مهنة المال

3 أسباب قد تكلفك Costco المزيد من المال

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟

يوم الأسبوع:

النوع:

يكتب: فيلم مسلسل

جاستن سوليفان / جيتي إيماجيس

يقسم الكثير من المتسوقين كوستكو. إنها رقم 3 في قائمة 10 شركات فقط تبتلع مجتمعة ثلثي جميع دولارات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. جاذبية كوستكو ، كما هو الحال مع مخازن المستودعات الأخرى ، هي انخفاض أسعار المواد السائبة. لا تقوم Costco بترميز العناصر بأكثر من 15٪ ، بينما تقوم محلات السوبر ماركت عمومًا بتعليم البضائع بنسبة 25٪ ، لذلك لا بد أن تكون هناك فرص للادخار.

لكن في تجربة المستهلك ، هل لدى كوستكو دائمًا أفضل الصفقات؟ بالطبع لا. لا يتوفر لدى معظم المستهلكين الوقت لإجراء فحص شامل للسعر ، ولكن من المرجح أن يجد أولئك الذين يفعلون ذلك أسعارًا أقل لبعض المنتجات في المتاجر المحيطة ، خاصةً إذا كانت العلامات التجارية العامة خيارًا. لا تقدم كوستكو ، التي تحمل حوالي 4000 منتج فقط ، الكثير من الفرص للمتسوقين للاختيار بين العلامات التجارية أو المنتجات المماثلة للحصول على صفقة أفضل.

كم عمر بيت كارول من سياتل سي هوكس

تقدم Costco علامة عامة خاصة بها ، Kirkland ، والتي يمكن أن تكون أفضل صفقة لبعض المنتجات. أجرى موقع Cheapism.com مقارنات الأسعار مع متاجر مثل Best Buy و Kroger و Kohl’s ، ووجدت إلى حد كبير أن أسعار Costco أقل ، مع توفيرات ضخمة على العناصر باهظة الثمن مثل التلفزيون ومشغل Blu-ray. من بين العناصر المدرجة في القائمة ، كانت الطماطم والسلمون فقط أرخص في كروجر.

ومن المثير للاهتمام ، أن دراسة عام 2011 التي نشرها المكتب الوطني للبحوث الاقتصادية وجدت أنه بينما ثبت أن وول مارت تخفض الأسعار في متاجر البقالة القريبة ، إلا أنها قصة مختلفة مع تجار التجزئة بالجملة. وفقا للبحث ، متجر كوستكو في الواقع يزيد من أسعار البقالة للمنافسين بنسبة 1.4٪ على المدى القصير و 2.7٪ على المدى الطويل. على ما يبدو ، بينما ترى المتاجر الحاجة إلى مطابقة أسعار وول مارت من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية ، فإنها لا تعتقد أن الأمر يستحق ذلك مع مخازن المستودعات بدلاً من البيع بكميات كبيرة.

تعتمد الأسعار في منطقة معينة دائمًا على مجموعة واسعة من المتغيرات ، لكن العديد من المستهلكين يحكمون لصالح Costco دون القيام بواجبهم المنزلي. جزء من هذا هو طبيعة بشرية: يريد الناس توفير الوقت والمال عند التسوق ، لذا يبدو أن البحث الشامل حول كل عنصر يهزم الغرض. يمكن أن تكون مقارنة أسعار الوحدات بين محلات البقالة العادية والمتاجر السائبة أمرًا مرهقًا بشكل خاص. ولكن هناك بعض التفسيرات الأخرى لخسارة المتسوقين لأموالهم في استثمار Costco.

في السابق ، قمنا بتغطية بعض الحيل الخادعة التي يستخدمها تجار التجزئة لتجعلك تنفق المزيد. ولكن عندما يتعلق الأمر بسلوك الإنفاق المفرط في متاجر المستودعات ، فإن حيل البيع بالتجزئة هي مجرد عامل واحد. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسوق في Costco يوفر لك أموالًا أقل مما تعتقد. يمكن أن يكلفك أكثر.

سبنسر بلات / جيتي إيماجيس

1. لا تعتقد أنك بحاجة إلى التحقق من الأسعار

سردت إحدى المدونات تجربتها ، وخلصت إلى أن المتسوقين في كوستكو يجب أن تتحقق من الأسعار عن كثب . كتبت: 'كنت في كوستكو ذات يوم حيث كان هناك عرض زجاجتين من كلوروكس سعة جالون واحد مقابل 1.98 دولارًا بعد خصم'. 'وقفت هناك مندهشًا لأن الناس استحوذوا بشكل محموم على هذه' الصفقة الرائعة '. كنت أعرف أنه يمكنني الحصول على نفس Clorox مقابل 0.98 دولارًا للغالون في متجري العادي للخصم.'

