ، يشرح Investopedia . الطريقة الوحيدة لكسب المال هي إقناع المزيد من الناس بـ 'الاستثمار' في المخطط ، الذي سينهار في النهاية.
إليك كيفية عمل لجنة التجارة الفيدرالية يشرح الاختلاف :
ليست كل خطط التسويق متعددة المستويات شرعية. إذا كان المال الذي تجنيه يعتمد على مبيعاتك للجمهور ، فقد تكون خطة تسويق شرعية متعددة المستويات. إذا كان المال الذي تجنيه يعتمد على عدد الأشخاص الذين تقوم بتعيينهم ومبيعاتك لهم ، فمن المحتمل ألا يكون كذلك. يمكن أن يكون مخطط هرمي. المخططات الهرمية غير قانونية ، والغالبية العظمى من المشاركين يخسرون المال.
MLMs التي تعد بأرباح كبيرة مع القليل من الجهد ، تتطلب منك شراء كمية كبيرة من المخزون مقدمًا دون ضمان أنه يمكنك إرجاع المنتج ، وقد يكون طلب رسوم بدء التشغيل نقدًا أو عن طريق حوالة بريدية أو حوالة مصرفية عمليات احتيال ، كما يقول افضل الاعمال المكتبية .
الامتيازات والرهون البحرية هي عمل محفوف بالمخاطر
مكياج ماري كاي | آنا ويبر / غيتي إيماجز لماري كاي
ما هو صافي قيمة لامار أودوم
ليس كل عمل تسويق متعدد المستويات هو مخطط هرمي. ولكن لمجرد أن شيئًا ما ليس عملية احتيال غير قانونية لا يجعلها فرصة تجارية جيدة.
ليس من الصعب العثور على القصص من البائعين مباشرة بخيبة أمل . تسعة وتسعون في المائة من الأشخاص الذين يسجلون في الامتيازات والرهون البحرية يخسرون المال ، وفقًا لدراسة واحدة وتبالغ العديد من الشركات في حجم الأموال التي يمكن للبائعين كسبها أو تحريفها ، أ تم العثور على الحقيقة في تحقيق الإعلان . LuLaRoe ، التي تصنع طماق وفساتين منقوشة ، لديها ضُربت بدعاوى قضائية من مستشارين سابقين يقولون إن الشركة عملية احتيال.
حتى إذا كانت الشركة تقدم منتجات حقيقية يرغب الناس في شرائها بالفعل ، فإن ذلك لا يضمن النجاح. يجرى الجيد في المبيعات أمر بالغ الأهمية . تحتاج أيضًا إلى أن تكون على استعداد لتخصيص الوقت لتنمية عملك. وتحتاج إلى اختيار الشركة المناسبة. لا ينبغي فقط أن تقدم منتجًا جيدًا بسعر معقول ، ولكن يجب أن تفهم القواعد المتعلقة بالمبلغ المتوقع لشرائه ، وكيف تعمل المبيعات والعائدات والتوظيف. وإذا كان كل شخص في مجموعتك يبيع نفس الشيء بالفعل ، فانسى الأمر. ربما يكون السوق مشبعًا.
'[E] ven the Direct Selling Association ، مجموعة الصناعة التجارية ، تقول إن متوسط الدخل الذي يحققه الناس من هذه الأنواع من الشركات يبلغ حوالي 2500 دولار سنويًا ، وهو ، كما تعلمون ، ربما جزءًا من إجازة أو شيء من هذا القبيل ، ولكن إنه ليس دخلًا بدوام كامل على الإطلاق ، 'كلير سوداث ، الصحفية التي كتبت عن LuLaRoe ، قال WBUR . 'ولذا يجب أن تكون حذرًا جدًا من الشركات التي تدعي أنه يمكنك كسب دخل بدوام كامل مقابل العمل بدوام جزئي.'
الدفع ورقة الغش على الفيس بوك!
