مهنة المال

9 أشياء يجب عليك التفاوض عليها دائمًا للحصول على سعر أفضل

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟
 
الاب الروحي

مثل The Godfather ، تفاوض من خلال 'عقد صفقة لا يمكنهم رفضها'. | صور قصوى

سواء أحببنا ذلك ، فإن بعض أفضل الطرق للحصول - والاحتفاظ - بالمال في جيوبنا هي من خلال التفاوض. نحن نعلم الآن أن نساوم عندما نبدأ وظيفة جديدة أو عندما ننتهي من زيادة الراتب. نعلم أيضًا أنه لا ينبغي أبدًا شراء منزل أو سيارة بسعر الملصق - فهناك دائمًا مساحة كبيرة للمناورة ، حيث يمكننا توفير بعض النقود الكبيرة. ولكن ماذا عن عدد لا يحصى من الفواتير والرسوم الأخرى التي تدفعها طوال حياتك؟

كما قال لي زوجي ذات مرة عندما كنا نناقش عضوية صالة الألعاب الرياضية ، 'كل شيء قابل للتفاوض.' قد نفضل أن نأخذ السعر المعروض كما هو ، ولكن إذا كنت تبحث عن توفير المال ، فقد يؤدي بدء التفاوض إلى نتائج مفاجئة. قد تعتقد أنه لا يوجد مجال لأي سعر ذهابًا وإيابًا ، ولكن في معظم الحالات يمكنك الحصول على صفقة أفضل مما هو معلن عنه - طالما أن لديك الرافعة المالية المناسبة.

ولا ، لست بحاجة إلى امتلاك التكتيكات المشكوك فيها لرئيس الغوغاء والعراب دون فيتو كورليوني 'لعقد صفقة لا يمكنهم رفضها'. كل ما عليك فعله هو معرفة كيف ومتى تطلب صفقة أفضل. تخوض معظم الصناعات منافسة شديدة مع شركات أخرى ، وقد تفاجأ بسرور بمدى استعدادها للمقايضة مقابل نشاطك التجاري.

لماذا تتفاوض على الإطلاق؟

قبل الدخول في مفاوضات من أي نوع ، من المهم التفكير في هدفك النهائي ، بالإضافة إلى هدف الشخص على الطرف الآخر من الصفقة. إذا تمكنت من إثبات الأخذ والعطاء ، فمن المرجح أن تتوصل إلى اتفاقية تفيد كليكما ، كما كتب المفاوض الخبير جافين كينيدي في كتابه ، كل شيء قابل للتفاوض . 'نتفاوض مع الشركاء للحصول على القرار المشترك الذي نسعى إليه لأننا بحاجة إلى تعاونهم لإيجاد أفضل صفقة لكلينا' ، بدأ. 'إذا كان كل واحد منا يفكر فقط في أفضل صفقة لأنفسنا ، فستكون معركة طويلة بلا حل ، ما لم يغير كلانا مواقفنا'.

في معظم الحالات ، نتفاوض على السعر لأننا نحتاج (أو على الأقل نرغب) في دفع أقل. يعد الاحتفاظ بك كعميل أمرًا مهمًا للنشاط التجاري ، لأنه في معظم الحالات يحتاجون إلى كسب المال منك - حتى لو كان أقل قليلاً من سعر الملصق الذي يتقاضونه. من خلال إدراك ذلك ، يصبح من الممكن رؤية النفوذ الذي لدينا كمستهلكين.

بشكل عام ، سيكون للشركات المحلية مجال أكبر للتفاوض بشأن الأسعار والخدمات مقارنة بالسلاسل الكبيرة. ومع ذلك ، هناك بعض الحالات التي لا يزال من الممكن أن يؤدي فيها استدعاء علامة تجارية وطنية إلى تحقيق وفورات في فواتيرك. بصرف النظر عن السيارة الواضحة ومفاوضات المنزل ، إليك تسعة أشياء أخرى يمكنك التفاوض عليها عادةً بسعر أقل.

