Dun & Bradstreet Earnings Call Insights: مدير مخاطر المحفظة وقطاع الأعمال الصغيرة في RMS
شركة دان وبرادستريت (NYSE: DNB) أعلنت مؤخرًا عن أرباحها للربع الرابع وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح.
منذ متى تزوج تيري برادشو
مدير مخاطر المحفظة
شلومو روزنباوم - ستيفل نيكولاس: سارة ، هل يمكنك أن تعطينا شرحًا أكثر قليلاً لما كان يجري مع مدير مخاطر المحفظة ، كان هذا نوعًا من النموذج الأول الذي أتيتم به يا رفاق ، هل يمكنكم التحدث عن المزيد من التفاصيل فقط في إستراتيجية go-to market الأصلية ، ما الذي وجدته يعمل بشكل أفضل؟
أظهر محفظتك بعض الحب! انقر هنا الآن للحصول على اختياراتنا من الأسهم بسعرنا الخاص لعيد الحب.سارة ماثيو - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: بالتأكيد. سأجعل ماني يغطيه.
إيمانويل أ.كونتي - رئيس أمريكا الشمالية: نعم. لذلك ، ارتفعت مبيعات PRM بشكل أبطأ مما كان متوقعًا بشكل أساسي بسبب نهج الانتقال إلى السوق المعيب. لقد قمنا بعمل محوري سريع في النصف الثاني من عام 2012 من خلال الانتقال إلى السوق وما فعلناه عندما أخذنا PRM وقمنا بتجميعها في حلول DNBi الأساسية لدينا وبالإضافة إلى ذلك قمنا باستثمارات إضافية في بياناتنا الأساسية والنتائج التي يدعم منتج DNBi. بينما لا يزال الوقت مبكرًا ، ينصب تركيزنا الجديد على اكتساب قوة جذب في السوق ونتوقع ترتيب الأداء على مدار عام 2013.
شلومو روزنباوم - ستيفل نيكولاس: إذن ، هل تركزون - أعني هل أنتم يا رفاق تشملون ذلك كجزء من منتج DNBi الأساسي الآن أم أنه يكلف أكثر أو أحاول فقط أن أفهم عندما ذهبت إلى وحدة منفصلة لم تكن تبيعها ، عندما تقوم بتجميعها ، فإن المنتج بأكمله يتم بيعه بشكل أفضل؟
إيمانويل أ. كونتي - رئيس أمريكا الشمالية: نعم ، نعم. لذلك يمكنك التفكير في الأمر كإصدار. لذلك ، نقوم بتجميعها في الأنظمة الأساسية الأساسية ومن ثم من الواضح أن تسعيرها بشكل مناسب لتلك الميزات والوظائف الجديدة.
سارا ماثيو - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: لذلك فقط للبناء على ما قاله ماني شلومو ، نحاول التفوق في PRM كوحدة مستقلة وما وجدناه هو أن العملاء يرون أن ذلك شراء تقديري للغاية وبالتالي لم يكن الشراء غير جيد . لذلك ، كان هناك محور سريع جدًا في السوق مدفوعًا إلى حد كبير بتجميعه في عرض DNBi الأساسي. لذا ، فقد جعل الأمر أسهل كثيرًا لأننا كنا في الواقع نضع قيمة أكبر على الطاولة ، كما قال ماني ، عندما تقوم بجميع البيانات والتحليلات ، فإن هذا سوف يكتسب قوة دفع على مدار العام. لكن يجب أن نعترف أننا ارتكبنا خطأً خاطئًا في عام 2012.
أظهر محفظتك بعض الحب! انقر هنا الآن للحصول على اختياراتنا من الأسهم بسعرنا الخاص لعيد الحب.شلومو روزنباوم - ستيفل نيكولاس: هل يمكنك التحدث قليلاً عن كيف يمكن لشخص ليس خبيرًا تقنيًا أن يفهم هذه الأشياء بالتفصيل الكبير. كيف يعيق تأثير MaxCV هنا نوعًا ما جهود النمو فيما يتعلق بالابتكار والأشياء الأخرى التي تحتاج إلى القيام بها من أجل قيادة الصف الأول إلى حيث نحن الآن مقابل ما كنا عليه في عام 2012.
