معلومات إضافية: لماذا من العبث الجدال بناءً على 'الحقائق'
دونالد ترامب | توم بنينجتون / جيتي إيماجيس
لقد تعلمنا القضاء على خصومنا بالحجج المنطقية السليمة. عادةً ما يُنظر إلى مواجهة الآراء المشوهة بأدلة واقعية خالية من التحيز - سواء كانت شجارًا سياسيًا حول ديك رومي عيد الشكر مع أقاربك ، أو معركة للحصول على راتب أكبر من صاحب العمل - على أنها أفضل طريقة لقلب الجدال لصالحك. لا تحتاج بالضرورة إلى استخدام الحيل الذهنية Jedi (أو CIA) ؛ فقط كن مسلحا بالأدلة.
حسنًا ، كما شهدنا جميعًا خلال الحملة الرئاسية ، يبدو أننا دخلنا في المنطقة المحايدة المنطقية. إنها أشبه بحلقة من لمن هذا الخط على أي حال؟ - حيث يتم تأليف الروايات ، ولا تهم الحقائق. ويقول بعض الباحثين إن نشر الحقائق والأدلة من المرجح أن يأخذك بعيدًا عن النتيجة المرجوة. ليس أقرب.
أين ذهب داني مانينغ إلى الكلية
عندما يتعلق الأمر بتغيير العقول من خلال المناظرة أو غيرها من الإجراءات المقنعة ، فإننا عادة ما نعلن ببساطة حالتنا ، ونقدم الأدلة الواقعية لدعمها ، كما ذكرنا. حسنًا ، يقول الباحثون الآن أن هذا أمر متخلف - استخدام الحقائق والتحليل في كثير من الأحيان لن يقنع أي شخص. لن يؤدي إلا إلى إجبار خصومك على التعمق أكثر في حفرة كل منهم. الأمر الذي يقطع شوطًا طويلاً نحو تفسير الدعم المتضخم لدونالد ترامب.
لقد كتبنا سابقًا عن 'تأثير رد الفعل' ، حيث تؤدي بعض أساليب التفاوض التي تحصل على نتائج أثناء فترة النقاش إلى نتائج عكسية عليك على المدى الطويل. وجدت دراسة جديدة تأثيرًا مشابهًا في العمل في الحجج القائمة على الحقائق. السبب؟ يأخذ الناس الأمر على محمل شخصي - وعندما تعود إلى ادعاءاتهم بالحقائق أو الأدلة التي تشوه سمعتهم ، فإنهم يرون أنها هجوم على هويتهم كشخص.
لا يستطيع الله حتى ضرب حديد واحد
'أظهرت الأبحاث الحديثة أنه بالنسبة لبعض الموضوعات ، فإن الرسائل لدحض ومراجعة المفاهيم الخاطئة قد تأتي بنتائج عكسية' ، كما ورد ورقة بحثية منشورة في مجلة عمليات الخطاب . 'التفسير الشائع لكيفية حدوث الأثر العكسي هو أن بعض الأفراد يشككون أكثر في التراجع ، ويبذلون جهدًا لمواجهته. وبذلك ، ينشطون المزيد من الأدلة التي تدعم معتقدهم الأصلي '.
يشير المؤلفون إلى هذا التجسيد للمعتقدات على أنه 'مفهوم الذات' ، واستمروا في القول إنه عندما يتعرض مفهوم الذات للنيران - من خلال الهجوم على معتقداتنا - تتلاشى دفاعاتنا ، ونتفاعل عاطفياً. 'الدحض الذي يتعارض مع الجوانب البارزة لمفهوم الذات يمكن أن يؤدي إلى ردود فعل عاطفية. قد يكون مفهوم الذات بمثابة مدخلات في تكوين تصورات عن قيمة التحصيل لتعلم معرفة جديدة ، 'تقول الورقة. 'إذا كان مفهوم الذات مهددًا ، فقد تتولد المشاعر السلبية التي تؤثر سلبًا على مقاييس التعلم ، إما من خلال تجنب معالجة الرسالة ، أو تقويض حججها ، أو تفعيل المعرفة السابقة التي تتعارض معها لتعزيز المواقف الموجودة مسبقًا. '
في الأساس ، وجد مؤلف البحث ، الباحث جريجوري تريفورز ، أن الناس لديهم ردود فعل قبيحة على المعلومات التي لا نحبها. نحن نستوعب معتقداتنا ووجهات نظرنا ، وعندما يتم تحديها ، نشعر بضربة فعلية لغرورنا ، وبالتالي نشعر برد فعل عاطفي. ثم نربط هذه المشاعر بمصدر مشاكلنا: خصمنا و 'حقائقهم'.
عندما تفكر في الأمر ، فإنه يقطع شوطًا طويلاً نحو شرح الكثير من السلوكيات التي نراها من الأشخاص الذين يتصرفون على ما يبدو بطريقة غير عقلانية - أو حتى الانهيارات غير المتوقعة أو غير المبررة في مواقف معينة.
السؤال الحقيقي هو ، ماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟
كم وزن ريان جارسيا
حسنًا ، عندما تعلم أنك تواجه خصمًا لن يتأثر تمامًا بالخطاب الواقعي العادي ، فإنه يضعك في مأزق كبير. مرة أخرى ، إذا لجأنا إلى الحملة الرئاسية - فقد رأينا دونالد ترامب (باعتباره المثال الأكثر وضوحًا ، ولكن ليس الوحيد) الحجج والأدلة القائمة على الحقائق ذات الخطوة الجانبية بمهارة بارعة. ويبدو أن مؤيديه غير متأثرين تمامًا بمن يجادلون في نقاطه الرئيسية. في الواقع ، معطى مقدار العنف الجسدي الذي شوهد في مسيراته ، يمكننا حتى أن نقول أن نوع ردود الفعل العاطفية التي كتب عنها تريفورز في ورقته تحدث مباشرة أمام كاميرات الأخبار.
لكن هذه حالة واحدة فقط. يمكننا أن نأخذ ذلك بعين الاعتبار في حياتنا الشخصية أيضًا. سواء كانت مناقشة حول كرة القدم الخيالية مع زميل في العمل ، أو أي خلاف آخر ، يبذل معظمنا نوعًا من الجهد لتجنب موضوعات معينة حول أشخاص معينين. لأنه يبدو أنهم لا يستطيعون التعامل مع حقيقتك ، فقط حقيقتهم.
اتبع سام موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك وتويتر تضمين التغريدة
المزيد من ورقة الغش في المال والوظيفة:
- مؤهل للحصول على وظيفة؟ قد يكون قبولها خطأً كبيراً
- هل رئيسك يستخدم حيل عقلية لوكالة المخابرات المركزية عليك؟
- يشارك 7 أشخاص ناجحين ما تعلموه من وظائفهم الأولى