1. معدلات الرهن العقاري

رجل أعمال يعرض وثيقة للتوقيع على الزوجين

توقيع أوراق الرهن العقاري | iStock.com/Minerva Studio

إذا تمكنت أنت وسمسار العقارات من شراء منزلك بسعر أقل من السعر المطلوب ، فتهانينا! ومع ذلك ، فهذه ليست النفقات الوحيدة القابلة للتفاوض عند شراء منزل. ال لجنة التجارة الفيدرالية ينصح بشدة بالتسوق في مختلف المقرضين لمعرفة أسعار الفائدة الخاصة بك على الرهن العقاري. في حين أن صورة الائتمان الخاصة بك ستكون هي نفسها ، يمكن أن يختلف المقرضون بمقدار مفاجئ. ستجد غالبًا أفضل صفقة مع مصرف كنت مخلصًا له في الماضي ، ولكن يمكنك أحيانًا العثور على صفقات أفضل في مكان آخر.

إذا كنت ترغب في البقاء مع البنك الذي تتعامل معه ولكنك تجد صفقة أفضل في مكان آخر ، فقد تتمكن من تأمين صفقة مماثلة في البنك الذي تتعامل معه إذا طلبت ذلك. يمكن للمقرضين أيضًا التفاوض بشأن بعض الرسوم التي يفرضونها أثناء عملية القرض ، اعتمادًا على مقدار الأموال التي تضعها في الدفعة المقدمة ، جنبًا إلى جنب مع شروط القرض الخاص بك. إن معرفة ما يتقاضاه المقرضون الآخرون سيمنحك نفوذًا للحصول على أفضل صفقة ممكنة.

2. فواتير الكابل / الإنترنت / الهاتف المحمول

كومكاست من

كومكاست فان | جو رايدل / جيتي إيماجيس

ليس هناك ما هو أكثر إحباطًا من الاستمتاع بسعر ترويجي لمدة عام أو نحو ذلك ، فقط لتجد أن الرسوم الخاصة بك للمرافق الأساسية ترتفع بشكل كبير بمجرد انتهاء تلك الفترة. انتبه إلى موعد ارتفاع السعر الخاص بك ، وتحقق من أسعار المنافسين الترويجية للعملاء الجدد. قبل شهر أو نحو ذلك من زيادة خطتك ، اتصل بمزودك واطلب منه مطابقة سعر منافسه أو التغلب عليه. قد لا تعود إلى سعرك الأصلي ، فوكس بيزنس التقارير ، ولكن من المحتمل أن تقترب كثيرًا.

من المعروف أن التعامل مع شركات الكابلات على وجه الخصوص صعب ، ولكن هناك طرق مختصرة عند الاتصال حتى لا تضطر إلى الانتظار لساعات في الانتظار. قالت Tai McNeely ، الخبيرة في توفير الأموال ومؤسس مدونة His & Her Money ، لـ GO Banking Rate أنها تضغط على خيار 'تغيير أو إلغاء خدمتك' في القائمة الآلية. قالت: 'لن يتركوك معلقًا لأنهم لا يريدون أن يفقدوك'.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا واجهت خدمة سيئة مثل القنوات الضبابية ، أو انقطاع المكالمات ، أو عدم توفر الإنترنت بشكل متقطع ، فاتصل واذكر هذا كسبب قد يجعلك تتسوق من أجل مزود جديد. المدون في جاهز للصفير تشير التقارير إلى أن القيام بذلك يمكن أن يمنحك فترات راحة في فواتيرك الشهرية ، أو حتى الحصول على خدمات إضافية مضافة بدون رسوم للتعويض عن الإزعاج.

