مهنة المال

تستخدم 15 متجرًا للحيل بشكل سري لتحصل على إنفاق المزيد من الأموال

ما الفيلم الذي يجب رؤيته؟

يوم الأسبوع:

النوع:

يكتب: فيلم مسلسل

صريح من الجو مشمس دائمًا في فيلادلفيا يضيء النقود على النار. | FX

على الرغم من أن العطلات بشكل عام هي أكبر روعة التسوق وأكثرها ازدحامًا في قطاع البيع بالتجزئة ، إلا أنها نشاط تجاري على مدار العام. نشتري جميعًا أحدث وأروع الأدوات والملابس وألعاب الفيديو وكل شيء آخر يخطر ببالك في كل موسم. ومندوبي المبيعات الذين تتمثل وظيفتهم في فصل المستهلكين عن أموالهم يشمون رائحة الدم في الماء.

تجعلك العديد من التكتيكات الذكية تنفق المزيد من المال. بعض هذه الأشياء يدركها المستهلكون. تلاحظ ، على سبيل المثال ، عندما تبدأ ملفات تعريف الارتباط في متصفحك في نشر الإعلانات المخصصة على كل موقع ويب تزوره. لكن البعض الآخر أقل وضوحًا. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤثر طريقة ترتيب المنتجات في المتجر على قرارات الشراء الخاصة بك.

قام موقع QuickQuid ، وهو موقع للموارد المالية في المملكة المتحدة ، بتفصيل بعض هذه التكتيكات. وفقًا لـ QuickQuid ، 'طور التجار ورواد الأعمال على مدى قرون تقنيات لجعل عملائهم وجهًا لوجه ينفقون أكثر مما هو مقصود ، وذلك باستخدام مزيج من العلم والبصيرة البشرية لجعلنا نصل إلى محافظنا'.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على التكتيكات الـ 15 التي يستخدمها تجار التجزئة لتجعلك تنفق المزيد من الأموال. هل تقع في حب أي من هؤلاء؟

1. شحن مجاني (بعد الوصول إلى حد معين)

هذا واحد شائع جدًا وبسيط بشكل ماكر. لا أحد يريد أن يدفع مقابل الشحن ، لذلك من السهل إقناع نفسك بإنفاق المزيد (أو شراء اشتراك ، مثل Amazon Prime) لتجنب ذلك. يمكنك تفادي هذه التكاليف بالبحث عن القسائم أو الرموز الترويجية أو الشراء بالجملة.

التالي: الطلب سهل للغاية ، ربما سهل للغاية؟

2. 1 انقر فوق الطلب

رجل أعمال أو مصمم يستخدم الكمبيوتر المحمول

يمكنك إنفاق الكثير من المال بنقرة واحدة فقط. | iStock.com/BrianAJackson

يكون إنفاق الأموال أسهل كثيرًا عندما لا تحتاج إلى إضاعة 10 دقائق في ملء معلومات الشحن والدفع. يعد الشراء بنقرة واحدة أمرًا شائعًا في معظم مواقع البيع بالتجزئة الكبيرة هذه الأيام ، بما في ذلك Amazon. إذا كنت ترغب في إبطاء الأمور وإعطاء نفسك المزيد من الوقت لاستيعاب عملية شراء محتملة ، فلا تستخدم ميزة الطلب بنقرة واحدة.

التالي: بريدك الإلكتروني يتعرض للهجوم!

3. رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

قد تكون أكثر عرضة لإنفاق الأموال إذا تلقيت رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. | iStock.com

يجد المعلنون طرقًا جديدة لجذب انتباهك ، ويشمل ذلك التسلل إلى بريدك الوارد. قد تقدم الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية خصومات أو تخفيضات خاصة ، ولكن في النهاية ، هدفهم هو دفعك إلى إنفاق المزيد. وإذا كنت تحب علامة تجارية أو شركة ، فقد تجد رسائل البريد الإلكتروني هذه مفيدة. ومع ذلك ، إذا كنت تحاول توفير المال ، فقد يكون ذلك مؤلمًا. إلغاء الاشتراك إذا كنت تميل إلى العض.

لماذا ترك شيلتون بنيامين ووي

4. اقتراحات المنتج

يقوم العملاء بالتسوق لشراء الإلكترونيات وغيرها من العناصر بأفضل سعر

العملاء يتسوقون للإلكترونيات. | جوشوا لوت / جيتي إيماجيس

إذا كنت تشتري المنتج أ ، فيمكنك المراهنة على من تشتريه سيقترح عليك شراء المنتج ب لاستكماله. هذا هو مجال آخر من تلك المجالات التي قد تكون فيها الحيل التسويقية للشركة مفيدة لك. ولكن إذا كنت تحاول حقًا توفير المال ، فيمكنك حفظ هذه العناصر في قائمة وإعطائها مزيدًا من التفكير قبل الضغط على الزناد.

