مهنة المال

3 شركات قطعت الرجل الوسيط لتوفير المال

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟

يوم الأسبوع:

النوع:

يكتب: فيلم مسلسل

مستودع أمازون | بيتر ماكديرميد / جيتي إيماجيس

في العام السابق للمبيعات ، كان من الشائع جدًا أن تقرر أنك تريد ذلك شراء بدلة ، ثم سافر إلى أقرب بائع تجزئة واختر مجموعة تنتقل من عقل المصمم إلى الشركة المصنعة ، إلى الموزع ، ثم هبطت في النهاية على الرف في حي Men’s Wearhouse أو Macy’s. كل توقف للبدلة تم رفعها ببضعة دولارات إضافية إلى علامة السعر النهائية ، حتى تترك دفع مئات (أو آلاف) الدولارات كرسوم لسلسلة التوريد حتى تصل إليك الدعوى. كانت الفكرة نفسها تنطبق أيضًا على الأفلام - هل تتذكر الرحلات العديدة إلى Blockbuster للحصول على أحدث إصدار؟

بالطبع ، غير الإنترنت العديد من العمليات المتعلقة بالمبيعات ، مما جعل الأمر بسيطًا مثل بضع نقرات للحصول على أي شيء قد ترغب في توصيله إلى باب منزلك. في بعض الحالات ، تكيفت العملية القديمة ببساطة مع التقنيات الجديدة عبر الإنترنت ، مما يعني أنه يمكنك شراء نفس الشيء الذي قد يكون لديك من Walmart أو Target عبر الإنترنت بدلاً من متاجرهم. ولكن في بعض الحالات ، تخطو الشركات خطوة إلى الأمام ، حيث تزيد أرباحها مع احتمالية توفير المال أيضًا.

إذا تمكنت الشركات من البيع للعملاء مباشرة بدلاً من الاعتماد على الوسطاء للقيام بذلك نيابةً عنهم ، فيمكنهم التخلص من عدم دفع سلاسل كبيرة مقابل حمل منتجاتهم مع الحفاظ أيضًا على انخفاض الأسعار لعملائهم. على الرغم من أنه ليس من السهل القيام بذلك ، فإن التجارة الإلكترونية تجعل العملية أكثر واقعية. ألقِ نظرة على هذه الشركات الثلاث التي تستغني عن الوسيط للاحتفاظ بمزيد من الأموال في جيوبها وفي جيوبك.

1. أمازون

إذا كان هناك ملك للتجارة الإلكترونية ، فهو أمازون. بائع التجزئة عبر الإنترنت الذي بدأ بداياته المتواضعة من خلال عرض كتب مستعملة للبيع ، أصبح لديه الآن محاذاته في بيع أي سلعة يمكنك تخيلها تقريبًا. هل تحتاج إلى مساعد افتراضي؟ اليكسا هي واحدة من الأفضل. هل تحتاج إلى إعادة تعبئة منظف أو ورق تواليت؟ يمكن لأمازون توصيله إلى باب منزلك تلقائيًا. هل ترغب في شراء ألعاب فيديو ، أو أجهزة منزلية ، أو أدوات بستنة ، أو كتب Kindle ، أو أدوات تجميل ، أو زهور لأمك - و الحصول على شحن مجاني؟ تقوم أمازون بذلك أيضًا.

في الآونة الأخيرة ، قامت أمازون ببناء خزانة ملابسها بعلامات تجارية خاصة للأزياء ، مما يتيح الآن طلب الملابس مباشرة من الشركة بدلاً من الطلب من أطراف ثالثة تبيع سلعهم عبر الموقع. وفقا لرويترز ، تمتلك أمازون بالفعل سبعة من هذه العلامات التجارية الخاصة ، ويمكن أن تتخذ خطوات لامتلاك المزيد. يأتي هذا في نفس الوقت الذي يبدو فيه أن أمازون تقوم بتعيين أعضاء إضافيين لفريق الأزياء الخاص بها.

'عندما تفكر في شراء ملابس وأحذية وساعات ومجوهرات جديدة ، هل تفكر في أمازون؟ ليس بعد؟ حسنًا ، سنقوم بتغيير ذلك ، ' نشر وظيفة واحدة بالنسبة لدول الأمازون.

