مهنة المال

17 أكبر الأكاذيب قد يخبرك وكيل العقارات الخاص بك عند شراء منزل

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟
 

العثور على مكان للاتصال بالمنزل هو طقوس مرور ، ولكن أ وكيل عقارات غير أمين يمكن أن تدمر التجربة بسرعة. يعد شراء منزل صفقة مالية ضخمة يمكن أن تكون أكثر الأوقات إثارة في حياتك - أو الأكثر إرهاقًا.

بالتأكيد ، معظم الناس سعداء بوكلائهم العقاريين وغالبًا ما يقدمون الخدمة المطلوبة للناس ، ولكن للحماية من الأخطاء الضارة ، قمنا بتجميع بعض الأمثلة عن الكيفية التي قد يكذب بها وكيل العقارات عليك أثناء البحث عن المنزل. على سبيل المثال ، قد يخبرك البعض أنه من الأفضل شراء منزل في الصيف. (هذا ببساطة ليس صحيحًا ، ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا.) إليك 17 كذبة قد يخبرك بها وكيلك العقاري.

1. ربما لا يكون هذا الجدار حاملة للأوزان

وكيل العقارات ينظر إلى الحائط

وكيلك العقاري ليس مقاولًا. | iStock.com

لن يكون لكل منزل تقليدي الجدران الخارجية التي تتحمل كل العبء ، لذلك من غير المحتمل أن يعرف الوكيل العقاري ما إذا كان هذا الجدار الاقتحامي في المطبخ يمكن هدمه حقًا لتحقيق خطة الأرضية المفتوحة التي تريدها. من الأفضل استشارة أحد المحترفين قبل استخدام مطرقة ثقيلة - أو استخدام قلم في الخط المنقط - في أي منزل تهتم به.

التالي: كن حذرًا من الأحياء العصرية.

2. هذا الحي 'صاعد وقادم'

تشغيل علامة بيع المرآب

لن يصبح كل حي من الماس في الخشن موقعًا رئيسيًا. | وين ماكنامي / جيتي إيماجيس

غالبًا ما تسمع وكلاء عقارات يصفون منطقة ما بأنها صاعدة ، مما يعني أن الحي على وشك النمو والازدهار الشديدين. عندما يعرضون لك منزلاً بعيدًا قليلاً عن موقعك أو السعر الذي تريده ، فقد يبررون ذلك على أنه يتمتع بإمكانات كبيرة. كن حذرًا في هذه الحالة ، وقم بإجراء البحث الخاص بك. لا يمكن ختم جميع أحياء الماس الخام على أنها صاعدة - بغض النظر عن مدى صعوبة رغبة الوكيل العقاري في إجراء عملية بيع.

انظر لمعرفة ما إذا كانت الشركات البارزة تفتح مواقع جديدة هناك أو ما إذا كان يتم إعادة تشكيل المنازل المجاورة. عندما المنازل الجلوس في السوق لفترة قصيرة من الوقت ، عادة ما تكون علامة منبهة لحي ناشئ. على العكس من ذلك ، إذا تم إدراج العديد من المنازل المحلية لسنوات ، فمن المحتمل أن المنطقة لا تزال عديمة الفائدة.

التالي: حقيقة اللجان

3. عمولاتي غير قابلة للتفاوض

شابة قلقة مما تراه على الهاتف المحمول

لا تندهش من رسوم العقارات الإضافية التي لم يذكرها وكيلك مطلقًا. | iStock.com/nandyphotos

رسوم السمسرة ، والمعروفة باسم العمولات ، ليست رقمًا ثابتًا ويمكن التفاوض بشأنها قبل توقيع العقد. ما لا يعرفه العديد من العملاء - ولن يقوله الوكلاء - هو أنه يمكن لوكلاء العقارات تعديل نسبة العمولة لجميع العملاء. قد يختار البعض خصم عمولاتهم إذا كانوا يشاركون في وكالة مزدوجة أو تم وعدهم بأعمال إحالة إضافية.

أيضًا ، احذر من الرسوم الإدارية المضافة التي يمكن إلحاقها بعقدك. هذه قابلة للتفاوض أيضًا.

التالي: البيوت المفتوحة ليست مفيدة دائمًا.

4. البيوت المفتوحة مفيدة للبائع

سعر جديد أمام المنزل

وكلاء العقارات يستخدمون المنازل المفتوحة للتواصل أكثر من بيع المنزل. | iStock.com

نعم ، البيوت المفتوحة مفيدة - للوكيل. ضع في اعتبارك أن معظم الأشخاص الذين يحضرون المنازل المفتوحة هم مجرد جيران فضوليين يتطلعون إلى إلقاء نظرة خاطفة على النافذة شخصيًا. إنها حقًا فرصة تواصل لوكلاء العقارات. فقط 8٪ من المنازل تباع عن طريق البيت المفتوح. لذلك ، إذا كان وكيلك يحثك على جدولة منازل مفتوحة في نهاية كل أسبوع في شهر يونيو ، ففكر فيما إذا كان هذا لمصلحتهم أو لمصلحتك.

