نظرة عامة على أرباح المجموعة العالمية لمعدات الطاقة: توقعات عمليات الاستحواذ وبرامج الإنتاجية
مجموعة معدات الطاقة العالمية ، Inc. (NASDAQ: GLPW) أعلنت مؤخرًا عن أرباحها في الربع الثاني وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح.
توقعات عمليات الاستحواذ
Joe Bess - ROTH Capital Partners، LLC: لذلك ، عندما أتراجع خطوة إلى الوراء وأبدأ في النظر في عمليات الاستحواذ التي قمت بها منذ حوالي عام ، استحواذ KW و TOG. هل يمكنك التحدث قليلاً ، بالنظر إلى تلك البيانات حول ما تراه يا رفاق ، ما توقعاتكم يا رفاق للمضي قدمًا في هذا العمل وكيف يقارن ذلك بمكان وجودكم ، ربما قبل 12 شهرًا ...؟
توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: بالتأكيد عندما نتحدث عن عمليات الاستحواذ هذه فعليًا على جانب KW الذي يجلس بشكل أساسي داخل ما نسميه الآن أعمال الحلول الكهربائية - أعمال حلول الأعمال الكهربائية. عندما استحوذنا على هذا العمل قبل عام ، كما تعلم ، كنا نركز بشكل أساسي على سوق العميل النهائي الذي كان يخدم مساحة توليد الطاقة وما حدث خلال الأشهر العشرة الماضية هو أننا رأينا الكثير من الأعمال والأداء في تحول العمل إلى المزيد من العمل حول خطوط أنابيب النفط والغاز والأنشطة الأخرى المتعلقة بالغاز الطبيعي. ينمو النشاط التجاري بسرعة كبيرة منذ أن استحوذنا عليه ، في الواقع سأقول هذا العام إن توقعاتنا تبدو إيجابية جدًا لأننا على الأرجح سنتغلب على الخطة الأصلية للشركة هذا العام. من خلال الاستحواذ على IBI الذي أعلنا عنه للتو قبل بضعة أسابيع ، سيضيف ذلك المزيد من السعة إلى هذا النشاط التجاري لأننا نشهد عددًا أكبر من الطلبات التي يتم تلقيها مما لدينا القدرة على تقديمه. لذا فهي في الواقع قصة جيدة من جميع النواحي. إنه عمل جيد للغاية من حيث مدى قربنا من العملاء وكيفية إدارتنا للعمل حول المجالات الأخرى من الأعمال التي توسعت للأسواق التي نخدمها.
Joe Bess - ROTH Capital Partners، LLC: ثم التفكير في استحواذ IBI على KW يتناسب مع ذلك. هل يمكنك التحدث - هل ستحدد كم تعتقد أن الافتقار إلى السعة يمكن أن يؤدي إلى اختناق نمو إيراداتك في ربع السنة أو خلال العام؟ عندما تفكر في وضعك القيادي مع الجمع بين الاثنين ، هل يمكنك التحدث عما تراه يا رفاق على أنه فرصة سوقية سنوية لهذه المجموعة؟
ديفيد ويليس - نائب أول للرئيس والمدير المالي: نعم. جو هذا ديفيد. من حيث سعة عنق الزجاجة ، أعتقد أنه كان من الممكن أن نواجه تحديًا أكبر في تقديم تدفق الطلبات '14 مما كنا سنواجهه بالفعل في' 13. لذلك أعتقد أننا تحدثنا في مكالمتنا الأخيرة ، كونتز-فاغنر ، إنهم يبنون تراكمهم. لقد كانوا حقًا في مستوى حيث كانوا ممتلئين بالسعة التي كانت متوفرة لدينا في تلك العمليات. لذلك أعتقد أنه من الناحية العملية ، فإن إضافة IBI يحرر السعة ويخلق بعض الاتجاه الصعودي لهذا الجزء أكثر لـ 14 ، بالضرورة منه لـ 13. فيما يتعلق بالمرافق ، يقع كلاهما في موقع استراتيجي في المناصب التي نريد أن نكون فيها - مرفق كالدويل ، يمنحنا حقًا الوصول إلى فرص مشروع الساحل الغربي. قد تتذكر ، عادةً ما يتم دمج الشحن في نطاق عملنا لهذا العمل ، على الرغم من أنه مع منشأة (Southend) كان من الصعب جدًا أن تكون قادرًا على المنافسة في مشاريع الساحل الغربي. لذا ، فإن منشأة أيداهو تفتح حقًا السوق الجغرافي ، ولم يكن لدينا وصول تنافسي إليها من قبل.
توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!Joe Bess - ROTH Capital Partners، LLC: إذن هل يمكنك التحدث قليلاً عن فرصة الهامش التي تعتقد أنها قد تكون موجودة لهذا العمل مع الجمع بين الاثنين؟
ديفيد ويليس - نائب الرئيس الأول والمدير المالي: حسنًا ، تم دمج هذا في إرشاداتنا ، من حيث المظهر العام لهذا العمل ، يبدو ويشبه خطوط منتجاتنا المساعدة ، مما يعني نوعًا من إجمالي منخفض إلى متوسط 20٪ هوامش. الآن ، مع ملء سلسلة التوريد الإجمالية في قطاع النفط والغاز بشكل واضح ، تعود بعض رافعة التسعير إلى تلك الموجودة في سلسلة التوريد. ولكن فيما يتعلق بملف العقد ، يبدو الأمر مشابهًا تمامًا لأعمالنا في مجال المنتجات المساعدة العضوية. من الواضح ، في سوق ضيقة ، لدينا رافعة تسعير أكثر قليلاً. في السوق الهابطة ، ستشهد ضغطًا على الأسعار. ولكن مع أنشطة النفط والغاز التي ذكرها لويس ، نحن مرتاحون جدًا لهذا العمل في الوقت الحالي حيث يقع ...
Joe Bess - ROTH Capital Partners، LLC: ثم مع عملية إعادة التنظيم وتنفيذ إعادة الهيكلة ، هل يمكنك التحدث قليلاً عن خطة الخلافة في هذا الوقت مع رحيل كين ، قبل بضعة أشهر؟
توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: حسنًا ، أحد الأشياء التي فعلناها كما أشرت في الصفحات التي لدينا في نهاية العرض التقديمي اليوم هو أننا قمنا بتقسيم الأعمال في الخدمات إلى أربعة P & L. معلنا أيضا عن هيكل قيادة جديد هناك. لذلك ، أعلنا أن مدير العمليات في الشركة (نيل ريدل) الذي كان هناك خلال الأشهر القليلة الماضية وتعلم العمل حقًا كما جاء ، سيدير الآن أعمال الخدمات النووية وقد أعلنا أيضًا أن (بائعو Tedd) الذين أتوا من الخارج سيديرون أعمال خدمات الطاقة الجديدة. لذلك ، لدينا قائدان متمرسان لديهما خبرة في الخدمات ومنصة رائعة حقًا على كلا الجانبين لبدء ما نحاول القيام به حقًا ، بعض عمليات الاستحواذ الجديدة مثل Hetsco التي جلبناها للتو قبل بضعة أشهر وأيضًا لوضع مزيد من الأقدام على الأرض لـ TOG ، الاستحواذ الذي قمنا به العام الماضي ، والذي كان في الغالب يبيع أجزاء خدمة ما بعد البيع. لذلك ، نحن سعداء حقًا بكلا الشريحتين في الوقت الحالي ونعتقد أن الطريقة التي قمنا بها بمواءمة النشاط التجاري ليكون على مراحل في السوق ستكون ميزة هائلة في السوق بالنسبة لنا.
Joe Bess - ROTH Capital Partners، LLC: هل سيرفعون تقاريرهم إليك مباشرةً؟ هل هذا هو الهيكل؟
لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: نعم ، سيفعلون.