سارة ماثيو - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: بالتأكيد. اسمحوا لي أن أبدأ ذلك وبعد ذلك سأطلب من جوش إضافة منظور أكثر قليلاً على MaxCV. سأكون صريحًا في القول إن MaxCV كان في الواقع جهدًا تحويليًا أكبر بكثير وأنه يكلف أكثر مما كنت أتوقعه في الأصل. أنا أملك ذلك. ولكن الآن بعد أن اكتملت سلسلة إمداد البيانات العالمية ، يمكننا تزويدها بجميع أنواع مصادر البيانات الجديدة ، كما أننا قادرون أيضًا على النظر في البيانات التي لدينا ونقوم بتوليد رؤى مثيرة جدًا للاهتمام ، نسمي هذا رؤية كبيرة لأن البيانات الضخمة مثيرة للاهتمام فقط لدى الجميع ، ومن الصعب تكوين رؤية من البيانات التي لدينا. هذا ما تنشئه MaxCV لنا ، لذلك عندما تحدثنا عن التحليلات المخصصة لشريحة الخدمات المالية الكبيرة ، هذا مجرد مثال واحد. أعتقد أن الفرصة مع عميلنا الكبير مهمة إلى حد ما وستكون محركًا للنمو بالنسبة لنا في عام 2013. للحديث أكثر قليلاً عن MaxCV نفسه والابتكار الذي سينتج عنه ، دعني أديره إلى جوش للحديث عن طبقة خدمة الويب وكيف يعمل الاثنان معًا لإعادتنا إلى النمو. جوش؟
جوش بيريز - رئيس المنتج العالمي والتسويق والابتكار: لذا ، إذا فكرت في ما قمنا ببنائه باستخدام سلسلة إمداد البيانات الجديدة ، فهناك بالفعل مكونان لـ MaxCV. الأول هو سلسلة إمداد البيانات الأساسية التي تسمح لنا بإضافة المزيد وأنواع جديدة من البيانات وتتيح لنا أيضًا إنشاء تحليلات ورؤى جديدة بسرعة كبيرة وإحضار هذه الأسواق بطريقة فعالة من حيث التكلفة أكثر بكثير مما كنا قادرين عليه في الماضي . ستبدأ برؤيتنا نطرح هذه التحليلات الجديدة في الربع الثاني من هذا العام على DNBi وكذلك في مجموعة منتجات المخاطر الأوسع ، لذلك نحن متحمسون جدًا لإدخالها إلى السوق. ركز الجزء الثاني من الاستثمار على طبقة الخدمة التي تسمح لنا بالابتكار في المنتج بسرعة أكبر. وقد حصلنا على ذلك في السوق في وقت مبكر من دورة الاستثمار في MaxCV وتمكنا من إنشاء منتجات مثل D&B Direct و D&B 360 التي تحقق أداءً جيدًا في السوق خارج طبقة خدماتنا الجديدة. لم تحصل هذه المنتجات بعد على فائدة الأنواع الجديدة من البيانات والتحليلات الجديدة التي نتوقع تلقيها خلال هذا العام. والآن نحن قادرون أيضًا على أخذ جميع موارد التطوير لدينا داخليًا في فريقنا وتركيزها فقط على تنمية الأعمال التجارية في أمريكا الشمالية بدلاً من التركيز على البنية الأساسية الأساسية التي ركزوا عليها خلال الشهرين الماضيين.
أظهر محفظتك بعض الحب! انقر هنا الآن للحصول على اختياراتنا من الأسهم بسعرنا الخاص لعيد الحب.شلومو روزنباوم - ستيفل نيكولاس: إذن ، هل هذا كامل الآن؟ أعني أننا وصلنا إلى النقطة التي يمكنك فيها أخذ الناس - الكثير من الجهد الذي يعمل على MaxCV وتركيزهم حقًا على النمو. أعني أنك ما زلت - يبدو أن هناك ما بين 25 مليون دولار و 30 مليون دولار من الاستثمارات المطلوبة هذا العام؟
جوش بيريز - رئيس المنتج العالمي والتسويق والابتكار: شلومو ، يركز الاستثمار لهذا العام على نشر سلسلة توريد البيانات من خلال العملاء في الولايات المتحدة حتى يحصلوا على فوائد الاستثمارات التي قمنا بها. لذا ، نعم ، تركز هذه الموارد الآن على تقديم المنتجات إلى قاعدة عملاء أمريكا الشمالية ، فضلاً عن البيانات والتحليلات التي يمكننا توفيرها من خلال إمكاناتنا الجديدة.
قطاع الأعمال الصغيرة لـ RMS
Andrew Steinerman - JPMorgan: أريد التركيز على قطاع الأعمال الصغيرة من RMS في DNBi Pro بشكل خاص والذي أعرف أنه تم إطلاقه قبل عامين. أردت أن أعرف ما إذا كان هناك فرق كبير بين أداء العملاء الأصغر حجمًا والعملاء الأكبر حجمًا ، ولا سيما كيفية عمل العرض الذي تقدمه في الشركات الصغيرة.
سارة ماثيو - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي: بالتأكيد. دعني أجعل ماني يتحدث عن ذلك. ماني؟
إيمانويل أ. كونتي - رئيس أمريكا الشمالية: نعم بالتأكيد. لذلك ، كما أطلقنا DNBi Pro ونقدم DNBi عبر جميع قطاعات عملائنا وعندما نشهد معدلات استبقاء ورفع في منصة DNBi يتم تعليقها إلى حد كبير طوال هذا العام. بالتأكيد ، نحن ندرك أن منافستنا تأتي إلينا بعروض أقل سعرًا ، بينما نتنافس على القيمة ونعالج ذلك بشكل مباشر من خلال الاستثمارات التي نجريها من خلال استثمارات البيانات التأسيسية ، والتي تحقق أيضًا نتائج جديدة. يمكننا الآن أيضًا البدء في تجميع بعض الوحدات التي تحدثنا عنها وإضافة قيمة إلى الأنظمة الأساسية الجديدة. لذلك ، رأينا إلى حد كبير أداء DNBi بشكل متسق طوال العام.
أندرو شتاينرمان - جي بي مورجان: صحيح. كنت أتساءل عما إذا كان الأداء بين الشركات الصغيرة يختلف كثيرًا عن أداء عملائك الكبار؟
لمن يلعب مات هاسيلبيك
إيمانويل أ. كونتي - رئيس أمريكا الشمالية: لا ، لا نرى فرقًا كبيرًا بين المجموعتين. إذا كان عليك إلقاء نظرة على DNBi ، فهي تخدم العملاء الصغار إلى متوسطي الحجم. عندما تدخل في مجموعات كبيرة حقًا أو الشركات الكبيرة حقًا ، فإنها تميل إلى استخدام بيانات وتحليلات المستهلك النهائي بدلاً من الحاجة إلى نظام أساسي.
سارة ماثيو - رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي: ومن الواضح أن عدد العملاء الكبار قد نما في عام 2012. نشعر بالرضا عن أدائنا هناك وهذا هو المكان الذي ذهب فيه معظم الابتكار في عام 2012 ، حتى لو اضطررنا للعودة إلى الحد الأدنى في عام 2013 تحسين هذا الجزء من العمل الذي من الواضح أنه يمكن أن يتحسن.
نظرة فاحصة : ورقة الغش في أرباح Dun & Bradstreet >>
