DIRECTV Earnings Call Insights: أسعار تذاكر الأحد ، باقة الترفيه
يوم الثلاثاء، DIRECTV (NASDAQ: DTV) أعلنت عن أرباحها للربع الأول وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح. إلق نظرة.
تسعير تذكرة الأحد
دوغ ميتشيلسون - دويتشه بنك: مايك وبات ، هل يمكنك التحدث قليلاً عن التغيير في سعر تذكرة الأحد هذا العام فيما يتعلق بثلاث مجالات على ما أعتقد ؛ ما الذي رأيته في السوق والذي أدى إلى قرار خفض الأسعار ؛ ما هو مستوى تحويلات الاشتراكات الترويجية للعام السابق الضروري أو الذي يجب أن نبحث عنه ، لكي تفكر في التغيير ليكون ناجحًا ، وأخيرًا ، يؤدي هذا التغيير في الأسعار على الإطلاق إلى تغيير قيمة الخدمة لـ DIRECTV كما نفكر جميعًا في التجديد عملية لاتحاد كرة القدم الأميركي؟
بروس ب. تشرشل - نائب الرئيس التنفيذي ورئيس DIRECTV أمريكا اللاتينية: شكرًا دوغ. لقد تحدثنا عن هذا من قبل وتحدثنا قليلاً في الصيف الماضي ومن الواضح أننا نقترب الآن من فترة التجديد حيث سنحصل على فرصة لمعرفة مدى نجاح إستراتيجيتنا الجديدة حول Sunday Ticket. عندما نظرنا إلى هذا الشيء ، كنا نركز بشكل خاص على كيفية الوصول إلى إستراتيجية تسعير طويلة الأجل لهذا العمل الذي يكون مستدامًا مع المستهلكين وفي الوقت نفسه ، لدينا فرصة لمرة واحدة للاستفادة منها ، إذا كنت سوف مليون تجربة مجانية أجريناها حول الصيف الماضي. لذلك ، لسنا بحاجة إلى عدد كبير جدًا من تلك المليون تجربة مجانية. أعتقد أنه إذا نظرت إلى هذا التاريخ من خلال النهج القديم ، فربما تكون قد حصلت عليه ، فأنا لا أعرف 100000 على الأكثر ، فسيكون ذلك نوعًا من (إعادة رفع). أعتقد بصراحة أنه من خلال القيام بهذا العرض المقسم حيث توجد حزمة أساسية وهناك حزمة محسّنة ، نحاول على حد سواء جعل المنتج أكثر ملاءمة للعملاء الحاليين ، لذلك هناك شيء ما فيه للعملاء الحاليين ، بينما نواصل أعمالنا إستراتيجية ترويجية لتذكرة الأحد المجانية مع شراء DIRECTV (NASDAQ: DTV) في الربع الثالث. لذلك أتوقع أن يكون لدينا عرض ترويجي قوي آخر في الربع حول عملاء جدد ، لكننا نعتقد أن لدينا منصة رائعة الآن ، فهي تمنحنا مدرجًا لمدة ثلاث سنوات. ثم أريد أن أكون واضحًا عندما نظرنا إلى قرار التسعير ، فنحن لا ننظر إلى شيء مدته عام واحد. سنحاول معرفة ما يمنحنا الثقة في أنه يمكننا بناء عرض قيم للعملاء على مدى السنوات الثلاث المقبلة وزيادة عدد العملاء الحاليين الذين سيجدون المنتج ويحافظون عليه. لذلك ، إنها حقًا فرصة لمرة واحدة لنا لتكثيف التجديدات وقد قلنا دائمًا ، أعتقد أن العودة إلى استخدامها في الترويج ، في العام الماضي ، الشيء الرئيسي لهذا المنتج هو أننا يجب أن تنمو القاعدة. لقد تمكنا من زيادة العدد الأساسي للعملاء الذين سيدفعون مقابل المنتج نظرًا لتزايد تكاليف المنتج. وجهة نظرنا هي ، استخدمها كقائد مفقود وسنذهب من هناك. لذلك ، أعتقد أنه من السابق لأوانه قول ذلك ، لكنني متحمس جدًا بشأن عرضنا الترويجي للربع الثالث. إنه يعطيني الكثير من الثقة في أنه ينبغي أن نحقق ذلك بشكل جيد في الربع الثالث ، لكنني متحمس بنفس القدر بشأن فرصتنا للتجديد وسنرى كيف ستسير الأمور. نحن نوعا ما قادمون ، ولكن من المبكر تقديم أي تقرير عن ذلك نوعًا ما.