3. الفواتير الطبية

طبيب يحمل قرصًا

طبيب يحمل جهاز لوحي | iStock.com

يعتبر نسيج العنكبوت لأقسام التأمين الطبي والفواتير أمرًا شاقًا ، خاصة إذا كنت تواجه فاتورة لإجراء عملية جراحية كبرى. يقترح الخبراء في جميع المجالات التعرف على مزايا التأمين الخاصة بك ، لتعرف بالضبط ما يفعلونه وما لا يغطونه. تحدث أخطاء الفواتير ، ومعرفة علامة التبويب المقدرة لشركة التأمين الخاصة بك يمكن أن تساعدك في اكتشاف هذه المشكلات بسرعة.

علاوة على ذلك ، هناك أحيانًا مجال للمناورة حتى في ما يتم تحصيله منك مقابل بدء الإجراء. إذا كانت جراحة اختيارية ، أسعار GO المصرفية يقترح زيارة مواقع مثل الكتاب الأزرق للرعاية الصحية للبحث عن السعر المعتاد لإجراء في منطقتك. إذا كنت مسلحًا بالإجراءات التي عادة ما تكلف ، فيمكنك التأكد من عدم تحميلك لأسعار زائدة بشكل كبير.

بالاضافة، يقترح TIME اسأل طبيبك عما إذا كان سيقبل تحديد شركة التأمين 'للتكاليف المعقولة والعرفية' - وهو رقم يمكن أن يكون مختلفًا بشكل كبير عما قد يفرضه مكتب الفواتير التابع للطبيب. علاوة على ذلك ، فإن عرض الدفع مقدمًا نقدًا بدلاً من الائتمان يمكن أن يؤدي أحيانًا إلى خصم 10 إلى 50 ٪ من الفاتورة ، كما قال Adria Gross ، الرئيس التنفيذي لشركة MedWise Insurance Advocacy ، لـ GO Banking الأسعار.

4. عضويات مختلفة

امرأة تفعل الطعنات في صالة الألعاب الرياضية

امرأة تفعل الطعنات في صالة الألعاب الرياضية | iStock.com

بغض النظر عن العضويات التي لديك ، يمكنك على الأرجح توفير المال من الرسوم - خاصة إذا كنت تجدد عضويتك لفترة أخرى. كما يشير TIME ، فدائمًا ما يكون احتفاظ النشاط التجاري بالعميل أرخص من تأمين عميل جديد. في هذه الحالة ، اعلم أنك قد تتمكن من التهرب من دفع رسوم تسجيل أخرى ، أو تلك التكلفة السنوية التي تدفعها.

هذا ينطبق بالتأكيد على معظم صالات الألعاب الرياضية ، التي غالبًا ما تكون رسوم العضوية فيها باهظة الثمن. يقترح موقع واحد الاقتراب من المدير في أحد أيام الأسبوع قرب نهاية الشهر. هذا هو الوقت الذي يكونون فيه أكثر حساسية بشأن حصص العضوية الخاصة بهم ، ولكن لديهم أيضًا الوقت للجلوس معك والتفاوض بشأن الرسوم الشهرية التي تناسب كلاكما. إذا كنت لا تستخدم جوانب معينة باهظة الثمن مثل حمام السباحة أو وقت التدريب الشخصي ، وايز بريد يقترح أيضًا المقايضة بسعر أقل.

5. معدلات التأمين

حادث سيارة بين سيارتين

احصل على بوليصة تأمين جيدة قبل وقوع الحادث | iStock.com/RobertCrum

كم تبلغ قيمة إيمان شومبيرت

كما هو الحال مع أسعار الكابلات والرهن العقاري ، فهذه فئة أخرى تدفع مقابلها يتسوق في الانحاء . إذا كانت هناك شركة تفضل العمل معها ، فأخبرها بذلك - ثم اذكر السعر الأقل لأحد المنافسين. من المرجح أن يعملوا معك إذا أعربت عن رغبتك في منحهم عملك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإبلاغ عن أقل سعر سعري للشركة التالية التي تتصل بها يمكن أن يضبط الشريط لصالحك ، وايز بريد التقارير.