حتى الآن ، ورد أن الشركة تقدم أكثر من 1800 قطعة من بين العلامات التجارية ، بما في ذلك الملابس للرجال والنساء والأطفال. تبلغ تكلفة البدلة الرجالية حوالي 300 دولار وتميل إلى أن تكون أكثر رسمية ، على غرار H&M ، وفقًا لتقارير رويترز. بالطبع مع تسميات خاصة لن ترى 'أمازون' على العلامة. سيكون أشبه مصمم فرانكلين (بدلات رجالية واكسسوارات) ، فرانكلين وفريمان (أحذية رجالية) أو تسميات أخرى.

متى يتزوج كريس براينت

وفقًا لمحلل KeyBanc Capital Markets إد يرما ، فإن يمكن أن تحقق ملصقات الملابس ربحًا لشركة Amazon بحلول العام المقبل - ربما تصل إلى 25 سنتًا للسهم الواحد. كتب يروما في مذكرة بحثية: 'الملابس فئة كبيرة لا تزال مجزأة للغاية'. 'نعتقد أن الحواجز المنخفضة أمام الدخول والحجم والمجموعة التنافسية الكبيرة تجعل هذه الفئة جذابة بالنسبة إلى أمازون.'

2. نيتفليكس

فرانك أندروود من House of Cards | المصدر: Netflix

لقد بدأت بـ بيت من ورق . ثم جاء البرتقال هو الأسود الجديد . الآن ، من المستحيل الهروب من تشكيلة Netflix من المسلسلات والأفلام الأصلية ، بما في ذلك كل شيء من صنع القتلة إلى إعادة تشغيل المسلسلات الكوميدية المفضلة لديك في التسعينيات والمسلسلات التلفزيونية التي تم إلغاؤها.

إذا كانت التقارير صحيحة ، فإن الشركة التي صنعت اسمها في بث الأفلام والبرامج التلفزيونية الخارجية لديها الآن هدف لإنتاج حوالي 20 مسلسلًا مكتوبًا كل عام في المنزل. حتى هذا العدد قد يتزايد ، مع الرسالة الموجهة إلى المساهمين في نهاية الربع الرابع من عام 2015 والتي توضح بالتفصيل خطط أكثر من 600 ساعة من البرمجة الأصلية في عام 2016 ، ارتفاعًا من 450 ساعة العام الماضي. وفقًا للرسالة ، قد يعني ذلك مواسم جديدة لما يصل إلى 30 مسلسلًا أصليًا وثمانية أفلام أصلية.

نظرًا لأن Netflix لا تعلن أثناء البث ، فإن أفضل مقياس لقياس النجاح يأتي في أرقام العضوية. وفقًا لتقرير الربع الرابع ، فإن مقامرة Netflix على المحتوى الأصلي تؤتي ثمارها بطرق كبيرة. تفتخر الشركة الآن بأكثر من 75 مليون مشاهد في جميع أنحاء العالم ، في كل دولة باستثناء الصين. أسفر الربع الرابع عن تسجيل 5.59 مليون مشترك جديد ، وهو ما تنسبه Netflix جزئيًا على الأقل إلى المسلسلات الأصلية مثل ناركوس و Marvel's جيسيكا جونز .

من خلال إدخال إنشاء المحتوى في المنزل ، يمكن لـ Netflix الإعلان عن محتواها الحصري مع التنازل أيضًا عن الرسوم الباهظة المدفوعة مقابل تكاليف الترخيص. 'على نحو متزايد ، هدفنا هو امتلاك المزيد من برامجنا الأصلية للسماح بمزيد من التحكم الإبداعي والأعمال ولضمان الوصول العالمي إلى المحتوى ،' ينص تقرير Q4.

حتى في عام 2013 ، عندما بدأت Netflix محتواها الأصلي لأول مرة بطريقة مهمة ، ارتفعت تكاليف الترخيص بنسبة 700٪. مقارنة مع العامين السابقين. وإذا تمكنت الشركة من إثبات أن المحتوى الأصلي يجذب عملاء جدد ، فقد يكون هدفها النهائي في النهاية هو رفع أسعار الاشتراكات الشهرية. 'إذا استخدموا [Netflix] تحليلات العملاء لاستهداف شرائح العملاء المناسبة بمحتوى عالي القيمة غير متوفر في أي مكان آخر ، فإنهم يجب أن تكون قادرًا على استخراج أكثر من 7.99 دولارًا شهريًا - خاصة بالنظر إلى الخصم الحالي بالنسبة لبدائل الترفيه. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان هذا المحتوى الأصلي هو الدافع وراء زيادة استخدام العملاء للخدمة ، 'كتب آيفي بيزنس ريفيو.