نظرة فاحصة: ورقة الغش في أرباح DirecTV >>
لمن تزوج ريجي بوش
دوج ميتشيلسون - دويتشه بنك: كنت أحاول أن أحصل عليك مع الجزء الأخير من السؤال الأخير هو قلق المستثمرين على الإطلاق من أن قيمة خدمة اتحاد كرة القدم الأميركي للشركة تختلف عما قد يعتقده اتحاد كرة القدم الأميركي أن قيمة الخدمة ؟
مايكل وايت - رئيس مجلس الإدارة والرئيس والمدير التنفيذي: أعتقد ذلك. أعني أعتقد أن اتحاد كرة القدم الأميركي يرى أن قيمة منتجه قوية جدًا في جميع المجالات. أعتقد أنه فيما يتعلق بالدور الذي تلعبه في DIRECTV (NASDAQ: DTV) ، فإن كلاهما يقود الإضافات الإجمالية لنا. إنه عامل تمييز فريد في DIRECTV (NASDAQ: DTV). لذا ، لا أرى أي شيء. أعني أنني أجريت حديثًا مؤخرًا مع روجر جودل. أعتقد أن لدينا شراكة جيدة مع اتحاد كرة القدم الأميركي وكلانا نشعر بالرضا عن الدور الذي يلعبه هذا المنتج مع النهج الحالي الذي نتخذه.
باتريك تي دويل - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: نعم. أعتقد ذلك كما قال مايك. أعتقد أنه إذا عدت لمدة عام ، فإن المشتركين الذين حصلوا على عرض اتحاد كرة القدم الأميركي كان أكثر قليلاً من 300000. إجمالاً ، انتهى بنا المطاف هذا العام - ولم يحصل بعض الأشخاص على الموسم بأكمله ولكن حوالي 1.5 مليون عميل جربوا تذكرة NFL Sunday Ticket كجزء من عرضنا ، ومرة أخرى ، كما قال مايك ، نحن نبحث عن طرق ، أعتقد أننا نشعر أن لدينا عملاء NFL المتحمسين الموجودين على منصتنا. نحن نحاول إيجاد طريقة لجذب الأشخاص المهتمين ربما ليسوا متحمسين وهذا هو السبب في أننا توصلنا أيضًا إلى هذا النوع من الحزمة ذات المستويين لمحاولة تشجيع هذا العميل على التعامل معه الآن. لقد جربوها لمدة موسم.
مايكل وايت - رئيس مجلس الإدارة والرئيس والمدير التنفيذي: انظر ، إذا نظرت إلى الخارج مع أي برنامج ننظر إليه ، حيث تتوفر الأشياء من خلال المزيد من القنوات ، تنتقل الألعاب إلى ليلة الخميس ، أيا كان ، أعتقد أننا نحب الاستمرار إنه حصري وضيق للغاية ، ولكن حقيقة الأمر ، وأنا متأكد من أن روجر سيكون أول من أشار إلى ذلك ، فقد كان لدينا إجمالي الإضافات القياسية في الربع الثالث من العام الماضي. لذلك لا يزال لدينا طلب هائل على هذا المنتج. تشير جميع أبحاث المستهلكين التي أجريناها إلى أن عملائنا ما زالوا يحبون المنتج ، وهو جزء كبير من علامتنا التجارية DIRECTV (NASDAQ: DTV).
باقة الترفيه
كم يبلغ ارتفاع إيرفين جونسون الثالث
بنجامين سوينبورن - مورغان ستانلي: أردت أن أسأل عن حزمة الترفيه ، مايك ، بالنسبة لكم يا رفاق ، فإن الابتعاد قليلاً عن الرياضة يعد خروجًا قليلاً عن الوضع التاريخي DIRECTV (NASDAQ: DTV) وأعتقد أننا جميعًا نفهم لماذا. ولكن هل يمكنكم إلقاء القليل من الضوء على التأثير الذي قد يكون له في الربع على إما ARPU أو تكلفة البرمجة لأن النمو في الواقع (ARPU) بدا أقل قليلاً مما كنا نخشاه في الربع الأول ولا أعرف ما إذا هذا سوف يتصاعد خلال بقية العام ، ولكن على نطاق أوسع كيف تفكر في التدرج ربما في الطرف الأدنى من السوق من منظور نقطة السعر أكثر مما تفكر فيه خلال بقية هذا العام.