فوكس بيزنس يقترح السؤال عن مقدار التوفير الذي ستدخره عند تجميع التأمينات مثل سيارتك ومنزلك وحياتك. إذا كنت عميلاً مخلصًا ولاحظت أن الشركة تقدم عرضًا ترويجيًا لم تكن مدرجًا فيه ، فلا ضرر من الاتصال والسؤال عنه. في بعض الحالات ، سيضيفونك لمجرد أنك رفعت سماعة الهاتف.

6. شروط الإيجار

عقد إيجار مع المفاتيح

عقد إيجار | iStock.com/eccolo74

التفاوض ليس فقط لمشتري المساكن. كما هو الحال مع تجديد العضوية ، من المحتمل أن يكلف المالك أموالًا أكثر لإعداد إيجارك للمستأجرين الجدد أكثر مما سيكلفه لإبقائك على عقد الإيجار. استخدم هذا لصالحك عندما تناقش شروط عقد إيجار جديد. تقول إميلي كوهن ، محررة HuffPost Money ، 'إذا كنت تدفع في الوقت المحدد كل شهر ، فسيكون الأمر يستحق أن يقدم لك مالك العقار سعرًا أفضل من الخوض في مقامرة مع مستأجر جديد'.

في جميع الأحوال ، من المهم معرفة سوق العقارات الذي تعيش فيه. إذا كان الطلب على المساكن منخفضًا في منطقتك ، فمن المرجح أن يكون لديك حظ أفضل في الحصول على سعر تجديد إيجار أفضل. في هذه الحالات ، قد تتمكن حتى من التفاوض على سعر الإيجار المطلوب عندما تنتقل للعيش للمرة الأولى. بالإضافة إلى ذلك ، كن مستعدًا للمساومة بشأن من يدفع مقابل المرافق مثل الكهرباء والمياه وإزالة القمامة ، بالإضافة إلى ما إذا كان مسموحًا لك بامتلاك حيوانات أليفة. ومع ذلك ، في المناطق التي يرتفع فيها الطلب ، لا تتوقع أن يتزحزح المالك بنفس القدر - أو على الإطلاق. استخدم موقع مثل رينتوميتر لمعرفة ما إذا كان سعر الإيجار مناسبًا لموقعك ونوع الإيجار.

7. رسوم بطاقات الائتمان

تقوم المرأة بالتسوق عبر الإنترنت باستخدام الهاتف المحمول

اتصل بشركات بطاقات الائتمان للاعتراض على الرسوم الإضافية | iStock.com/oatawa

إذا قمت بدفع فواتير بطاقتك الائتمانية في الوقت المحدد وكنت عميلاً مخلصًا ، فستزداد قوة التفاوض مع مزود الائتمان. فوكس بيزنس التقارير التي يمكنك غالبًا التفاوض عليها للحصول على حد ائتماني أعلى ، أو معدل فائدة أقل ، أو حتى التنازل عن رسومك السنوية.

إذا كنت تدفع في العادة في الوقت المحدد ولكنك تتحمل رسومًا متأخرة مقابل دفعة واحدة فائتة ، فاتصل بجهة الإصدار واشرح الموقف. اذكر أيضًا سجلك النجمي. في معظم الحالات ، يؤدي الاعتذار البسيط وطلب الإعفاء لمرة واحدة إلى اختفاء الرسوم - كل ما عليك فعله هو السؤال. إذا كنت تستخدم البطاقة بشكل متكرر ، فلن يضرك ذكر ذلك أيضًا ، يشير TIME . لا تجني الشركة الأموال من الفوائد إذا دفعت في الوقت المحدد ، لكنها لا تزال تجني رسوم المعاملات من المتاجر التي تشتري منها أغراضك.

