مهنة المال

أرباح شركة Fastenal Call Nuggets: البيع والقدرة

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟
 

يوم الخميس، شركة Fastenal (NASDAQ: FAST) عن أرباحها في الربع الأول وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح. إليك ما شاركه C-suite مع المستثمرين والمحللين.

البيع

David Manthey - Robert W. Baird & Co: أولاً ، هل تتلقى حاليًا طلبات لوحدة البيع نصف الحجم هذه وما إذا كان بإمكانك إخبارنا بسعة تركيب البيع لديك اليوم؟ أعتقد أنه كان في البداية حوالي 3000 وحدة.

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: الإجابة على السؤال الأول هي نعم ، إنها (FAST 3000) إذا رغب أي شخص في ذلك. إنه في الواقع حوالي ثلثي الحجم ونحن نتلقى الطلبات. انها تسير على ما يرام في الواقع حتى الآن. كما أن قدرتنا على التثبيت قابلة للتطوير بدرجة كبيرة. أود أن أقول إنه ربما يكون حوالي ألف شهر في الوقت الحالي ، ولكن مع المراكز التي وضعناها ، فإن الأمر يتعلق حقًا بإضافة المزيد من الأشخاص ولم تكن هذه مشكلة نظرًا لوجود الكثير من - العمل الأساسي إلى حد ما حول ذلك. لدينا قادة جيدون في جميع المراكز. ربما يمكننا مضاعفة ذلك بسرعة كبيرة.

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: حسنًا ، وبعد ذلك بسرعة ، كنت أتساءل فقط حتى نتمكن من فهم محركات النمو هذه ونوع حجمها ، هل يمكنك أن تعطينا النسبة المئوية للإيرادات تقريبًا اليوم المنسوبة إلى الحكومة ، وأدوات القطع ، والدولية والإنترنت؟

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: يمكنني أن أفعل بعضًا - لدي ثلاثة من كل أربعة في رأسي وأعطيك رقمًا جيدًا. إن تشغيل المعادن ، لن أذهب بالترتيب الذي أنت فيه ، هو ما يقرب من 8٪ من عائداتنا اليوم. الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي نفسها تقريبًا ، لكن فهم أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت ليست عملًا مختلفًا. إنها نفسها - بينما تكون أحيانًا قناة مختلفة لاستقبال الأعمال ...

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: استلام طلب جديد.

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: استلام الطلب.

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: فهمت ذلك.

ويلارد د. أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: إذن ، كثير من نفس العملاء. لذا ، أعتقد أن هذا دائمًا نقطة للتوضيح.

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: صحيح.

ويلارد د. أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: لكن حوالي 8٪ من طلباتنا ، وهذا لا يشمل التبادل الإلكتروني للبيانات ، والذي إذا أضفنا كل التبادل الإلكتروني الآخر فوق ذلك ، فسوف يتضاعف تقريبًا. نحن ننظر إليها بشكل مختلف قليلاً عن منافسينا. لذلك ، الذي ليس لدي على رأس رأسي هو الحكومة ، لأنها تتحرك بسرعة. أعتقد أنها حوالي 4٪ ...

دانيال إل فلورنيس - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: أود أن أقول ما بين 3.5٪ و 4٪.

كريستين ليهي تترك محارب النينجا الأمريكي

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: ثم ما كان الأخير ، ديف ، فاتني الرابع.

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: المبيعات الدولية؟

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: المبيعات الدولية ، نعم ، تتخطى قليلاً - عند حوالي 10.5٪ إلى 12٪ أو 11٪ حسب الشهر.

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: والغالبية العظمى من هذه كندا. أي شيء ، أي رقم خارج أمريكا الشمالية؟

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: خارج أمريكا الشمالية ، حسنًا ، خارج كندا ، نظرًا لأننا ننظر إلى المكسيك نوعًا ما على أنها أعمال دولية حقيقية ، فإن حوالي 3٪ إلى 3.5٪ من عائداتنا تأتي من خارج الولايات المتحدة وكندا.

ديفيد مانثي - روبرت دبليو بيرد وشركاه: عظيم.

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: و ...

دانيال إل فلورنيس - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: والذي كان في الواقع في الربع الرابع تقريبًا.

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: ما يقرب من 4٪.

الاهلية

Adam Uhlman - شركة Cleveland Research Company: مجرد متابعة لسؤال البيع والقدرة على تركيب الوحدة. أعتقد أنك كنت تبحث عن إجمالي العقود التراكمية التي تم توقيعها فيما يزيد قليلاً عن 17000 جهاز وقمت بالفعل بتثبيت مثل 9800 ، ولذا كان هناك دائمًا تأخر إلى حد ما ، ولكن أعتقد أن هذا إلى حد ما يعد تأخرًا أكبر مما رأيناه في الماضي. انا فقط اتعجب؛ الأول ، بمجرد أن نبدأ في رؤية اللحاق بالركب - توقيع العقد ، متى سيقترب ذلك من التثبيت ، وثانيًا ، الإيرادات التي تطلب من العملاء (التخلص منها) مع الزوجين الإضافيين ألف دولار في الشهر ، هل يأتي ذلك كما توقعته ، أو ما هي الاتجاهات هناك؟

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: سآخذ السؤال الثاني. سأعطي دان أولًا لأنه (كان هناك). نعم ، الإيرادات تأتي من خلال. كانت الاتجاهات تشير إلى أنه كان يعمل بشكل أعلى بقليل - معظم أجهزتنا من FAST 5000 ، مطلبنا هو 2000 دولار شهريًا. لقد كنا نركض فوق هذا الرقم في العام ونصف الماضي. كنت أتمنى أن تكون أعلى من ذلك بقليل. يتراوح سعرها بين 2000 دولار و 2200 دولار حسب أي شهر تنظر إليه.

دانيال إل فلورنيس - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: الجزء الآخر عن التراكمي ؛ ربما يكون من المفيد الإشارة - وقد ذكرنا ذلك في شهر مايو الماضي في مؤتمر المستثمرين لدينا ، ولكن أعتقد أنه من المفيد الإشارة إلى البيانات التي كشفنا عنها ، ضع في اعتبارك ، عندما بدأنا في الكشف عن هذه البيانات ، هذا حيوان جديد بالنسبة لنا ، ومع وجود الكثير من المعلومات التي كشفنا عنها ، لدينا شعور بديهي تم اختباره بمرور الوقت حول كيفية سير الأمور. عندما ننظر إلى هذا الرقم الأول ؛ العقود الموقعة خلال هذه الفترة ، وننظر إلى أننا قبل عامين كنا عند 257 وقد نما ذلك - قبل عام كان عددنا 1400 ، والآن أصبحنا حوالي 4500 ، وهذا هو العدد الأولي. هذا هو العدد الإجمالي للعقود الموقعة. وهناك دائمًا أشياء تحدث في المصب وتتسبب في عدم تثبيت بعض هذه الأشياء. قد يكون الأمر يتعلق بـ - أعتقد الطريقة لأن العميل غير رأيه ، أو ربما لم يكن الشخص الذي وقع عليه متأكدًا مما يريده وتراجعوا وربما - وتنتهي صلاحيته ولا نقوم بتثبيته بالفعل هو - هي. بمرور الوقت ، عندما ألقي نظرة على الإحصاء الأول ، يتحول حوالي 90٪ من تلك التوقيعات إلى آلة بيع ، وحوالي 10٪ - تنتهي صلاحية توقيع هذا العقد ، وقد يتم توقيعه لاحقًا كعقد جديد أو ربما نبدأ (لا يمكن تمييزه) و مرة أخرى بعد أربعة أشهر أو ستة أشهر ، ولكن ما نحاول القيام به بشأن تلك الأرقام الأولى ، نحاول فقط أن نقدم لك ، هذا عدد أولي من العقود التي وقعناها في ذلك الربع. لذلك ، عندما تجمع كل هذه الأرقام الأولية ، وتقارن ذلك بما هو مثبت بالفعل ، فأنت تقارن نوعًا ما بين التفاح والبرتقال.

ويلارد دي أوبيرتون - الرئيس والمدير التنفيذي: بالنسبة إلى سؤالك حول موعد اللحاق بالركب ، نود أن نقول إنه يجب أن يكون العمل متراكمًا لمدة 60 يومًا ، ومن المحتمل أن يستغرق 90 إلى 100 يومًا في المتوسط ​​، وهكذا إذا واصلنا تكثيف عمليات التعاقد لدينا ، فسيكون هناك دائمًا - يمكن أن يستغرق الأمر بشكل أساسي آخر 90 إلى 100 يومًا من التوقيعات من العدد التراكمي لعمليات التثبيت وتأتي مع مباراة جيدة جدًا ، أقل مما وصفه دان للتو. لكن هدفنا - وهذا ما يقال ، نحتاج حقًا إلى أن تكون عمليات التثبيت في هذا الربع والربع الثاني أعلى بكثير - المزيد في النطاق 3500 إلى 4000 لمواكبة هذا المسار ، لذلك يجب الانتباه ؛ نرى ما إذا كان يمكننا القيام بذلك. لكن لدينا الناس في المكان المناسب للقيام بذلك ؛ يتعلق الأمر حقًا بالأعمال الورقية والمضي قدمًا.