كيفية الحصول على 'Shark Tank' ، وفقًا للمتسابقين وأسماك القرش
الحصول على خزان القرش ليس بالأمر السهل. | ABC
هل تساءلت يومًا كيف تستمر خزان القرش ؟ حسنًا ، تشعر أنت ومئات الآلاف من المتقدمين كل موسم بالشيء نفسه. العرض الذي قدم الأسر الأمريكية إلى منتجات ناجحة للغاية ، مثل Scrub Daddy و Tipsy Elves ، تجذب باستمرار ملايين المشاهدين كل أسبوع. إنه نوع العرض الذي يغير قواعد اللعبة والدعاية التي يمكن أن تصبح أكبر استراحة لاحتياجاتك لأحدث فكرة تجارية.
لكن ، مثل الكثيرين برامج الواقع ، والحصول على مواجهة مع المستثمر Sharks خزان القرش القول أسهل من الفعل. تهدف عملية التقديم إلى اختبار أكثر من غيرها رواد الأعمال المتحمسون . وبدون القليل من المعلومات الداخلية ، فمن غير المرجح أن تتجاوز التطبيق الأولي.
لحسن الحظ ، نزلت The Cheat Sheet إلى التفاصيل الجوهرية لكيفية زيادة احتمالات ظهورك في العرض ، بما في ذلك بعض الحقائق الممتعة التي ربما لم تكن تعرفها أبدًا عن هذه العملية. تابع القراءة للاطلاع على نهجنا التدريجي ، مع تسليط الضوء على كل شيء بدءًا من عملية التطبيق والاختبار وحتى أسرار قبول عرضك من قبل أحد أسماك القرش.
1. اختر سم التطبيق الخاص بك
يمتلك رواد الأعمال المهتمون خيار إرسال طلب بريد إلكتروني أو حضور مكالمة مفتوحة للتقدم بطلب للحصول عليها خزان القرش . بغض النظر عن الخاص بك الطريقة المختارة ، يتعين على جميع المتقدمين إكمال الطلب المكتوب بخط اليد المكون من 17 صفحة أولاً.
بالتأكيد ، هناك العناصر القياسية ، مثل اسم نشاطك التجاري ، وإجمالي الربح ، والمرحلة التي وصلت إليها شركتك ، وعدد سنوات العمل. لكن العرض يتعمق أيضًا في ماضيك من خلال فحص الخلفية ، والاستفسار عن أوامر التقييد المفتوحة أو الإدانات الجنائية السابقة. بعد ذلك ، توقع على حياتك بعيدًا ، واعدًا بحقوق مقطع فيديو الاختبار الخاص بك وعدم رفع دعوى.
كم عدد الاطفال لدى جيف هاردي
التالي: ماذا يحدث عندما تمر بالخطوة الأولى
2. ستقدم عرضًا مرتين
كن مستعدًا لتقديم عرضك أكثر من مرة. | ABC
سواء تمت دعوتك للانتقال إلى مكالمة مفتوحة أو طُلب منك تقديم معلومات إضافية من قبل المنتج ، يجب أن يكون المتقدمون مستعدين لعرض فكرتهم أكثر من مرة. بالطبع ، سيتعين عليك إثارة الحماس أمام أسماك القرش أثناء التصوير (المزيد عن ذلك لاحقًا) ، لكن العرض سيطلب أيضًا عرضًا تقديميًا إضافيًا أثناء عملية التقديم كوسيلة لاستبعاد المزيد من المرشحين. يتم ذلك إما مباشرة أو يتم تصويره من قبل رواد الأعمال أنفسهم وإرساله إلى المنتج مباشرة.
التالي: طريقة واحدة يمكنك من خلالها تجنب عملية التقديم بالكامل
3. يمكنك الحصول على العرض دون حتى التقديم
تم اكتشاف المبدعين من xCraft خارج Kickstarter. | ABC
يتم اختيار قلة مختارة بعناية من قبل المنتجين. غالبًا ما يرصدون مواقع التمويل الجماعي والمعارض التجارية الأخرى لتجنيد الشركات الشابة ذات الاهتمامات الاستثمارية. في الواقع ، مؤسسو شركة الطائرات بدون طيار xCraft تم اكتشافهم على Kickstarter للظهور في العرض وتم القبض على أ صفقة بقيمة 1.5 مليون دولار من جميع أسماك القرش الخمسة نتيجة لذلك.