لم يتغير هذا السعر حتى الآن ، إلا إذا كنت تريد إتاحة الخدمة على أكثر من شاشتين في وقت واحد. ومع ذلك ، فإن المحصلة النهائية هي أن Netflix تواصل رؤية مزايا السعر لإنشاء محتواها الخاص بدلاً من الترخيص من منشئي المحتوى الآخرين. (القدرة على البث ضائع تكلفة Netflix 45 مليون دولار فقط ، على سبيل المثال.) تُظهر التزامات المحتوى الحالية في الميزانية العمومية لشركة Netflix لتقرير الربع الرابع لعام 2015 أن الشركة مدينة بنحو 2.8 مليار دولار على مدار العام التالي في حقوق الترخيص ، بزيادة قدرها 57٪ عن عام 2013. إذا تمكنت الشركة من مواكبة الطلب على محتواها الأصلي ، يمكنها زيادة سعر اشتراكها مع تقليل اعتمادها أيضًا على البرامج الخارجية المكلفة ، مما يؤدي إلى قتل عصفورين بحجر واحد.

3. واربي باركر

نظارات واربي باركر | المصدر: فيسبوك / واربي باركر

ليس صانع النظارات الأنيقة أول شركة ناشئة تحقق النجاح في الاستغناء عن الرجل الوسيط ، لكنها بالتأكيد شركة استخدمت الإنترنت لصالحها في إنشاء علامة تجارية لنفسها. على عكس Amazon و Netflix ، احتاجت هذه الشركة الناشئة إلى بناء أعمالها من الألف إلى الياء دون الاعتماد على تجار التجزئة الشركاء لتوفير السلع التي كانت تبيعها. الآن ، إنها قصة نجاح في إنشاء نموذج عمل يتجاهل الوسطاء منذ البداية.

أدرك مؤسسو Warby Parker أن النظارات المصممة كانت باهظة الثمن بشكل لا يصدق لأن المصممين والمصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة أخذوا نصيبهم من المبيعات - مما أدى إلى ارتفاع الأسعار حتى يتمكن الجميع من تحقيق التوازن بين كتبهم. 'كنت في المصانع وعرفت تكلفة تصنيع الزجاج وعرفت التكلفة لم تضمن 700 دولار قال نيل بلومنتال ، مؤسس الشركة ، لصحيفة نيويورك تايمز. بدلاً من ذلك ، يصمم Warby Parker النظارات ثم يعمل مباشرة مع المصانع الصينية التي تصنع نظارات المصمم ، ثم تبيع الإبداعات عبر الإنترنت بسعر يبدأ من 95 دولارًا.

بطبيعة الحال ، فإن جبل إيفرست لأي شركة يخلق الولاء والثقة بشأن المنتجات الداخلية بدلاً من العلامات التجارية المجربة والحقيقية. قال راج كومار ، مستشار سلسلة التوريد في A. T. Kearney ، لصحيفة The Times: 'التحدي هو ، إذا لم تكن قد سمعت عن العلامة التجارية من قبل ، فأنت تتساءل ،' هل يجب أن أشتريها عندما تكون أرخص بنسبة 20 في المائة؟ ' 'أم يجب علي شراء علامة تجارية أثق بها؟' يواجه Netflix و Amazon هذا الصراع ، لكن كان لديهما منتجات أخرى تم اختبارها للاعتماد عليها أثناء بناء عروضهما الخاصة داخل الشركة. تحتاج شركات مثل Warby Parker إلى كسب هذه الثقة في اليوم الأول.

وجدت واربي باركر النجاح في تسويقها ، تستهدف جيل الألفية الذين كانوا واعين بالسعر والأخلاق. هم يساعد أيضًا برنامج التجربة المنزلية ، والذي يسمح للعملاء المحتملين باختيار خمسة أزواج من النظارات لاختبارها في المنزل قبل اختيار الزوج الذي يختارونه. الشحن مجاني في كلا الاتجاهين ، وهو أيضًا مكافأة لأنه ليس ضمانًا مع أي شركة عبر الإنترنت.

مع Amazon و Netflix ، يمكن للشركات الإعلان بشكل انتقائي عن برامجها الخاصة داخل مواقعها ، مما يؤدي إلى هوامش ربح أكبر عندما تبيع هذه العلامات التجارية وعندما يستمر المشتركون في الموسم التالي من المشاهدة المستمرة. مع Warby Parker ، تم بناء هوامش الربح المتزايدة بالفعل مع كل زوج من النظارات. في معظم الحالات ، سينتهي الأمر أيضًا بتوفير المال وإمتاعك أكثر - طالما أنك تحب ما يبيعونه.

اتبع نيكيل أون تويتر و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك