نظرة عامة على أرباح شركة Accenture PLC: طلب الجانب الاستشاري والاستعانة بمصادر خارجية
أكسنتشر بي إل سي أعلنت (NYSE: ACN) مؤخرًا عن أرباحها للربع الثالث وناقشت الموضوعات التالية في المكالمة الجماعية للأرباح.
الجانب الاستشاري
Tien-Tsin Huang - JPMorgan: أعتقد أنني سوف أسأل عن الجانب الاستشاري ، نشاط الصفقات الصغيرة. أعلم أن بيير قد ذكرت في الربع الماضي أن هناك بعض الإشارات المبكرة التي قد تتحسن قليلاً ، والتي يبدو أنها لم تتحقق. لذا ، مجرد محاولة التوفيق بين ذلك والنقص في الاستشارات هذا الربع ؛ هل تدهور الطلب أم أنه لم يتحسن بقدر ما كنت تعتقد؟
الجديد! اكتشف فكرة أسهم جديدة كل أسبوع بأقل من تكلفة صفقة واحدة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!بيير نانتيرمي - رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي: أعتقد ، في الواقع ، أنه بالتأكيد لم يحسن الطريقة التي توقعناها ، ونرى المزيد من المرونة في هذا الجزء من العمل في استشارة الصفقات الأصغر. لذلك ، توقعنا بعض التحسن ، وهذا في الواقع لم يتحقق بالطريقة التي توقعناها.
Tien-Tsin Huang - JPMorgan: إذن ، هل يمكننا القول إن الطلب على الجزء الأكبر لا يزال مستقرًا بشكل عام في ذلك الوقت ؛ أنها لم تتحسن في الربع ، فقط للتوضيح؟
بيير نانتيرمي - رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي: ربما أقول إن الأمر لم يتحسن ، وفي هذا القطاع المعين من الأعمال ، ربما كان يتراجع قليلاً.
من هو قبطان شيكاغو بلاك هوكس
Tien-Tsin Huang - JPMorgan: حسنًا ، قليل من التليين. عادل بما يكفي. فضولي ، متابعي ، أي شيء - ما الذي تسمعه من عملائك فيما يتعلق بإصلاح الهجرة؟ أعتقد أنه مر للتو في مجلس الشيوخ قبل بضع دقائق فقط. ماذا تسمع من العملاء فيما يتعلق بذلك؟ هل يؤثر على الطلب على الإطلاق ، وبشكل عام ، ما هي الآثار المترتبة على شركة Accenture؟
ديفيد بي رولاند - نائب أول للرئيس ، الشؤون المالية: تيان-تسين ، أنا ديفيد. سأقدم لك الإجابة التي ربما تتوقعها ، ولكن لا يمكننا التعليق على التشريع المعلق. ما يمكنني قوله هو ، كما تعلمون ، أن لدينا قوة عاملة عالمية. معظم الأشخاص الذين يعملون لدينا في الولايات المتحدة هم مواطنون أمريكيون ، وحيث نستخدم برنامج التأشيرة ، فإننا نستخدمه حيث يتعين علينا الحصول على مهارات متخصصة ، غير متوفرة بطريقة أخرى ، ومن ثم الاستفادة أيضًا من شبكة التوصيل العالمية الخاصة بنا. وهكذا ، في الحقيقة ، هذا هو موقفنا من هذا ، ولا يمكننا في الحقيقة التكهن أو التعليق أكثر على ما قد يحدث أو لا يحدث مع التشريع.
طلب الاستعانة بمصادر خارجية
رود بورجوا - سانفورد بيرنشتاين: بام ، أطيب التمنيات لك أيضًا. يا رفاق ، إذن ، يؤكد تقريرك على ضعف طلب الاستشارات ، لكني أريد التركيز قليلاً هنا على بيئة طلب الاستعانة بمصادر خارجية. كان نمو عائدات التعهيد طفيفًا أيضًا مقابل التوقعات. لذا ، أعتقد أنني أتساءل ، هل واجهت عائدات التعهيد الإضافي صعوبة ، أم هل رأيت منحدرات صفقات جديدة تكافح أو مزيجًا من الاثنين؟
باميلا جي كريج - المدير المالي: رود ، أنا بام. لقد رأينا مزيجًا. أعني ، أولاً وقبل كل شيء ، مقابل توقعاتنا ، جاءت عائدات التعهيد بشكل جيد. وقد فعلنا ، كما ذكرت ، نرى - نرى نوعًا من التطبيقات الإضافية الأصغر - تعمل على التطبيقات الحالية التي تتباطأ قليلاً ، ولكن في نفس الوقت ، لدينا هذه القوة الحقيقية في BPO. لذلك فهو مزيج حقيقي من الأشياء. وبعض هذه الصفقات الأكبر كما ذكرنا مع المدة ، تستمر في الزيادة بشكل أبطأ.
الجديد! اكتشف فكرة أسهم جديدة كل أسبوع بأقل من تكلفة صفقة واحدة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!رود بورجوا - سانفورد بيرنشتاين: وهكذا ، بالنظر إلى القوة المستمرة في حجوزات الاستعانة بمصادر خارجية ، هل ينبغي التعهيد لنمو الإيرادات في وقت ما قريبًا؟ أعلم أنك تتوقع قدرًا من الاعتدال في النمو في الربع الرابع ، لكن الحجوزات ستشير ضمنيًا إلى أن لديك على الأقل مكونات جاهزة لتسريع نمو الإيرادات هذا. هل يمكنك أن تعطينا بعض الأفكار حول كيفية توقعك لتطور نمو الإيرادات في قطاع التعهيد بعد الربع الرابع؟
ديفيد بي رولاند - نائب أول للرئيس ، الشؤون المالية: رود ، أنا ديفيد. لن أعلق بعبارات محددة لأننا حقًا في منتصف التخطيط للسنة المالية 2014 ، وسنعود في سبتمبر ونقدم لك نظرة أكثر تحديدًا على سؤالك. ما يمكنني قوله هو أننا نشعر بالرضا عن خط أنابيب الاستعانة بمصادر خارجية. نشعر بالرضا عن الحجوزات التي قمنا بإجرائها ، ليس فقط في هذا الربع ولكن في آخر ربعين أو ثلاثة أرباع. لقد كان لدينا عدد كبير - إذا فكرت في ما قاله بام حول عدد الإصدارات لدينا أكثر من 100 مليون في هذا الربع بالإضافة إلى ما قلناه في الربعين الماضيين. لقد أبرمنا الكثير من العقود الكبيرة والجيدة جدًا التي أغلقناها حتى الآن ، ونشعر بالرضا تجاه العقود الأكبر التي لدينا في خط الأنابيب ، وبالتالي ، وبناءً على ذلك ، فإننا نبني قاعدة جيدة جدًا من الإيرادات المتعاقد عليها ، وهذا يمنحنا في النهاية الثقة في المضي قدمًا في قوة أعمال التعهيد لدينا من حيث التفاصيل المتعلقة بالنمو بعد الربع الرابع. لسنا في وضع يسمح لنا بالتعليق على ذلك تحديدًا.
الجديد! اكتشف فكرة أسهم جديدة كل أسبوع بأقل من تكلفة صفقة واحدة. انقر هنا للحصول على أوراق الغش الأسبوعية للأسهم الخاصة بك الآن!رود بورجوا - سانفورد بيرنشتاين: حسنًا ، فقط القليل من التراجع عن ذلك ، أعني ، أفهم أنك لا تريد الدخول إلى السنة المالية المقبلة ، ولكن مع قوة حجز الاستعانة بمصادر خارجية والتباطؤ الذي يحدث في الاستعانة بمصادر خارجية ، هل هناك شيء ما يحدث حيث زادت المدة بشكل كبير بحيث تجعل الحجوزات تبدو أقوى من مقدار الإيرادات التي يمكن أن تدعمها هذه الحجوزات ، أو هل في الواقع ربما ترى بعض الأشياء التي يتم حجزها ثم في الواقع تخرج من العمل وبالتالي ترى بعض التداعيات في العمل الذي حجزته مسبقًا؟ أعني ، هل هناك شيء ما يحدث على هذا المنوال؟
ديفيد بي رولاند - نائب أول للرئيس ، الشؤون المالية: نعم ، مجرد بضع أفكار حول سؤالك. أعني ، أولاً وقبل كل شيء ، سأعمل بشكل عكسي. لم نر أي تغيير في الإلغاء. لذلك ، عمليات الإلغاء ليست واضحة في أي شيء رأيناه حتى الآن. لا يوجد أي نمط غير طبيعي في هذا الصدد. لذلك ، ليس لدينا موقف حيث نتعاقد على العمل وبعد ذلك يتم إلغاؤه. الشيء الآخر الذي أود قوله هو أنه ، لم يتغير شيء في أعمالنا وفيما يتعلق بمعاييرنا للإبلاغ عن الحجوزات ، فهذا يعتمد على توقيع اتفاقية ملزمة قانونًا مع عملائنا تنص على خدماتنا وما هي الخدمات والرسوم التي ستكون على هذا النحو سنكسب على هذا العقد ، وبالتالي فإن إيراداتنا التعاقدية قوية كما كانت أيضًا. الآن ، حصلنا على بعض ، على مدار الربعين أو الثلاثة أرباع الماضيين ، في فترات مختلفة ، تميزت حجوزاتنا الجديدة بخاصية المدة الأطول ، وهذا يؤثر على تحويل حجوزات التعهيد إلى إيرادات مماثلة لما رأيناه في الاستشارات ، ولكن ومع ذلك ، فإننا نشعر بالرضا تجاه الإيرادات المتعاقد عليها التي حققناها من الحجوزات التي أجريناها.
باميلا جي كريج - المدير المالي: روب ، أنا بام. سأضيف تعليقًا واحدًا فقط ، وهو بالنسبة لحجوزات التعهيد الأصغر ، هناك قدر معين من ذلك ينتهي بالثبات في هذا الربع ، صحيح. إنها ليست هذه الأنواع التحويلية الأكبر من الصفقات ، ولكنها أنواع أصغر ، وأحيانًا إضافية من الأشياء ، وهذا هو مجموعة الأشياء التي رأينا أنها أكثر ليونة قليلاً.