التالي: انظر كم من الوقت تستغرق عملية تقديم الطلب.
4. كن مستعدًا لاستثمار شهور في طلبك
العرض يريد فقط المرشحين المتفانين. | ABC
جيمي سيمينوف ، متسابق الموسم الخامس ومخترع أ تطبيق جرس الباب بالفيديو ، يروي مهتم بالتجارة استغرقت عملية التقديم 18 شهرًا. زينباك المؤسسان المشاركان بريتاني هوداك وكيم كاوبي ، اللذان ظهران أيضًا في الموسم الخامس قال صاحب المشروع طُلب منهم إخلاء سبيلهم لمدة 35 يومًا للتصوير في لوس أنجلوس ، فقط في حالة حدوث ذلك.
ولا تتوقع أيضًا تسامح الأطر الزمنية للتطبيق من جهة الاتصال بالمنتج. خزان القرش 'س المواعيد النهائية هي على وجه الخصوص 'وحشية' ويتم تصورها بطريقة للتخلص من المرشحين فاتر القلب.
التالي: هل العرض يستحق كل هذا العناء؟
5. الممارسة والاستعداد
عليك أن تعرف الأشياء الخاصة بك. | ABC
كما يمكنك أن تقول بالفعل ، استمر خزان القرش ليس لضعاف القلوب. لاحظ كل من المتسابقين والمنتجين السابقين أنه لا يمكنك الفوز بهذا النوع من الأشياء وما زلت تنتصر.
ينصح مؤسسو ZinePak في مقابلتهم مع Entrepreneur أنه يجب على المتقدمين الذين يأملون معرفة أشياءهم حقًا. لقد أمضوا ساعات لا حصر لها مع CPA للتأكد من أنهم يفهمون مالياتهم من الداخل والخارج. كما أن البحث عن أسماك القرش بشكل فردي لتحديد ما إذا كانوا مهتمين بمنتجك لا يضر أيضًا.
التالي: معلومات داخلية في الملعب الخاص بك
6. يجب أن يستمر عرضك لمدة 60 دقيقة
كن مستعدًا للتحدث كثيرًا. | خزان القرش عبر الفيسبوك
تمامًا مثل المشاهدين ، لا يعرف المستثمرون في العرض شيئًا عن رواد الأعمال أو منتجاتهم حتى يدخلوا الغرفة ويبدأوا عرضهم. يعتقد المنتجون أن هذا يؤدي إلى تحسين التلفزيون عندما تتعرف أسماك القرش على الشركات جنبًا إلى جنب مع المشاهدين. لكن عادةً ما تستمر فترة العرض التي تبلغ مدتها 10 دقائق والتي تُعرض على التلفزيون حوالي ساعة في الوقت الفعلي ، وفقًا لموقع Business Insider. يزيل المحررون معظم المواد المملة - مثل التفاصيل المالية - التي لن يفهمها المشاهدون ويتركون الأشياء الجيدة فقط.
التالي: سلبيات تلفزيون الواقع
7. لم يتم عرض جميع المقاطع المصورة على الهواء
ليس كل شيء يجعلها على الهواء. | ABC
ساعات التحضير والممارسة لا تضمن أن الجزء الخاص بك سوف يبث على الهواء. يُذكر أن المنتجين يصورون شرائح أكثر مما يظهرون في الواقع على شاشة التلفزيون. خارج ال 100،000 شركة التي تقدمت للحصول على مكان في الموسم السادس ، تمت دعوة 200 شخص إلى لوس أنجلوس ، وتم إجراء 120 جلسة فقط للشركة مع أسماك القرش على الهواء. لذا نعم ، يمكنك قضاء أشهر في الاستعداد لعرض عرض تقديمي أمام المستثمرين وما زلت تفشل في عرض منتجك أمام ما يقرب من 8 ملايين مشاهد في جميع أنحاء أمريكا. لكن مهلا ، هذا هو الترفيه.