التالي: هل لديهم بالفعل مشترين مهتمين؟

5. لدي المشترين المحتملين الذين يحبون منزلك إذا قمت بإدراجها معي

سيدة أعمال تقيم في الفندق أثناء رحلة العمل

لا تثق في الوكيل الذي يتحدث عن المشترين المهتمين. | iStock.com/RossHelen

في محاولة لكسب عملك ، سيغري العديد من الوكلاء البائع من خلال الادعاء بأن لديهم قائمة بالمشترين المهتمين الذين يحبون منزلك. هذا رائع ، ولكن لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت قائمة 'المشترين' هذه مجرد عناوين بريد إلكتروني من قائمة المشتركين أو صيادي منازل نشطين جاهزين لتقديم عرض إلى منزلك. لا تدع هذا هو السبب الوحيد لاختيار وكيل. إذا كان لديهم مشتر مهتم ، فستعرف ذلك عندما يكون المنزل معروضًا في السوق - بغض النظر عمن يدرجه.

التالي: التكلفة الحقيقية للترقيات

6. هذا المنزل يحتاج فقط 10000 دولار للعمل

زوجين جدار اللوحة

تذكر ، حتى الطلاء ليس رخيصًا. | iStock.com/gpointstudio

غالبًا ما تتبع هذه العبارة عبارة 'حافظ على عقل متفتح' أثناء قيامك بجولة في منزل محتمل. بالنسبة للمشترين الذين يبحثون عن الأجزاء العلوية من المثبت ، فإن بعض الوكلاء سيقللون بشدة من حجم العمل والمال المطلوب لجعل المنزل يرقى إلى المعايير الخاصة بك. تذكر أن معظم الوكلاء ليسوا مقاولين ، لذا فإن تقديراتهم التقريبية حول إعادة تشكيل المطبخ - والتي ، بالمناسبة ، تتباعد 12000 دولار و 33000 دولار ، في المتوسط ​​- بعيد المنال على الأرجح. من الأفضل إجراء البحث بنفسك وأخذ ذلك في الاعتبار قبل تقديم عرض.

التالي: الوكلاء يكذبون بشأن توفرهم.

7. سأكون معك خلال كل خطوة من العملية

رجل يرسل رسالة نصية باستخدام الهاتف المحمول

ما مدى سهولة الاتصال بوكيلك؟ | iStock.com/Ondine32

ما بدأ كطمأنة مهذبة أصبح كذبة صريحة لاحقًا. في الواقع ، أنت تتحدث على ما يبدو مع مليون شخص مختلف خلال عملية البيع والشراء. أنت بحاجة إلى محامٍ عند الإغلاق ، وممثلي المقاطعات للضرائب ، ومفتشي منازل مرموقين ، وموظفي قروض ، ومتخصصين في الرهن العقاري - لن يرشدك أي وكيل عقاري من خلالها.

تتمثل مهمة الوكيل في عرض المنازل وإبلاغ وكيل القائمة بتفضيلات المشتري. في كثير من الأحيان ، لن يتزامن الجدول الزمني لوكيل العقارات مع مواعيد الإغلاق الخاصة بك أو المواعيد المحددة الأخرى ، مما يجعلها غير متاحة بسهولة بينما تحاول شخصيًا التفاوض على قرض أو تنسيق عمليات التفتيش. بالنسبة لمشتري المساكن لأول مرة ، يمكن أن يكون هذا محبطًا ومرهقًا.

التالي: محاولة لخفض توقعاتك

ما هو عرق باتريك ماهوميس؟

8. لن تجد كل ما تبحث عنه بميزانيتك الحالية

منزل للبيع في توليدو ، أوهايو

ميزانيتك كافية. | زيلو

لا تدع الوكيل يخبرك أنه لا يمكنه العثور عليك في شيء في ميزانيتك. إنهم يقللون من توقعاتك دون وعي لجعل عملية شراء المنزل أسهل بالنسبة لهم. إنهم يحاولون منحك فحصًا واقعيًا بعد أن سمعوا عن قائمة رغباتك الواسعة. أو قد يكون هذا مجرد طريقتهم في دفعك إلى زيادة ميزانيتك ، حتى يتمكنوا من تحقيق ربح أفضل.