5. ندرة وهم

الحشود تندفع إلى متجر وول مارت بينما تفتح الأبواب. | كارلو أليجري / جيتي إيماجيس

لقد سمعنا جميعًا التعليق الصوتي على الإعلانات التجارية يقول ، 'لا تنتظر ؛ اتصل الان! الإمدادات محدودة! ' هذه ندرة مصطنعة ، مصممة لحثك على التصرف. على الرغم من أنك ، في الواقع ، قد تفوتك منتجًا إذا تباطأت ، ربما لا يزال بإمكانك العثور عليه في وقت لاحق. من النادر جدًا أن تصادف منتجًا لن يعود إلى المخزون في وقت ما. قد يكون من المفيد الانتظار حتى تنخفض الأسعار أو يتم تقديم نسخة مقلدة.

ماذا حدث لكريستين على محارب النينجا الأمريكي

6. تتبع الإعلانات

ستقوم الشركات بتتبعك لمعرفة ما قد تشتريه. | جويل ساجيت / وكالة الصحافة الفرنسية / غيتي إيماجز

هل لاحظت من قبل كيف أن المنتجات أو الخدمات التي نظرت إليها سابقًا أثناء التصفح لها وسيلة لمتابعة عملك؟ تملأ ملفات تعريف الارتباط والمتتبعات الإعلانات في محاولة لإعادتك إلى الوراء. امسح ذاكرة التخزين المؤقت وتصفح في الوضع الخاص أو وضع التصفح المتخفي لتجنبها. وهذا لا يمس حتى الإجراءات الأخرى التي تستخدمها الشركات لتتبع العملاء ، بما في ذلك من خلال نشاط الوسائط الاجتماعية وتطبيقات الهواتف الذكية.

7. بيع لافتات

يغادر المتسوقون متجر Best Buy مع جهاز تلفزيون أثناء تخفيضات الجمعة البيضاء. | مارك رالستون / وكالة الصحافة الفرنسية / غيتي إيماجز

بهذه البساطة ، غالبًا ما تكون لافتة كبيرة أو شاشة كبيرة تقول 'بيع' أو 'تخليص' كافية لدفعك إلى إنفاق الأموال. إنها خدعة نفسية. تشعر وكأنك تحصل على خصم ، لذا فأنت أكثر استعدادًا للإنفاق. مرة أخرى ، إذا كنت تبحث عن عملية بيع (حتى لو لم تكن عملية بيع حقًا) ، فلا ضرر من ذلك. لكن لا تقع على عاتق كل علامة تراها. أحد الأمثلة هو كيف يبدو أن Macy’s تقدم 'تخفيضات ليوم واحد' كل عطلة نهاية أسبوع.

8. تسعير البند الاستراتيجي

أسعار الغاز | جاستن سوليفان عبر Getty Images

إن إدراج العناصر باهظة الثمن بجوار العناصر الرخيصة يجعل العنصر الرخيص يبدو وكأنه صفقة - حتى لو لم يكن كذلك. | جاستن سوليفان عبر Getty Images

في بعض المتاجر وعلى بعض مواقع الويب ، قد تجد العنصر 'أ' بجوار العنصر 'ب'. قد يكون فرق السعر بين الاثنين فلكيًا ، ولكن هذا هو الهدف. يجعل عنصرًا واحدًا يبدو أرخص - وكأنك تحصل على قيمة جيدة. يُعرف هذا باسم تسعير المرساة . يكون ذلك أكثر وضوحًا عند مقارنة العناصر باهظة الثمن ، مثل الإلكترونيات. أجرِ بعض البحث عن الأسعار لمعرفة ما إذا كان لديك.

9. عوائد مجانية

قد تنسى إرجاع عنصر غير مرغوب فيه. | جاستن سوليفان / جيتي إيماجيس

إذا كان بإمكانك إعادته مجانًا ، فسيكون لديك قلق أقل بشأن إجراء عملية الشراء الأولية ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، إنها أقل خطورة. فلماذا لا تشتريه وتقلق بشأنه لاحقًا؟ العوائد المجانية هي خدعة نفسية أخرى تهدف إلى المساعدة في جعل عمليات الشراء الاندفاعية أسهل. هذه ميزة أخرى يمكن أن تكون مفيدة إذا تم استخدامها بشكل مسؤول - على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى طلب ملابس بأحجام متعددة للعثور على الملاءمة المثالية. لكن كن حذرا معها.