التالي: أفضل طريقة لصياغة عرض تقديمي جذاب
8. عرض تقديمي للجمهور
أنت تقدم الطعام إلى المواطن الأمريكي العادي. | خزان القرش ABC عبر Instagram
من أهم الأشياء التي يجب على الحالمين معرفتها عند اكتشاف كيفية المضي قدمًا خزان القرش هو الجمهور الذي يتحدثون إليه. ينصح Siminoff رواد الأعمال أن يقرروا ما إذا كان العرض يستحق وقتهم حتى قبل أن يبدأوا عملية التقديم الشاقة. خزان القرش يلبي احتياجات الأسرة الأمريكية المتوسطة. لذلك ، يقول إنه يجب أن تكون جميع الجدات قادرة على فهم منتجك وإيجاد قيمة فيه.
ما هي أكثر من غيرها منتجات ناجحة تنفجر بقيمة فورية لتظهر في العرض؟ تحقق شركة الإسفنج Scrub Daddy التي استثمر فيها Shark Lori Greiner إيرادات تزيد عن 75 مليون دولار. وحققت أضلاع Bubba’s-Q Boneless Ribs ، المتوفرة الآن في متاجر البقالة على الصعيد الوطني ، أكثر من 200 مليون دولار من المبيعات مدى الحياة.
التالي: تعرف على سبب أهمية دمج زنجر من سطر واحد.
9. لديك خطاف قاتل
تعرف على كيفية رسم أسماك القرش (والجمهور). | ABC
إنه الملعب المكون من جملة واحدة ، أو الخطاف الذي لا يُنسى ، الذي سيثير اهتمام أسماك القرش. تم تجميع تصوير العرض في 17 فقط 12 ساعة في اليوم ، حيث سمع المستثمرون ما يقرب من 100 عرض. هذا يعني أنه يجب على المرشحين التميز عن البقية إذا كانوا يأملون في النجاح. استخدم Siminoff خطه المفرد على المنتجين مدعياً ، 'أسماك القرش ، استثمرني ، وفي المرة القادمة التي تسمع فيها كلمة' دينغ '، ستكون' تشا تشينغ '.' إنه مقتنع بأن هذا ما جعله يظهر في العرض .
التالي: الشخصية فوق كل شيء
10. إظهار الشخصية
الشخصية هي كل شيء. | ABC
سكوت ساليرز ، المنتج المشرف على الصب خزان القرش ، يقول أحد مفاتيح قبول العرض التقديمي من قبل المنتجين هو إظهار الشخصية. سلايرز يقول Entrepreneur إنه مستعد لتمرير أرض الملعب لأوبر القادم إذا كان يعتقد أن المؤسس لن يؤدي بشكل جيد أمام الكاميرات.
التالي: المفتاح التالي للنجاح يدور حول العنصر البشري.
11. كن طبيعيا وبشري
إنها عروض شيقة تثير إعجاب الناس. | ABC
جزء من التحضير لوقت التلفزيون هو الاستعداد للإجابة على الأسئلة الصعبة ، ومعرفة عرض المنتج من الداخل والخارج. يعترف Salyers بأنه يحاول عن قصد مقاطعة المتقدمين الذي يشعر أنه شاهد عددًا كبيرًا جدًا من الأشرطة التي تم تصويرها بحيث تبدو أصلية في حد ذاتها. الروبوتات لا تصنع تلفزيونًا جيدًا. إن رواد الأعمال هم الذين يمكنهم التكيف عند التخلص من لعبتهم في منتصف الملعب ، والحفاظ على عنصر بشري في قصصهم ، وتجنب تقنيات المقابلة التي تم التدرب عليها بشكل مفرط والتي تجعلها تتجاوز عملية التدقيق الصعبة.