التالي: هل تحتاج حقًا إلى وكيل؟

9. 'للبيع من قبل المالك' أمر خطير

للبيع من قبل المالك

يكذب الوكلاء عندما يقولون إن بيع منزل بنفسك أمر خطير. | iStock.com

على عكس الرأي السائد ، لا تحتاج دائمًا إلى وكيل عقارات لشراء أو بيع منزل. في الواقع ، هناك فوائد لاختيار طريق البيع من قبل المالك. أولاً ، بصفتك بائعًا ، لا يتعين عليك دفع عمولة الوكيل ، والتي يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من النقود. أيضًا ، لديك ميزة العمل مع البائع مباشرةً ، مما يلغي التنقل بين الوكلاء ، مما يسمح للعملية بالسير بشكل أسرع كثيرًا.

التالي: ما هي القيمة السوقية العادلة التي تعتبر حقًا؟

10. هذه في الواقع قيمة سوقية عادلة

بيع معلق

ما هي القيمة السوقية العادلة حقًا؟ | جاستن سوليفان / جيتي إيماجيس

يمكن للوكلاء الوصول إلى قوائم متعددة ويقومون عادةً بإجراء تحليل مقارن للسوق لتحديد القيمة السوقية العادلة لمنزلك. ومع ذلك ، قد يوسع بعض الوكلاء الحقيقة ويقدمون قيمة سوقية أعلى مما تستحقه حقًا على أمل أن تختار إدراج منزلك معهم. من ناحية أخرى ، إذا كان المشتري مهتمًا بتقديم عرض ، فيمكن لوكيله أن يعرض عليه بيانات قديمة أو غير ذات صلة من شأنها أن تدفعه إلى تقديم عرض أكثر تنافسية وزيادة فرصة القبول.

التالي: هل تحتاج حقًا إلى تنظيم منزلك؟

11. يستحق الأمر تجهيز منزلك

غرفة معيشة معاد تشكيلها بشكل جيد

سيكلفك تنظيم منزل مثله دولارات كبيرة المثبت العلوي تستطيع جوانا جاينز. | HGTV

لا يزال الحكم على فوائد التدريج لإعادة البيع. يخبر بعض الوكلاء البائعين أنه سيضيف قيمة للمنزل ولكن فقط إذا تم القيام به بشكل صحيح. يدعي البعض الآخر أن الأمر يشبه وضع الماكياج على دب ، وسوف يرى المشترون الأذكياء من خلال سطح اصطناعي. يمكن لشركات التدريج المحترفة أن تبدأ آلاف الدولارات لعملية مكلفة بالفعل.

معظم ما هو مطلوب لصيادي المنازل تصور حياتهم في منزلك يمكن القيام به بنفسك. ضع طبقة جديدة من الطلاء المحايد على الجدران وأضف بعض الإكسسوارات العصرية وأزل الفوضى. يهتم المشترون الجادون أكثر بالعظام المجردة للمنزل على أي حال.

التالي: ماذا عن خفض عرض السعر؟

12. لا تذلل أو تفاوض على عرضك

زوجان يتصافحان مع الوكيل

لا تستمع إلى وكيل يخبرك بعدم التفاوض. | iStock.com/lewkmiller

كنت آمل أن يضع جميع وكلاء العقارات مصلحتك في الاعتبار ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. سيعلمك الوكلاء المتميزون بما يمكن أن يكون عرضًا عادلاً لمنزل تهتم به. ويخرج الآخرون للتو للحصول على أعلى عمولات ممكنة.

سوف يذكرون أسباب تجنب العروض المنخفضة والمفاوضات الطويلة بسبب مخاطر الإساءة إلى البائع . ولكن إذا كنت تعلم أن الأمر سيستغرق قدرًا كبيرًا من العمل لتهيئة المنزل للعمل ، فيجب أن تقدم فقط ما ترغب في إنفاقه بشكل مريح.

التالي: ما الذي لن يخبرك به الوكلاء أبدًا

13. إنه وقت رائع لشراء منزل

سمسار عقارات يعطي المفاتيح والمستندات

لن يقولوا أبدًا إنه وقت عصيب لشراء منزل. | iStock.com/JackF

إليك القليل من الفطرة السليمة. لن يقول وكلاء العقارات أبدًا إنه وقت عصيب لشراء منزل. إذا كنت قد أجريت بحثًا مناسبًا للسوق في منطقتك ، فلديك شعور بالفعل بمدى سرعة بيع المنازل. على سبيل المثال ، أ دراسة Nerd Wallet أسعار المساكن التي تم العثور عليها هي الأعلى في أشهر الصيف والأدنى في الشتاء.

قد يخبرك وكلاء Shady أيضًا أن أسعار الفائدة سترتفع في الأشهر القليلة المقبلة ، ويجب عليك الاستفادة من ذلك الآن. الحقيقة القاسية هي أنه لا يجب عليك شراء منزل إلا عندما تكون قادرًا على تحمل تكاليف ذلك من الناحية المالية ، بغض النظر عن توقعات الوكيل.