8. المراتب والأثاث

محل أثاث

محل أثاث | iStock.com/IPGGutenbergUKLtd

يمكن أن يكون تجهيز منزلك لأول مرة بمرتبة جديدة ومجموعة غرفة المعيشة وطاولة غرفة الطعام أمرًا اقتصاديًا ، ولكن إجراء عمليات شراء كبيرة مرة واحدة يمنحك أيضًا بعض القدرة على المساومة. 'أفضل أسلوب هو منح مندوب المبيعات سببًا لمنحك خصمًا. إن العميل الذي يعرض أخذ نموذج الأرضية أو على استعداد للانتظار للحصول على طلب خاص أو شراء عدة قطع بصفقة حزمة أمثلة على أسباب طلب الخصم '، ستيفن أنتيسديل ، مستشار قضى 20 عامًا في مجال الأثاث ، قال TIME .

في جميع الحالات ، يجب أن تدرك أن معظم تجار التجزئة للأثاث يقومون بترميز أسعارهم بشكل كبير حتى أسعار البيع لا يزال بإمكانها صافي أرباح المتجر بين 38٪ و 46٪ ، تقارير Lifehacker . كما هو الحال مع معظم الأشياء ، يمكن أن يمنحك الدفع مقدمًا نقدًا ورقة مساومة إضافية ، وسيؤدي التفاوض في المتاجر المستقلة الأصغر إلى نتائج أكبر من المساومة في سلسلة وطنية.

إذا لم يقابلك مندوب مبيعات في أي مكان بالقرب من الوسط ، فاطلب التحدث مع مدير ، فوكس بيزنس وتقترح. غالبًا ما يكون لديهم مساحة أكبر للتفاوض على الأسعار ، أو يمكنهم على الأقل إلغاء رسوم التوصيل أو التكاليف الأخرى التي لديك.

9. خدمات منزلية

رجل على شجرة بالمنشار

رجل يقص شجرة | iStock.com/jpchret

سواء كنت تستأجر مقاولًا لإعادة تشكيل مطبخ كامل أو كنت تحاول فقط قطع بعض الأشجار في الفناء الخاص بك ، فمن المحتمل أن يكون هناك مجال للتفاوض. لن تعمل بنفس الطريقة التي تعمل بها عندما تساوم على سعر سيارة جديدة ، كريستيان ساينس مونيتور التقارير ، ولكن يمكنك تسجيل صفقة إذا اخترت التكتيكات الصحيحة.

على سبيل المثال ، قد يؤدي التوظيف في وظائف غريبة خلال فصل الشتاء إلى انخفاض الأسعار ، لأن العديد من المقاولين سيكونون في موسم أبطأ. إذا كانوا بحاجة إلى العمل ، فقد يكونون على استعداد للمقايضة. يمكن أن يؤدي عرض الدفع النقدي مقدمًا أيضًا إلى خفض السعر قليلاً. إذا كنت تبدأ مشروعًا أكبر ، فوكس بيزنس يدافعون عن الحصول على ثلاثة عروض أسعار على الأقل ، ثم التفاوض مع المقاول الذي تفضل العمل معه. الوعد بإحالة الشركة إلى الجيران والعملاء المستقبليين يمكنهم أيضًا الحصول على صفقة أفضل ، يقول الوقت . إذا لم ينخفض ​​السعر ، فقد يكونون على استعداد على الأقل لتقديم خدمات إضافية بدون تكلفة إضافية.

أيا كان اختيارك ، تأكد من عدم حصولك على صفقة على حساب الأعمال الرديئة أو تعريض نفسك لخطر المسؤولية. تحقق للتأكد من أن المقاول الذي تختاره معتمد ، أو على الأقل مؤمن بشكل صحيح ضد أي حوادث قد تحدث أثناء وجودهم في الممتلكات الخاصة بك. قائمة انجي يتطرق إلى تفاصيل كيفية التأكد من أنك محمي.

اتبع نيكيل أون تويتر و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك .

المزيد من ورقة الغش في المال والوظيفة:
  • 5 Crazy Ways College أطفال ينفقون أموال قرض الطالب
  • 10 أشياء لا تريد شركات بطاقات الائتمان أن تعرفها
  • 3 نصائح للبقاء في عقلية توفير المال