التالي: الشركات التي تحصل على صفقات أو لا تحصل عليها في العرض
12. اعرف المنتجات التي لا تحقق نجاحًا في العادة
لا تعمل منتجات الحيوانات الأليفة بشكل جيد. | خزان القرش ABC عبر Instagram
عنصر حاسم للظهور على خزان القرش هو فهم المنتجات التي تحصل على صفقات. العرض ليس في مجال رمي بعض الأفكار السخيفة في مزيج التقييمات. إنها تبحث عن الخطط الملائمة للمستهلكين اليوم. يقترح Salyers الابتعاد عن منتجات الأطفال والحيوانات الأليفة. وتلك منتجات الشركات B2B؟ إنها أيضًا مضيعة للوقت.
التالي: الفن الحقيقي للصفقة
13. لا تسأل عن القمر
كن واقعيا. | ABC
واحدة من أكبر النصائح حول كيفية المضي قدمًا خزان القرش يتضمن القليل من الإستراتيجية. أنت تعرف بالفعل أن المنتجين وأسماك القرش يريدون أشخاصًا لديهم الشجاعة. ولكن عندما تشعر بالحاجة إلى أسماك القرش لإجراء الصفقة ، فمن الأفضل أن تكون حذرًا ، أو من الأفضل أن يكون لديك توقعات تتماشى مع مكان وجود شركتك. سلايرز يقول أفضل : 'لا تطلب مليون دولار مقابل 10٪ من شركتك إذا لم تبع شيئًا. لن تحصل على ذلك '.
التالي: لذلك حصلت على صفقة
14. صفقتك غير مضمونة
يذهب الكثير من الناس للدعاية. | ABC
أنت بالتأكيد لست مضطرًا لعقد صفقة على العرض إذا كنت لا تريد ذلك. حتى Shark Mark Cuban يعرف أن العديد من المستثمرين يستخدمون شعبية العرض كدعاية مجانية. على سبيل المثال ، مؤسسو الكاريوكي لشركة Singtrix اعترف سهوا لاستخدام العرض للدعاية على Twitter بعد ظهورهم في الموسم السادس.
اللعبة لا تنتهي بصفقة. في الواقع ، يمكن أن تنهار خططك بمجرد توقف الكاميرات عن الدوران. بعد الالتفاف ، ستؤكد أسماك القرش أن ادعاءات صاحب المشروع صحيحة قبل تأمين الصفقة. لكن لم يتم إغلاق جميع الصفقات. يقول القرش ديمون جون تم إغلاق حوالي 80٪ من صفقات الموسم السابع ، ارتفاعًا عن المواسم السابقة ، وفقًا لتقارير Inc..
التالي: ما يعنيه الحصول على صفقة حقًا لمؤسس الشركة
15. أنت حقًا تتخلى عن بعض السيطرة على شركتك لأسماك القرش
اعلم أنك تتخلى عن بعض السيطرة. | ABC
يجب أن يكون المؤسسون الذين يأملون في الحصول على صفقة مربحة مع المستثمرين مستعدين لشراكة مكثفة وعملية مع المحترفين. وبالنسبة لبعض الذين أمضوا فترات طويلة من حياتهم في بناء علامة تجارية بأنفسهم ، فقد يكون من الصعب ابتلاعها. قبل التقديم ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت البصيرة المهنية المستهدفة تستحق التخلي عن بعض السيطرة على عملك.
يشتهر فريق الكوبي بتوليه قطاعات مهمة من الأعمال التي يستثمر فيها ، بما في ذلك المحاسبة والمواقع الإلكترونية وتصميم العبوات. هو يقول شركة كل ذلك جزء من خطته لبناء أعمال ناجحة. يقول: 'نحن ندرك أنه من خلال رفع يدهم عن المكتب الخلفي ، يمكنهم التركيز على الكفاءات الأساسية'.
تجعل Greiner نفسها متاحة شخصيًا لكل من رواد أعمالها ، ليلًا أو نهارًا ، للحصول على المساعدة ، وفقًا لـ مهتم بالتجارة . ويعترف جون بأنه يقضي حوالي 12 ساعة في العمل على أشياء متعلقة بالعرض كل أسبوع.
تابع لورين على تويتر تضمين التغريدة .
الدفع ورقة الغش على الفيس بوك!