التالي: كيف يشجع الوكلاء المشترين على اتخاذ قرارات متهورة

14. لا تنتظر لتقديم عرض على هذا المنزل

تعبيرات الوجه القلق. عاطفة إنسانية

لا تشعر وكأنك في أزمة الوقت. | iStock.com/SIphotography

لتحريك العملية ، قد يزعم بعض الوكلاء أن 'الوقت جوهري' ، ويجب على المشترين المهتمين محاولة اتخاذ قرار عاجلاً وليس آجلاً. يمكنهم قول هذه الأشياء لأنك بصفتك المشتري ليس لديك أي فكرة عما إذا كانت العروض الأخرى مطروحة بالفعل. يمكن لوكلاء العقارات التحدث إلى وكلاء القوائم الآخرين حول النشاط الأخير للعقار ، ولكن لا يمكنك ذلك. من خلال دفع رواية حرب العطاءات المحتملة ، يقوم العملاء ببساطة بتوسيع الحقيقة ودفعك لاتخاذ الخطوة التالية قبل أن يكون لديك الوقت للتفكير في الأمر.

التالي: الإيجار مقابل الشراء

15. التأجير فكرة سيئة

علامة الإيجار

التأجير هو دائما خيار. | iStock.com

بالطبع ، قد يكون من الأفضل لك أن تستأجر عقارًا بدلاً من شرائه من الناحية المالية ، لكن وكيل عقارات يربح بضعة دولارات لن يخبرك بذلك أبدًا. بدلاً من ذلك ، سيشيرون إلى مزايا الاستثمار في العقارات ويخبروك بمدى نضج السوق للمشترين الشباب ، بغض النظر عن وضعك المالي. ستمنح البنوك قروضًا لشراء منزل لأي شخص تقريبًا هذه الأيام ، لذا فالأمر متروك لك للتأكد من قدرتك على شراء منزل قبل الاتصال بوكيل عقارات.

التالي: لماذا يجب عليك مراجعة وكيل عقارات قبل توقيع العقد

16. تجربتي واسعة

مبنى سكني في دافنبورت ، أيوا

قد يكذب وكلاء العقارات بشأن تخصصاتهم. | زيلو

سيقوم معظم الوكلاء بالإعلان عن تخصص معين ، مثل أنواع العقارات أو الأحياء المحلية أو بعض العملاء. قد يزعمون أنهم متخصصون في العقارات المطلة على البحيرة أو الأحياء الحضرية العصرية دون أن يبيعوا منزلًا في تلك الساحة. للتحقق من صحة مطالباتهم ، اطلب تفاصيل عن خلفيتهم. يمكن أن تساعد مراجعة قائمة مبيعاتهم المغلقة أيضًا.

يجب فحص أي وكيل عقارات جديد في النشاط التجاري بشدة قبل التوقيع معه. على الرغم من ادعاءاتهم بمعرفة السوق من الداخل والخارج ، سترغب في التحقق مرة أخرى من أن مراجعهم ليست مجرد أفراد العائلة والأصدقاء الذين سيشيدون بهم بغض النظر عن مهاراتهم الصناعية.

التالي: تأكد من أنهم لا يكذبون بشأن أوراق اعتمادهم.

17. لدي رخصة عقارية سارية المفعول في ولاية س

لقاء الزوجين مع وكيل العقارات

تحقق من أن وكيلك العقاري لديه ترخيص ساري المفعول. | iStock.com/gpointstudio

بطبيعة الحال ، بعض العوامل أفضل من غيرها. إحدى الخطوات الواضحة في اختيار وكيل عقارات جدير بالثقة هي البحث عن الرخصة المقابلة. إذا كان موقع الويب الخاص بهم يعلن عن ترخيص في ولاية بنسلفانيا ونيويورك ونيوجيرسي ، تحقق من صحة هذا الادعاء من خلال إجراء بحث من خلال رابطة مسؤولي قانون الترخيص العقاري . ابحث عن رقم ترخيص الوكيل وتحقق منه من خلال قسم التراخيص في ولايتك. أيضًا ، سيخبرك بحث قوي على الإنترنت ما إذا كان الوكيل في وضع جيد مع العملاء السابقين.

كم مرة تزوج ديفيد أورتيز

تابع لورين على تويتر تضمين التغريدة .

المزيد من ورقة الغش في المال والوظيفة:
  • 9 إعفاءات ضريبية تجعل امتلاك منزل ميسور التكلفة
  • 5 طرق يمكنك من خلالها خفض قيمة إعادة بيع منزلك عن طريق الخطأ
  • 15 مدينة يمكنك استئجار شقة فيها مقابل 600 دولار أو أقل