لا يتصرف المتسوقون بشكل عقلاني تمامًا ، خاصة بعد دفع رسوم العضوية في متجر المستودعات ، وفقًا لـ بحث عام 2007 من كلية هارفارد للأعمال . يعتقد أولئك الذين يتقاضون رسوم عضوية في كثير من الأحيان أنهم يوفرون المال بمجرد التسوق في هذا المتجر. وبالتالي ، من المرجح أن ينفق هؤلاء المستهلكون أموالًا أكثر مما خططوا له في الأصل ، وغالبًا على المنتجات التي لا يحتاجونها. علاوة على ذلك ، قد يتم تسعير المنتجات بالمثل ، أو حتى أرخص ، في متاجر الخصم المحلية التي لا تتطلب عضوية.

'علاوة على المدخرات الفعلية ، لدى المستهلكين اعتقاد عام بأنهم سيوفرون على جميع المنتجات ، والاستنتاجات التي من المحتمل أن تكون خاطئة في بعض الأحيان ،' وأوضح الباحثون .

من متزوج من بيتون مانينغ

جو رايدل / جيتي إيماجيس

2. أنت لا تنتقي وتختار بحكمة

يعني الافتقار إلى التنوع أن بعض الأشياء ليست مجرد صفقة جيدة في مخازن المستودعات. إذا كانت كوستكو تحمل فقط علامة تجارية عالية الجودة من معجون الأسنان ، على سبيل المثال ، فمن المؤكد أن كوستكو قد تقدم أفضل صفقة على تلك العلامة التجارية. ولكن قد يكون من الأرخص شراء معجون أسنان ذي علامة تجارية منخفضة التكلفة في مكان آخر. هناك الكثير من النصائح حول كيفية صنع Costco تعمل لصالحك . غالبًا ما يتعلق الأمر بالمنتجات التي تختار شرائها هناك.

بيتن مانينغ حيث يعيش

ورق التواليت هو المنتج رقم 1 في كوستكو. الشركة حتى يستأجر الفنيين لاختبار سمك وقوة ونعومة ماركة كيركلاند. يجادل البعض ، مع ذلك ، أن المنتجات الورقية المنزلية مثل ورق التواليت يجب أن تكون كذلك تجنبها في مخازن المستودعات لأنها عادة ما تكون أرخص في أي مكان آخر. في عام 2014 ، وصفت تقارير المستهلك أن ورق التواليت ماركة كيركلاند منخفض الجودة وادعى أن White Cloud 3-Ply Ultra من Walmart كانت صفقة أفضل على الرغم من كونه ضعف السعر . من ناحية أخرى ، تم تصنيف لحم الخنزير المقدد من كوستكو على أنه عنصر عالي القيمة.

أكدت تقارير المستهلك على أهمية التسوق بشكل استراتيجي في كوستكو. طريقة أخرى للقيام بذلك هي باستخدام رموز بطاقة الأسعار لتحديد ما إذا كان العنصر معروضًا للبيع. الأسعار التي تنتهي بـ 97 سنتًا ، على سبيل المثال ، تشير إلى انخفاض.

جو رايدل / جيتي إيماجيس

3. تضيع في المتجر

يبدو أن كوستكو ، بجمال المستودع الذي تم تجريده ، لم تبذل سوى القليل من الجهد في تصميمها. أ 2012 مقال ناشيونال بوست شرح كيف أن متاجر مثل IKEA و Costco تخلق عن قصد متاهة للمستهلكين للتنقل فيها. بهذه الطريقة ، سوف يقضون المزيد من الوقت في المتجر ، ويرون المزيد من المنتجات ، وينفقون المزيد من المال.

قال مايكل نورتون ، الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال: 'لا تشعر [كوستكو] بأنها تجريبية أو مثيرة للاهتمام ، لكن هذا جيد لأن الأشخاص الذين يذهبون إلى كوستكو لا يحبون أكثر من صفقة'. 'كلما بدا المكان وكأنهم لا ينفقون الكثير من المال لجعله يبدو جميلًا ، شعرت أن الأسعار منخفضة ، وكلما شعرت بالحماس تجاه الصفقات التي تحصل عليها.'

تستخدم Costco أساليب ذكية أخرى في تصميم متاجرها ، بهدف محدد هو زيادة المبيعات. أحدهما هو وضع جميع الأطعمة الطازجة في الجزء الخلفي من المتجر ، ذكرت شبكة سي بي اس نيوز ، لذلك يتعين على المستهلكين السير بجوار عدد لا يحصى من العناصر في طريقهم إلى هناك ، مثل الكثير من المواقع الاستراتيجية للحليب في متاجر البقالة. لدى Costco أيضًا نقصًا تامًا في اللافتات في ممرات متاجرها. قد يبدو هذا إجراءً لخفض التكاليف ، لكنه يساعد المستهلكين على الضياع ، مما يجبرهم على البحث في ممرات لا نهاية لها للعثور على عنصر واحد.