مايكل وايت - رئيس مجلس الإدارة والرئيس والمدير التنفيذي: أولاً وقبل كل شيء ، من حيث تأثيره على أي من مقاييسنا ، فهو غير جوهري. أعني أننا بدأنا للتو بيع المنتج في فبراير. إنها حقًا صغيرة في المخطط الكبير لنوع مقاييسنا الإجمالية اليوم. بعد قولي هذا ، فإن معدلات الاستلام تتماشى إلى حد كبير مع ما توقعناه يا Ben. أعني أنهم ربما يكونون في سن المراهقة ، أود أن أقول ، ربما بلمسة أكثر ، لكن ليس كثيرًا ؛ أعني ذلك تمامًا ، ونرى عددًا من العملاء الحاليين المهتمين بالمنتج. لذلك ، أعتقد ، انظروا ، هذا اقتصاد صعب للنصف السفلي من أمريكا ، وأعتقد أنه سيتعين علينا جميعًا مواصلة التفكير في طرق لجعل أعمال التلفزيون المدفوعة في متناول الأسرة الأمريكية العادية. إنه شيء أشعر بقلق شديد حياله. لذلك ، أنا سعيد بالمنتج حتى الآن. إنه أحد هؤلاء الذين لا تريدهم أن يكون صغيرًا جدًا أو كبيرًا جدًا ؛ إنه صحيح تمامًا ، تمامًا مثل المعتدل ، وهو مناسب تمامًا الآن من حيث مكان هبوطه. أعتقد أنها إضافة مهمة إلى محفظتنا. إلى وجهة نظرك ، انظر ، نحن خدمة وطنية. نحن لسنا بعض الخدمات المتخصصة التي تخدم فقط نوعًا من المنازل الراقية والرياضة فقط. لذلك ، في حين أن الرياضة جزء لا يتجزأ من علامتنا التجارية بالتأكيد ، هناك الكثير من المستهلكين الذين يفضلون عدم الدفع مقابل تلك الباهظة الثمن (الموجات فوق الصوتية) ، وأعتقد أن الأمر متروك لنا لخدمة هؤلاء العملاء. لذلك ، نراه عرضًا مهمًا في المستقبل ، ونحن سعداء به حتى الآن. ولكن ، يا إلهي ، من حيث الحجم ، إنه غير جوهري من حيث أي من المقاييس. لم يكن له علاقة بأداء تكلفة البرمجة لدينا في الربع.
بنيامين سوينبرن - مورغان ستانلي: حسنًا. أي تعليق على البرمجة تكلف بقية العام؟ هل تتوقع أن يرتفع السعر من هنا وأنت تتحرك؟ أعتقد أنكم يا رفاق قد أرشدتم إلى العزوبية هذا العام؟
مايكل وايت - رئيس مجلس الإدارة والرئيس والمدير التنفيذي: لقد جئنا في حوالي الساعة الثامنة وأتوقع أننا سنشارك في هذا الملعب طوال العام بأكمله. لدينا لعبة إضافية واحدة في الربع الثالث ، لذلك قد يؤثر ذلك في الربع الثالث ولكن صافي صافي يمكنني القول إننا نتتبع بشكل صحيح بما يتماشى مع توقعات تكلفة البرمجة لدينا. من الصعب جدا. إنه يجبر جميع الموزعين على إلقاء نظرة فاحصة على القنوات ذات التصنيف المنخفض ، بغض النظر عمن يقدم هذه القنوات ، والبحث عن طرق للاقتصاد في التكلفة لعملائنا الذين يواجهون مشكلة في توفير كل هذا المحتوى ، لكننا على حق بما يتماشى مع التوقعات بشأن تكاليف البرمجة أود أن أقول.
باتريك تي دويل - نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي: بن ، فقط للتأكد من أن الجميع يفهم أن اتحاد كرة القدم الأميركي عند صدور جدولهم الزمني ، عادة ما يكون لديهم مباراة موسم منتظمة تنتهي (تنتهي) في يناير. هذا العام مع التقويم بالطريقة التي سيكون بها لعبة إضافية في سبتمبر. لذلك سنبلغ عن تكلفة البرمجة الإضافية والأرباح الإضافية المتعلقة بلعبة إضافية في السنة التقويمية.
أفضل برامج مصارعة الكلية على الإطلاق