10. مكافآت تسجيل البطاقة

عميل يسلم بطاقة ائتمان. | iStock.com

هل سئمت يومًا من مطالبتك بالتسجيل للحصول على بطاقة ائتمان متجر؟ إنهم يجعلون الأمر سهلاً من خلال تقديم جميع أنواع الامتيازات والمكافآت عند التسجيل. إنها ليست فكرة سيئة دائمًا ، ولكن يمكنك الحصول على نقاط وعروض المكافآت وينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر مما كنت ستنفقه بخلاف ذلك. إنها مشابهة لتلك البطاقات المثقوبة ، حيث يتعين عليك شراء ست شطائر ثم الحصول على واحدة مجانًا. تنطبق نفس الحيل.

11. التسعير على أساس الموقع

تتغير الأسعار بناءً على موقعك. | جاستن سوليفان / جيتي إيماجيس

بالنسبة لبعض المنتجات والخدمات ، تتغير الأسعار حسب مكان وجودك. تستخدم أوبر والفنادق والأنشطة التجارية الأخرى 'التسعير الديناميكي' كما يطلق عليه غالبًا. للتأكد من حصولك على سعر عادل ، تسوّق وأجرِ بعض الأبحاث واعرف ما يدفعه الآخرون. في بعض الأحيان ، قد تتمكن من العثور على صفقة. في أوقات أخرى ، قد لا يحالفك الحظ وتتعثر على السعر الذي تحصل عليه.

لمن لعب ديزموند هوارد

12. ترتيب المنتج

يمكن للمتاجر إرشادك دون وعي إلى المنتجات التي يريدون منك شرائها. | كينزو تريبويلارد / وكالة الصحافة الفرنسية / غيتي إيماجز

نعم ، يمكن أن يدفعك التصميم المادي للمنتجات في المتجر أو حتى على موقع الويب إلى الشراء. ليس هناك الكثير الذي يمكنك القيام به ، إلا أن تدرك أن تجار التجزئة لديهم طريقة للجنون. إذا كنت في متجر ، فضع في اعتبارك أن المنتجات الأعلى سعراً أو ذات الهامش المرتفع تميل إلى وضعها على مستوى العين على الرفوف. هذا لا يعني أنها منتجات سيئة أو أنك تتعرض للسرقة. لكنها خدعة نفسية في العمل.

13. سوف يعاملونك كعائلة

بائعة سيارات تزدحمك وتحاول بيعك سيارة Yaris

قد تحاول بائعة سيارات أن تفسدك. | iStock.com

كنا جميعًا في المتاجر حيث كان فريق المبيعات ودودًا للغاية. نحب جميعًا أن نعامل بشكل جيد - على عكس ، على سبيل المثال ، رحلة إلى جيفي لوب . لكن يجب أن تدرك أن العديد من مندوبي المبيعات مدربون على معاملتك كما لو كان أحد أفراد العائلة. إذا قاموا بتزويدك بالزبدة بما يكفي ، فمن المرجح أن تقوم بالشراء. ستشعر أيضًا بالسوء إذا غادرت في النهاية ، وتركت مندوب المبيعات هذا بدون عمولة ، أليس كذلك؟

14. لا يتم تسعير العناصر بالدولار الكامل

الناس يملأون سياراتهم في محطة خدمة شيفرون. | جاستن سوليفان / جيتي إيماجيس

في كل مكان تذهب إليه ، سترى عناصر بسعر X.99 دولارًا أمريكيًا أو رقمًا مشابهًا. نحن عادة لا نفكر في ذلك. حتى محطات الوقود تفعل ذلك مع أسعار الغاز على لافتاتها. (لاحظ جزء التسعة أعشار من السعر.) ربما كانت لديك فكرة أن هذا نوع من الحيلة النفسية لتجعلك تعتقد أن شيئًا ما يكلف أقل مما هو عليه ، وأنت على صواب.

15. أكياس التسوق ذات العلامات التجارية

أمين الصندوق يوزع أكياس البقالة القابلة لإعادة الاستخدام مجانًا في هول فودز. | ديفيد مكنيو / جيتي إيماجيس

قد تمتلك أكياس تسوق قابلة لإعادة الاستخدام تحمل علامة المتجر. إنها ليست فكرة سيئة أن تكون في متناول اليد ، لكنها حيلة أخرى تجعلك تفتح محفظتك. في بعض المتاجر ، مثل Whole Foods أو Ikea ، تكون شائعة نسبيًا. ولا ينبغي بالضرورة أن تشعر أنه يتم استغلالك من خلال شراء واحدة. لكنك تروج لنفسك بشعار متجر وتصبح إعلانًا سريعًا.

انظر تقرير من QuickQuid هنا .