برامج الإنتاجية
جون براتز - كانساس سيتي كابيتال: لويس ، عندما نفكر في إعادة التنظيم وبعض الأشياء التي ستركز عليها خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة ، فهل سيتطلب الأمر موظفين إضافيين واستثمارات إضافية وعندما نفكر في هدف تحقيق مضاعفة هوامش التشغيل ، من ثلاث إلى خمس سنوات ، هل هناك بعض الثمار المتدلية المنخفضة التي ربما نشهد حصة غير متكافئة من التحسن في السنوات الأولى وأي لون في هذا المجال؟
توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: أحد الأشياء التي بدأنا القيام بها في وقت سابق من هذا العام هو أننا بدأنا في قضاء الكثير من الوقت في برامج الإنتاجية. إن العمل التجاري الذي ينمو ويوسع نطاق تواجده أيضًا استنادًا إلى عمليات الاستحواذ وكل ما كنا نعمل عليه في الأشهر القليلة الماضية يتطلب منا الآن إلقاء نظرة على هذا الهيكل والتأكد من مواءمته بشكل صحيح للسوق . ثم داخليًا ، سنتأكد من أننا ندير هيكلًا فعالًا على المدى الطويل ، حتى نتمكن من الاستفادة مع زيادة المبيعات بمرور الوقت ونأمل أن تنخفض التكاليف بمرور الوقت. لذا فإن ما كنا نفعله في الأشهر القليلة الماضية هو تحديد تلك الفرص. لدينا بعض الأشياء التي كانت - بعض الأشياء هي أشياء أساسية جدًا مثل مجرد تسليط مزيد من الضوء على بعض مجالات الإنفاق التي يجب أن نسلط المزيد من الضوء عليها ونتأكد من أننا نقوم بعمل أفضل في هذا الصدد. نحن نبحث أيضًا عن فرص ضئيلة ، لذلك نحن نوجه عملياتنا إلى جانب التصنيع في الوقت الحالي. لقد بدأنا تشغيل هذه الفرق هذا العام ، لذا نتوقع أنه في العام المقبل سنشهد حوالي ثلث برامج الإنتاجية من الأنشطة البسيطة. ثم الجزء الآخر الذي سنفعله هو ، سنقوم ببعض الاستثمار من أجل الإنتاجية. لذلك نعتقد أن بعض التحسينات التي يمكننا إجراؤها من حيث التحسينات الرأسمالية في عدد قليل من مواقع المصانع. أيضًا ، أود أن أقول ، مع تقليل البصمة وتوحيد هذين الأمرين سيتطلبان بعض النفقات الرأسمالية الإضافية. لكنني أعتقد أثناء قيامنا بذلك ، فإننا نخلق القدرات من خلال برامج الإنتاجية لدينا للمساعدة في تمويل بعض البرامج أيضًا. لذلك هذا ما نحاول القيام به. أود أن أقول إننا في هذه العملية الآن ، ونخرج بخطة مفصلة ويجب أن تكون لدينا خطة جيدة جدًا للحديث عنها في الأشهر القليلة المقبلة معكم جميعًا.
