مهنة المال

3 من أسوأ الأوقات لشراء سيارة

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟

يوم الأسبوع:

النوع:

يكتب: فيلم مسلسل

شراء سيارة هو قرار ضخم. بالإضافة إلى تحديد نوع السيارة ، عليك أيضًا اتخاذ مجموعة متنوعة من القرارات الأخرى ، مثل ما إذا كنت ترغب في شراء جديدة أو مستعملة ، وما إذا كنت تريد التأجير أو التمويل أو الدفع نقدًا ، وما الميزات التي تريدها.

العامل المهم الآخر الذي يتعين على مشتري السيارات اتخاذ قرار بشأنه هو وقت الشراء. للمساعدة في هذا القرار ، أنشأنا قائمة ببعض أسوأ الأوقات لشراء سيارة.

1. الربيع

المصدر: Thinkstock

وفقًا لإحدى منشورات USAA ، الربيع هو وقت من العام يكون فيه الناس بالخارج والاستمتاع بالطقس اللطيف ، ولدى العديد منهم أموال في جيوبهم - لقد تلقوا مبلغًا نقديًا بعد صرف شيكات استرداد الضرائب. لا يتعين على الوكلاء التنافس بكثافة لاكتساب الأعمال ، لذلك قد لا يقدمون نفس الخصومات كما هو الحال في الأوقات البطيئة من العام.

إذن ما هو أفضل وقت للشراء في السنة؟ أشهر الشتاء ونهاية العام أوقات جيدة للبحث عن خصومات على المركبات. ربما تكون قد سمعت عن إعلانات تجارية عن 'أحداث التوفير في نهاية العام'. حسنًا ، مع انتقال الوكلاء إلى السنة التقويمية التالية ، فإنهم يحاولون تلبية حصص المبيعات ، ويتوق موظفو المبيعات إلى البيع والوفاء بحصصهم أيضًا - خاصة مع اقتراب العطلات.

إذا كنت لا ترغب في الانتظار حتى نهاية العام ، فلا يزال بإمكانك الحصول على صفقة أفضل على سيارة إذا اشتريت في نهاية الشهر أو في نهاية الربع - وقد تكون لديك تجربة أفضل إذا تصل إلى الوكالة في يوم أبطأ (في وقت سابق من الأسبوع).

يمكنك حتى الاستفادة من مبيعات الطرازات المنتهية ولايته بعد أن يجلب الوكيل سيارات العام الجديد في أواخر الصيف أو أوائل الخريف.

2. عندما يكون رصيدك الائتماني أو حسابك المصرفي منخفضًا

المصدر: Thinkstock

أولئك الذين يدخلون في صفقة مع ائتمان ممتاز لديهم قوة تفاوضية أكبر بكثير. كما أن الحصول على دفعة أولى كبيرة يمكن أن يزيد من لعبتك في المساومة. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك دفعة أولى متاحة تساوي 20٪ على الأقل من سعر السيارة.

والمثير للدهشة أن مندوبي مبيعات السيارات الذين تحدثنا معهم ليقولوا إن المستهلكين يأتون إلى الوكلاء مع سوء الائتمان في كثير من الأحيان ، ونادرًا ما يحصل هؤلاء المستهلكون أنفسهم على دفعة أولى كافية أيضًا.

يقرر بعض المستهلكين أنهم يريدون شراء سيارة جديدة بناءً على الطريقة التي يعتقدون أن مواردهم المالية ستكون عليها في المستقبل القريب ، بدلاً من اتخاذ القرار بناءً على وضعهم المالي الحالي. 'لقد سددت للتو العديد من الديون ، لذلك سيتحسن ائتماني' أو 'سأحصل على وظيفة جديدة قريبًا ، لذلك سيكون راتبي أعلى بكثير' ، يبرر الناس لأنفسهم. ولكن في هذه الحالات ، يمكن أن ينتهي الأمر بهؤلاء المشترين بمدفوعات أعلى ، أو قد لا تتم الموافقة عليهم على الإطلاق.

3. عند الاندفاع

المصدر: Thinkstock

عندما تشتري على أساس الاندفاع ، لا تسمح لنفسك عمومًا بالوقت الكافي للتفكير بشكل كامل في عملية الشراء. والسيارات هي عملية شراء دافعة سيئة السمعة ، وهذا ليس فقط بسبب الباعة الأذكياء. لكن دعنا نواجه الأمر ، بعض المركبات التي تراها في هذه الوكلاء وصالات العرض جذابة للغاية. 'ستوقف سيارتي من أجلي - هذا رائع' ، هذا ما تفكر به في نفسك وأنت تحصل على دفتر الشيكات الخاص بك.

لحسن الحظ ، تغيرت عملية شراء السيارة قليلاً ، وأصبحت الأبحاث عبر الإنترنت مكونًا رئيسيًا لمعظم المستهلكين.

في هذه الأيام ، لا يتنقل الأشخاص من وكالة إلى وكالة للعثور على السيارة التي يحبونها. في الواقع ، يزور الشخص العادي 1.6 وكالة فقط قبل شراء سيارة. هذا فرق كبير مقارنة بما كان عليه قبل 10 سنوات ، عندما زار المستهلك العادي خمس وكلاء ، وفقًا للبيانات التي نشرتها CNBC .

لأي فريق يلعب مايكل ستراهان

يشرح الموقع الإخباري أيضًا كيف بمجرد أن يحدد المستهلك تفضيلات سيارته عبر الإنترنت ، قد يتصل بالفعل بالوكيل ويقول: 'أريد سيارة X بسعر Y'. قد يقوم الوكيل حتى بتسليم السيارة إلى منزل المستهلك ، وبالتالي يلغي تمامًا الحاجة إلى زيارة الوكيل على الإطلاق.

بدون رؤية نماذج أرضية جميلة و 'بيعها' على سيارة في الوكالة ، قد يكون المستهلكون أقل ميلًا للقيام بعملية شراء دافعة.