جون براتز - عاصمة كانساس سيتي: بالعودة إلى منطقة الإسكان الكهربائي ، ما حجم السوق في مجمله؟ نوع من عملياتك المدمجة الآن ، ما هو حجم لاعبك في هذا السوق من منظور شامل؟
من هو ابن طوني دورسيت؟
لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: لقد درسنا ذلك في الأشهر القليلة الماضية أيضًا. أود أن أقول إن السوق يمكن أن يتنوع بناءً على المكان - السوق الذي تخدمه. في أمريكا الشمالية في الوقت الحالي ، نعتقد أن السوق في مكان ما يتراوح بين مليار دولار وملياري دولار من الفرص ، مع القطاعات التي نخدمها اليوم. من الواضح أن الكثير مما نقوم به يحتوي أيضًا على الكثير من المساحات المجاورة. أود أن أقول في قسمنا ، أننا على الأرجح أحد الرواد في الوقت الحالي فيما يتعلق بالعمل الذي نقوم به من أجل النفط والغاز وتوليد الطاقة ، أود أن أقول ، نحن في أعلى اثنين الآن ، بناءً على كيفية اتحادنا. لذا ، فإن هدفي من هذا العمل هو الاستمرار في الاستثمار في المناطق المحيطة بالنفط والغاز ، وخاصة حول خليج الولايات المتحدة. لدينا خطط لتحديد موقع. لدينا الآن منشأة Hetsco في هيوستن ، تكساس. نحن بحاجة إلى فتح المزيد من التخصيص لهذا العمل لأعمال Koontz-Wagner أيضًا. نعتقد أيضًا أن بعض شركات الخدمات التي أطلقناها في إطار خدمات الطاقة ستستفيد من وجود موقع موحد في تلك المنطقة. لذا ، إحدى الخطط ، أعتقد أنهم سيتحدثون عنها أكثر ، وكيف سنحاول القيام بذلك ، ونحاول دمج بعض هذه الأنشطة ، والتي ستمنحنا بعد ذلك الوصول إلى سوق آخر نحن ' إعادة لا تعمل مع اليوم.
توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!جون براتز - كانساس سيتي كابيتال: أعتقد أنه عندما استحوذت على IBI ، ذهبت إلى موقع الويب الخاص بهم وظننت أنني رأيت هناك أنهم ربما يفكرون في منشأة في هيوستن أو كان لديهم بالفعل منشأة في هيوستن؟
لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: لا ، لقد كانوا في مراحل التخطيط للقيام بذلك وما فعلناه بهذا هو أننا واصلنا عملية التخطيط هذه مع أعمالنا.
ديفيد ويليس - نائب الرئيس الأول والمدير المالي: جون ، يمكنك أن تتذكر أن استحواذ Hetsco من الربع الثاني لديه أيضًا منشأة في هيوستن. لذلك ، نحن نعمل على تطوير الخطط ، ولكن ما نفكر فيه حقًا هو محاولة العثور على منشأة يمكن أن تستوعب كل من أعمالنا التجارية هناك.
جون براتز - كانساس سيتي كابيتال: آخر شيء ذكرته لويس بتسعير أكثر صرامة في منطقة المرافق؟
لويس مانويل راميريز - الرئيس والمدير التنفيذي: نعم.
جون براتز - كانساس سيتي كابيتال: ما مدى صعوبة الأمر وهل ترى أي تحسن في المستقبل؟
توفير الوقت كسب المال! فكرة سهم جديد كل أسبوع بأقل من تكلفة التجارة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!Luis Manuel Ramirez - الرئيس والمدير التنفيذي: حسنًا ، لقد أخذت الكثير من الإشارات من عملائي ، وكما تعلمون من سوق OEM ، أفاد كل من GE Power & Water و Siemens مؤخرًا أنهما ما زالا يشهدان الكثير من الضغط من حيث طلبات التوربينات العالمية وهكذا ، يعد هذا أحد الدوافع الرئيسية لهذا التعليق. التعليق الآخر الذي سأدلي به هو أيضًا الإنفاق على المرافق في أمريكا الشمالية. أعتقد أنه مع ارتفاع أسعار الغاز الطبيعي وتحديات التكلفة ، أخبرني أحد عملائنا في الجانب النووي أنه في منطقتهم ، لا يزال الطلب على الطاقة حوالي 1٪ للطلب الجديد على الطاقة ، لكن تكاليفهم مستمرة زيادة 5٪. لذلك ، من الواضح أنه من غير المناسب بالنسبة لنا مساعدتهم في إيجاد طرق ليكونوا أكثر إنتاجية وأعتقد أن الكثير من المنتجات والخدمات في المستقبل التي سنراها ، والتي سنقدمها لهؤلاء العملاء ستكون مرتبطة بها الذي - التي. كيف يمكننا تحسين الإنتاجية في موقع العميل ومساعدتهم أيضًا على إنشاء بعض القدرات لما يحتاجون إلى القيام به والاستثمار فيه. إذن ، هذه هي التحديات التي نراها الآن في تلك السوق.
